Los 40 mejores software de ventas sobre el terreno en 2025 (por categorías)

Si desea invertir en un software de ventas de campo inteligente en 2025, ¡está en el lugar adecuado!

Cuando piensa en las ventas sobre el terreno, probablemente se imagina al vendedor trabajador: los soldados sobre el terreno y los héroes anónimos que evitan que su negocio se derrumbe con cada latido. Están ahí fuera construyendo relaciones sólidas con minoristas, distribuidores y actores clave para que su negocio siga avanzando.

Sin embargo, gestionar equipos de ventas sobre el terreno no es tarea fácil. Los estudios demuestran que los equipos de ventas sobre el terreno constituyen 71.2% de toda la fuerza de ventas, y con tantas partes móviles, es fácil que se produzcan errores, ineficiencias y conjeturas.

Problemas como las rutas mal gestionadas, las visitas repetidas innecesarias y las lagunas en la comunicación provocan la frustración de las partes interesadas, la ruptura de relaciones e incluso peleas, todo lo cual perjudica a su cuenta de resultados.

La buena noticia es que hoy, con la tecnología a nuestro lado, hay una forma mejor de gestionarlo todo.

Con acceso a una serie de Software de ventas sobre el terreno puede transformar fácilmente el funcionamiento de los equipos de ventas, optimizando las visitas, automatizando las tareas y proporcionando información basada en datos que permite tomar decisiones más inteligentes. Estos avances ayudan a agilizar los procesos de ventas sobre el terreno, aumentar la eficiencia y mejorar el rendimiento en general.

Pero con tantas opciones disponibles, encontrar la solución perfecta para su equipo puede resultar desalentador. Por eso hemos hecho el trabajo pesado por usted, seleccionando y recopilando cuidadosamente una lista de los mejores softwares de gestión de ventas sobre el terreno para ayudar a su equipo de ventas a rendir al máximo, asegurándonos de que toma la decisión correcta con confianza.

Estas son las 40 mejores herramientas que puedes probar A/B para encontrar el software de gestión de ventas de campo ideal para tu equipo de ventas en 2025.
Sumerjámonos.

#1 Mejor software de gestión de ventas sobre el terreno

1. BeatRoute

Página web: https://beatroute.io/
BeatRoute es una plataforma de capacitación de ventas basada en objetivos diseñada específicamente para empresas minoristas y de distribución. Va más allá de la automatización estándar al permitir a las empresas definir objetivos de ventas claros dentro de la plataforma y guiar a sus equipos de ventas, distribuidores y minoristas para alcanzarlos.

Con funciones como AI Operativo, AI Conversacional y GamificaciónBeatRoute mejora la ejecución sobre el terreno y garantiza un alto rendimiento. También ofrece herramientas de colaboración sin fisuras para minoristas y distribuidores, optimizando el rendimiento en todo el ecosistema de ventas.

Características principales:

• Planificación de visitas y ejecución de ventas impulsadas por AI
• Tecnología de ventas basada en objetivos para obtener resultados de ventas cuantificables
• Herramientas de participación de distribuidores y minoristas
• Gamificación de ventas y seguimiento del rendimiento

2. 1Channel (antes Assistive)

Página web: https://www.1channel.co/
1channel es una plataforma de ejecución de ventas impulsada por AI diseñada para mejorar el rendimiento de los equipos de ventas B2B sobre el terreno. Proporciona orientación de ventas inteligente, información en tiempo real e informes automatizados, lo que permite a los comerciales dedicar más tiempo a vender y menos a tareas administrativas.

1Channel aprovecha los avisos contextuales y la información práctica para salvar la distancia entre los equipos de campo y la dirección.

Características principales:

• Impulsos inteligentes para los representantes de ventas basados en datos en tiempo real
• Informes de ventas automatizados y seguimiento del rendimiento
• Perfecta integración con los sistemas CRM existentes
• Flujos de trabajo de ventas personalizables y optimización de procesos

3. OnePageCRM

Página web: https://www.onepagecrm.com/
OnePageCRM es un CRM orientado a la acción, diseñado para pequeñas y medianas empresas con equipos de ventas sobre el terreno. Convierte los complejos flujos de ventas en listas de tareas procesables, garantizando que no se pierda ninguna oportunidad de venta.

La plataforma simplifica la gestión de clientes potenciales, el seguimiento y la captación de clientes, por lo que es ideal para equipos de ventas en movimiento.

Características principales:

• Gestión de tareas orientada a la acción para el seguimiento de las ventas
• Interfaz móvil fácil de usar para los representantes de ventas sobre el terreno
• Integración con el correo electrónico, Google Maps y herramientas de terceros
• Flujos de trabajo de ventas personalizados y herramientas de elaboración de informes

4. Maptive

Página web: https://www.maptive.com/
Maptive es una potente herramienta de inteligencia de localización y cartografía que permite a los equipos de ventas ver los datos de los clientes en un mapa. Con Maptive, los equipos de ventas sobre el terreno pueden planificar rutas eficientes, gestionar territorios y evaluar el rendimiento de las ventas por ubicación.

También se integra a la perfección con su CRM actual, lo que facilita y agiliza la visualización de datos.

Características principales:

• Cartografía personalizada para la planificación de territorios y rutas
• Visualización de datos de ventas para la toma de decisiones estratégicas
• Integración con plataformas CRM
• Filtrado y segmentación avanzados

5. Google Meet

Página web: https://meet.google.com/
Aunque se conoce principalmente como una herramienta de videoconferencia, Google Meet desempeña un papel fundamental en la conexión de los equipos de ventas sobre el terreno con los equipos internos y los clientes. Permite a los equipos remotos colaborar en tiempo real, celebrar reuniones de ventas virtuales y compartir actualizaciones sin problemas.

Características principales:

• Videoconferencia en tiempo real para la colaboración a distancia
• Pantalla compartida para demostraciones y presentaciones de productos
• Integración con Google Workspace para agilizar los flujos de trabajo
• Accesible desde cualquier dispositivo para comunicarse sobre la marcha

#2. Mejor aplicación o software de seguimiento de ventas sobre el terreno

1. BeatRoute

Página web: https://beatroute.io/
BeatRoute lanzó inicialmente funciones centradas en el seguimiento de las ventas sobre el terreno y la higiene operativa, pero hoy en día ofrece mucho más que seguimiento. En la actualidad, gracias a sus funciones avanzadas y a una automatización inteligente, la plataforma ha evolucionado para alinear las actividades del equipo de ventas con los objetivos empresariales.

Con funciones como la planificación de visitas con AI, seguimiento por GPS basado en la actividadGracias a la optimización de las rutas y a un cuadro de mando de indicadores clave de rendimiento personalizable que realiza un seguimiento de las "visitas productivas", las marcas y los gestores territoriales pueden supervisar eficazmente a sus equipos de campo. Esto ayuda a mejorar la cobertura de las tiendas, impulsar la ejecución y aumentar la productividad de las ventas.

Características principales:

• La planificación de visitas basada en AI optimiza las visitas sobre el terreno para obtener el máximo impacto.
• El seguimiento por GPS basado en la actividad proporciona información actualizada sobre las actividades de ventas y los movimientos del equipo a través de un sistema con GPS.
• La optimización de rutas reduce los costes y el tiempo de desplazamiento.
• La tecnología de ventas basada en objetivos alinea las actividades de ventas con los objetivos empresariales.

2. Glympse

Página web: https://www.glympse.com/
Glympse es una plataforma de localización y seguimiento en tiempo real que permite a las empresas controlar el paradero de sus equipos de ventas sobre el terreno. Ofrece a los representantes de ventas la posibilidad de compartir su ubicación en tiempo real de forma segura con los gestores, lo que facilita el seguimiento del progreso y la gestión de las operaciones sobre el terreno.

Glympse garantiza la privacidad y la seguridad al permitir compartir la ubicación durante un tiempo limitado.

Características principales:

• El seguimiento de la ubicación en tiempo real permite a los representantes de ventas compartir su ubicación en tiempo real con los gestores.
• La compartición limitada en el tiempo garantiza la privacidad al limitar el tiempo en que la ubicación es visible.
• Su fácil integración permite un seguimiento perfecto con otras herramientas empresariales.
• La interfaz de usuario ofrece un diseño sencillo e intuitivo para una rápida adopción.

3. Pista Toggl

Página web: https://toggl.com/track/
Toggl Track es un software de control del tiempo versátil que puede adaptarse a los equipos de ventas para controlar el tiempo dedicado a visitas a clientes, llamadas de ventas y actividades sobre el terreno.

Los representantes de ventas pueden registrar sus horas, gestionar tareas y generar informes, proporcionando a los gestores información sobre cómo se asigna el tiempo a las distintas actividades de ventas.

Características principales:

• El control del tiempo registra el tiempo dedicado a tareas de venta y visitas a clientes.
• Los informes detallados proporcionan información sobre la utilización del tiempo y la productividad.
• Las aplicaciones móviles y de escritorio garantizan la accesibilidad a través de dispositivos para el seguimiento sobre la marcha.
• Las capacidades de integración permiten una conexión perfecta con los CRM y las herramientas de gestión de proyectos más populares.

4. Flota Completa

Página web: https://www.fleetcomplete.com/
Fleet Complete es una plataforma de gestión de flotas y activos diseñada para supervisar y optimizar el uso de los vehículos por parte de los equipos de ventas sobre el terreno. Proporciona seguimiento GPS en tiempo real de los vehículos de la empresa, lo que permite a los gestores seguir las rutas, garantizar la seguridad y optimizar la logística.

Es especialmente útil para los equipos de ventas que dependen de las flotas de la empresa para visitar a los clientes y entregar los productos.

Características principales:

• El seguimiento por GPS en tiempo real controla los movimientos de las flotas de ventas en tiempo real.
• La optimización de rutas sugiere las rutas más eficientes para minimizar el tiempo de viaje.
• El diagnóstico del vehículo proporciona alertas de mantenimiento para evitar averías.
• El control del comportamiento del conductor sigue los patrones de conducción para mejorar la seguridad.

5. WhatsApp

Página web: https://www.whatsapp.com/
Aunque WhatsApp es principalmente una herramienta de comunicación, puede aprovecharse eficazmente para hacer un seguimiento de los equipos de ventas y gestionar las operaciones sobre el terreno. Los representantes de ventas pueden actualizar su estado, compartir ubicaciones en directo y comunicarse directamente con gerentes y clientes. El uso generalizado de la aplicación y la mensajería en tiempo real la convierten en una herramienta valiosa para mantenerse conectado con los equipos de campo.

Características principales:

• Compartir la ubicación en tiempo real permite a los representantes de ventas compartir su ubicación en tiempo real.
• La comunicación instantánea facilita las actualizaciones rápidas y las comprobaciones con los gestores.
• Los chats de grupo permiten colaborar en equipo y compartir información.
• El uso compartido de documentos permite a los representantes de ventas compartir informes, imágenes y actualizaciones al instante.

#3 Mejor software CRM de ventas de campo

1. BeatRoute

Página web: https://beatroute.io/

BeatRoute destaca entre las soluciones CRM de ventas sobre el terreno por su combinación única de funciones CRM y conocimiento del GPS, lo que la convierte en una herramienta integral para gestionar los canales de ventas y las operaciones sobre el terreno. A diferencia de los CRM tradicionales, BeatRoute combina gestión de clientes potenciales con seguimiento GPS en tiempo real, lo que permite a los equipos de ventas sobre el terreno priorizar los clientes potenciales, optimizar las rutas y ejecutar las visitas de forma estratégica.

La plataforma también sincroniza la generación de clientes potenciales y la gestión de la relación posterior a la conversión, lo que ayuda a empresas de sectores como HoReCA, salones de belleza e industrias de servicios a gestionar sin esfuerzo tanto la captación como la retención de clientes. También ayuda a salvar la brecha entre la progresión de la canalización y el compromiso continuo, garantizando interacciones consistentes con los clientes.

Con su Tecnología de Ventas Goal-Driven, potenciada por AI Operacional, AI Conversacional y Gamificación, BeatRoute guía a los equipos de ventas hacia la consecución de los objetivos empresariales, impulsando la productividad y los resultados de ventas.

Características principales:

• La gestión de clientes potenciales agiliza el proceso de ventas, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos.
• El compromiso posterior a la conversión refuerza las relaciones con los clientes para que repitan las ventas y se fidelicen a largo plazo.
• Las operaciones de campo con GPS permiten realizar un seguimiento basado en la actividad de los representantes de ventas para optimizar las visitas.
• La tecnología de ventas basada en objetivos alinea las actividades diarias con los objetivos empresariales estratégicos a través de la orientación impulsada por AI.

2. HubSpot CRM

Página web: https://www.hubspot.com/products/crm

HubSpot CRM es una solución líder de CRM en la nube conocida por su facilidad de uso y sus potentes herramientas de automatización. Ofrece una completa gestión de contactos, seguimiento del correo electrónico y visualización del pipeline de ventas, por lo que es ideal para equipos de ventas en crecimiento.

La aplicación móvil garantiza que los representantes de ventas tengan acceso a los datos cruciales de los clientes y a la información correcta mientras se desplazan, fomentando una participación proactiva sobre el terreno.

Características principales:

• La gestión del proceso de ventas visualiza la progresión de las operaciones con la sencillez de arrastrar y soltar.
• El seguimiento y las plantillas de correo electrónico mejoran la comunicación con un alcance automatizado.
• El acceso móvil a CRM proporciona datos de los clientes en tiempo real a los representantes de ventas sobre el terreno.
• La automatización de tareas reduce el trabajo manual mediante la automatización del flujo de trabajo.

3. Microsoft Dynamics 365

Página web: https://dynamics.microsoft.com/

Microsoft Dynamics 365 es una potente plataforma CRM y ERP que integra a la perfección la gestión de ventas, atención al cliente y servicios de campo. Sus sólidas funciones, combinadas con información basada en AI, permiten a los equipos de ventas optimizar las operaciones y agilizar el cierre de acuerdos. Con una profunda integración en el ecosistema de Microsoft, Dynamics 365 mejora la productividad de los equipos de ventas sobre el terreno que trabajan en diversos sectores.

Características principales:

• La información de ventas de AI proporciona análisis predictivos para orientar la toma de decisiones.
• La automatización del servicio de campo realiza un seguimiento y gestiona las actividades de los representantes de ventas y las interacciones con los clientes.
• La perfecta integración de Microsoft funciona sin problemas con Office 365 y Microsoft Teams.
• Los cuadros de mando personalizables visualizan los KPI y las métricas de rendimiento de ventas.

4. SugarCRM

Página web: https://www.sugarcrm.com/

SugarCRM es una plataforma CRM flexible y escalable conocida por su automatización avanzada y sus flujos de trabajo personalizables. Ayuda a los equipos de ventas sobre el terreno con una sólida automatización de ventas, gestión de clientes potenciales e informes en tiempo real.

Las capacidades móviles de SugarCRM garantizan que los representantes de ventas permanezcan conectados y sean productivos sobre el terreno.

Características principales:

• Los flujos de trabajo personalizables adaptan los procesos de venta a las necesidades específicas del sector.
• La automatización avanzada de las ventas automatiza las tareas repetitivas para aumentar la eficacia.
• El acceso móvil a CRM proporciona información actualizada de los clientes sobre la marcha.
• Los informes basados en datos ofrecen información práctica para mejorar las estrategias de ventas.

5. SAP Sales Cloud

Página web: https://www.sap.com/products/crm/sales-cloud.html

SAP Sales Cloud es una plataforma integral de automatización de ventas diseñada para equipos de ventas empresariales. Optimiza la gestión de clientes potenciales, la previsión de ventas y los procesos de captación de clientes. Con herramientas móviles y análisis avanzados, SAP Sales Cloud ayuda a los equipos de ventas sobre el terreno a cerrar acuerdos más rápidamente y a construir relaciones más sólidas.

Características principales:

• La automatización integral de las ventas gestiona todo el ciclo de vida de las ventas, desde la prospección hasta el cierre.
• Las previsiones de ventas basadas en AI proporcionan información predictiva para mejorar la toma de decisiones.
• El acceso móvil permite a los equipos de ventas acceder a distancia a los datos de los clientes.
• La perfecta integración de SAP conecta con el ecosistema más amplio de SAP para lograr operaciones unificadas.

#4 Mejor software de automatización de fuerzas de campo

1. BeatRoute

Página web: https://beatroute.io/

Mientras que la automatización de la fuerza de campo se centra tradicionalmente en digitalizar y automatizar las visitas sobre el terreno y las tareas asociadas, BeatRoute va más allá de la gestión básica de tareas. Integra de forma única la planificación inteligente de visitas, la participación en ventas y el seguimiento de actividades mediante GPS, optimización de rutasy la recopilación de datos (como los detalles de las partes interesadas) con la tecnología de ventas Goal-Driven, creando un marco de ejecución sin fisuras para los equipos de campo.
BeatRoute es especialmente eficaz para sectores con una alta frecuencia de contacto con el cliente, como los de bienes de consumo de alta rotación, farmacéutico, materiales de construcción y bienes de consumo, ya que garantiza que los equipos de campo alineen sus actividades diarias con objetivos empresariales más amplios.

Características principales:

• La planificación de visitas basada en AI ofrece una programación inteligente y un trazado de rutas optimizado para lograr la máxima cobertura sobre el terreno.
• El seguimiento de campo en tiempo real permite supervisar en directo las actividades de campo para mejorar la responsabilidad y la productividad.
• La ejecución de ventas orientada a objetivos traduce los objetivos empresariales en tareas de campo procesables.
• La participación de distribuidores y minoristas agiliza la colaboración en toda la red de distribución.

2. Zendesk

Página web: https://www.zendesk.com/

Zendesk es una plataforma líder de servicio y atención al cliente que ofrece soluciones integrales para gestionar las operaciones de servicio de campo.
Su 'Zendesk for Field Service' integra la atención al cliente con la gestión de la fuerza de campo, garantizando que los problemas de los clientes se resuelvan con prontitud a través de una eficiente delegación de tareas y flujos de trabajo mobile-first.

Zendesk permite a los negocios automatizar la asignación de tickets, agilizar las solicitudes de servicio y entregar actualizaciones en tiempo real a los agentes de campo, mejorando la velocidad y la calidad de la atención al cliente.

Características principales:

• El sistema automatizado de tickets prioriza y asigna las solicitudes de servicio en función de la urgencia y la disponibilidad.
• El acceso móvil para los equipos sobre el terreno permite a los agentes recibir actualizaciones y gestionar tareas sobre la marcha.
• Los flujos de trabajo personalizados adaptan las asignaciones de tareas y los procesos a los distintos sectores.
• Los informes exhaustivos hacen un seguimiento del rendimiento del servicio y la satisfacción del cliente.

3. ServiceNow

Página web: https://www.servicenow.com/

ServiceNow es una sólida plataforma empresarial que ayuda a las organizaciones a automatizar y agilizar sus operaciones de servicio de campo. Su módulo de gestión de servicios de campo (FSM) gestiona la programación de tareas, el envío y la supervisión en tiempo real de los agentes de campo, impulsando la excelencia operativa.

Lo que diferencia a ServiceNow es su integración con dispositivos IoT y soluciones AI, lo que permite un mantenimiento predictivo y una prestación de servicios proactiva. Esto es especialmente útil para sectores como los servicios públicos, las telecomunicaciones y la fabricación, donde es crucial anticiparse al mantenimiento de los servicios y los equipos.

Características principales:

• Los flujos de trabajo automatizados proporcionan una automatización integral de la programación, el envío y la ejecución de tareas.
• El mantenimiento predictivo utiliza los conocimientos de AI para evitar interrupciones del servicio.
• La gestión del personal móvil ofrece actualizaciones en tiempo real y gestión de tareas para los agentes sobre el terreno.
• La integración de IoT supervisa los activos de campo y automatiza las alertas de servicio.

4. Freshdesk

Página web: https://freshdesk.com/

Freshdesk, de Freshworks, es un moderno software de atención al cliente y gestión de servicios que mejora las operaciones de servicio sobre el terreno mediante herramientas de automatización y autoservicio. Su solución 'Freshdesk Field Service Management' permite a las empresas asignar tareas, gestionar agentes de campo y resolver tickets de servicio de forma eficiente.

Freshdesk simplifica las operaciones del personal de campo ofreciendo enrutamiento inteligente de tickets, asignación automatizada de tareas y comunicación fluida con el cliente. Su diseño compatible con dispositivos móviles garantiza que los agentes de campo tengan acceso a toda la información necesaria para ofrecer un servicio excepcional.

Características principales:

• La asignación inteligente de tickets asigna automáticamente las tareas en función de la disponibilidad y las competencias del agente.
• La aplicación móvil para agentes de campo proporciona acceso a tareas, datos de clientes e historial de servicio en cualquier momento y lugar.
• El autoservicio del cliente reduce la carga de trabajo mediante portales de autoservicio y chatbots.
• Los análisis de rendimiento ofrecen datos en tiempo real para seguir y mejorar el rendimiento de los agentes.

5. Zapier

Página web: https://zapier.com/

Zapier es una herramienta líder de automatización de flujos de trabajo que conecta diferentes aplicaciones y servicios para automatizar tareas rutinarias sin codificación. Aunque no se trata de una herramienta de campo tradicional, Zapier puede aprovecharse de forma creativa para automatizar los flujos de trabajo y la sincronización de datos entre las herramientas de operaciones de campo y otras plataformas empresariales.

Los representantes de ventas y los directivos pueden automatizar tareas repetitivas como la actualización de los CRM, el envío de informes o la notificación a los equipos de las tareas realizadas, lo que mejora el rendimiento y la productividad generales.

Características principales:

• Los flujos de trabajo automatizados ayudan a conectar miles de aplicaciones para automatizar las tareas manuales.
• Los activadores y acciones personalizados automatizan las notificaciones, los informes y la sincronización de datos.
• La integración sin código crea fácilmente flujos de trabajo de automatización sin necesidad de conocimientos técnicos.
• La comunicación fluida conecta las aplicaciones de campo con herramientas de comunicación como Slack y el correo electrónico.

#5 El mejor software móvil de ventas sobre el terreno

1. BeatRoute

Página web: https://beatroute.io/

Los representantes de ventas sobre el terreno necesitan herramientas móviles que les faciliten el trabajo y les permitan obtener mejores resultados. Necesitan acceso instantáneo a toda la información, flujos de trabajo y herramientas de resolución de problemas necesarios para una ejecución eficaz de las ventas, al alcance de la mano.

Como software de ventas sobre el terreno mobile-first diseñado específicamente para estos equipos, BeatRoute optimiza la ejecución de las ventas sobre el terreno y el rendimiento de la distribución integrando a la perfección procesos de ventas críticos como la ejecución de pedidos, las auditorías de venta al por menor, el cumplimiento del planograma y el compromiso de los distribuidores en una plataforma única e intuitiva.

El diseño mobile-first de la plataforma permite a los equipos de ventas sobre el terreno gestionar las actividades de marketing comercial, garantizar una ejecución perfecta en tienda y reforzar las relaciones con los distribuidores directamente desde sus smartphones. Esto la convierte en una solución ideal para sectores como los de bienes de consumo de alta rotación, productos farmacéuticos y materiales de construcción, en los que la ejecución perfecta en tienda y la eficiencia de la cadena de suministro son fundamentales para el éxito.

Características principales:

• Simplifica la recogida de pedidos y garantiza la entrega puntual conectando a los representantes sobre el terreno con los distribuidores.
• Permite a los equipos capturar datos en la tienda, verificar la colocación de los productos y garantizar el cumplimiento de las normas de comercialización.
• Agiliza la comunicación con distribuidores y minoristas para mejorar la colaboración en la cadena de suministro.
• Capacita a los equipos de ventas para ejecutar eficazmente las promociones en tienda y las campañas de marketing.
• Permite trabajar sin conexión en zonas con poca o ninguna red.
• Alinea las operaciones de ventas sobre el terreno con los objetivos empresariales, impulsando la responsabilidad y los resultados mensurables.

2. Evernote

Página web: https://evernote.com/

Evernote es una versátil aplicación de productividad y toma de notas que ayuda a los representantes de ventas sobre el terreno a mantenerse organizados permitiéndoles tomar notas de reuniones, crear listas de tareas y almacenar documentos importantes.

Su sincronización entre dispositivos garantiza que los representantes de ventas tengan acceso en todo momento a la información crítica de los clientes y a los planes de ventas.

Características principales:

• La toma de notas multimedia admite texto, imágenes, audio y archivos adjuntos.
• La gestión de tareas y recordatorios ayuda a mantener organizados a los representantes de ventas con una lista estructurada de tareas pendientes.
• La sincronización entre dispositivos integra las notas en smartphones, tabletas y ordenadores de sobremesa.
• Las notas con función de búsqueda ayudan a recuperar rápidamente información sobre clientes o detalles de ventas con búsquedas de palabras clave.

3. CamScanner

Página web: https://www.camscanner.com/

CamScanner es una herramienta esencial para los equipos de ventas sobre el terreno, ya que convierte cualquier smartphone en un escáner portátil de documentos. Los representantes de ventas pueden escanear y compartir al instante contratos, facturas y material de marketing comercial con clientes o distribuidores, agilizando la gestión de documentos y reduciendo el papeleo.

Características principales:

• Captura escaneados de alta calidad de contratos, facturas y material promocional.
• Convierte documentos escaneados en formatos PDF o de imagen compartibles.
• Sincroniza archivos con servicios de almacenamiento en la nube como Google Drive y Dropbox.
• Extrae texto de imágenes escaneadas para editarlo y facilitar la búsqueda mediante OCR (reconocimiento óptico de caracteres).

4. ClockShark

Página web: https://www.clockshark.com/tour/

ClockShark es una solución líder para el seguimiento del tiempo de campo, diseñada para ayudar a los equipos de ventas a gestionar sus horas de trabajo y los detalles del trabajo con facilidad. Su intuitiva interfaz móvil simplifica el seguimiento del tiempo, la programación y la comunicación, impulsando la responsabilidad y garantizando un procesamiento preciso de las nóminas.

ClockShark es ideal para los equipos de campo que buscan reducir el trabajo administrativo y centrarse en sus actividades principales.

Características principales:

• Registre sin esfuerzo las horas de trabajo y los detalles del empleo a través de una sencilla aplicación móvil.
• Asigne fácilmente tareas y calendarios a los miembros del equipo en tiempo real.
• Supervisar las ubicaciones de los equipos para mejorar la productividad y garantizar la seguridad.
• Sincronice automáticamente las horas registradas con los sistemas de nóminas para procesarlas con precisión.
• La mensajería integrada garantiza una coordinación perfecta entre el personal de campo y el de oficina.

5. TripIt

Página web: https://www.tripit.com/

TripIt es una aplicación inteligente de gestión de viajes diseñada para ayudar a los profesionales de ventas sobre el terreno a mantenerse organizados mientras viajan. Recopila automáticamente los detalles del viaje, como vuelos, reservas de hotel y horarios de reuniones, en un único itinerario de fácil acceso.

Características principales:

• Consolida todos los planes de viaje en una única y práctica ubicación con creación automática de itinerarios.
• Proporciona información actualizada en tiempo real sobre retrasos, cancelaciones y cambios de puerta de embarque mediante alertas de viaje.
• Permite a los representantes de ventas ver los planes de viaje sin conexión a Internet.
• Se integra perfectamente con los calendarios para evitar conflictos de programación con la sincronización de calendarios.

#6. Mejor software de análisis e informes de ventas sobre el terreno

1. BeatRoute

Página web: https://beatroute.io/

BeatRoute ofrece una potente suite integrada de análisis e informes adaptada a los equipos de ventas sobre el terreno. Su sitio Generador de informes permite a los usuarios crear cuadros de mando e informes personalizados que proporcionan información detallada sobre el rendimiento de las ventas. |
El rasgo distintivo de BeatRoute, CuesBotproporciona inteligencia conversacional a los responsables de ventas, ofreciéndoles pistas contextuales en tiempo real e información práctica. Esta herramienta basada en AI ayuda a los gestores a identificar las deficiencias de ejecución y a guiar a sus equipos hacia el cumplimiento de los objetivos de ventas.

Características principales:

• Diseñe informes adaptados a los objetivos de ventas y las métricas de rendimiento con cuadros de mando e informes personalizados.
• Establezca y realice el seguimiento de KPI únicos alineados con los objetivos empresariales mediante KPI personalizados.
• Proporcione ideas y sugerencias potenciadas por AI para la resolución proactiva de problemas con inteligencia conversacional (CuesBot).
• Combine los datos de ventas con las métricas de ejecución sobre el terreno para obtener una visión completa mediante análisis integrados.

2. Microsoft Power BI

Página web: https://powerbi.microsoft.com/

Microsoft Power BI es una herramienta de inteligencia empresarial ampliamente adoptada que permite a los equipos de ventas sobre el terreno visualizar datos, generar informes y obtener información práctica. Su perfecta integración con productos de Microsoft como Excel y Teams permite a los equipos de ventas unificar los datos en todas las plataformas para mejorar la experiencia de elaboración de informes y colaboración.

Características principales:

• Cree cuadros de mando dinámicos con funciones de arrastrar y soltar mediante visualizaciones de datos interactivas.
• Descubra tendencias y prediga los resultados de las ventas utilizando análisis y aprendizaje automático impulsados por AI.
• Conéctate sin problemas con Excel, Teams y Dynamics 365 gracias a la integración con Microsoft Suite.
• Visualice y comparta informes sobre la marcha con la aplicación móvil Power BI para acceso móvil.

3. Looker Studio (antes Google Data Studio)

Página web: https://lookerstudio.google.com/

Looker Studio es una herramienta gratuita de visualización de datos basada en la nube de Google que ayuda a los equipos de ventas a crear cuadros de mando interactivos y compartibles. Se integra a la perfección con el ecosistema de Google y con aplicaciones de terceros, lo que permite a los equipos de ventas sobre el terreno analizar datos de múltiples fuentes en un solo lugar.

Características principales:

• Cree informes a medida con la función de arrastrar y soltar mediante cuadros de mando personalizables.
• Conéctate con Google Sheets, BigQuery y fuentes de datos externas para integrar datos en tiempo real.
• Comparta informes y colabore en tiempo real con las herramientas de colaboración integradas.
• Combine datos de varias plataformas para obtener información holística mediante la combinación flexible de datos.

4. Tableau

Página web: https://www.tableau.com/

Tableau es una plataforma líder de análisis y visualización de datos que transforma datos complejos en cuadros de mando intuitivos e interactivos. Sus capacidades de narración visual permiten a los equipos de ventas comprender las tendencias de los datos y tomar decisiones basadas en ellos con rapidez.

Características principales:

• Cree gráficos, mapas y cuadros de mando interactivos con visualización avanzada de datos.
• Conéctese a fuentes de datos en directo para realizar análisis en tiempo real y obtener información actualizada.
• Cree fácilmente informes personalizados mediante una interfaz de arrastrar y soltar fácil de usar.
• Aproveche las herramientas AI integradas para resaltar las tendencias y anomalías de los datos y tomar decisiones más inteligentes.

5. Metabase

Página web: https://www.metabase.com/

Metabase es una herramienta de inteligencia empresarial de código abierto diseñada para que el análisis de datos sea accesible a todos los miembros del equipo, independientemente de sus conocimientos técnicos. Su sencillez y facilidad de uso la hacen ideal para los equipos de ventas que necesitan un acceso rápido a los datos de rendimiento.

Características principales:

• Cree informes sin conocimientos de SQL gracias a una interfaz fácil de usar.
• Personalice los cuadros de mando interactivos para realizar un seguimiento de los KPI de ventas.
• Genere rápidamente informes ad hoc para responder a preguntas urgentes sobre ventas.
• Disfrute de la flexibilidad del código abierto, que permite la personalización para satisfacer las necesidades específicas de la empresa.

#7 Mejor software para la optimización de rutas en ventas sobre el terreno

1. BeatRoute

Página web: https://beatroute.io/

BeatRoute optimiza la planificación de las visitas sobre el terreno de dos formas distintas. La primera es un avanzado Optimización de rutas mediante AI que simplifica la planificación territorial y la asignación de recursos para las industrias de distribución minorista. La segunda es la función "Ayúdame a planificar" de AI, diseñada específicamente para los equipos de ventas sobre el terreno. Atiende a los equipos de ventas sobre el terreno sugiriendo rutas y tiendas de alta prioridad en función del contexto empresarial, como tendencias de ventas, facturas impagadas u otras tareas críticas. BeatRoute ayuda a los representantes de ventas a agilizar sus horarios diarios, garantizando la ejecución estratégica de los objetivos de ventas mediante la optimización de las rutas y la planificación de las visitas.

Características principales:

• La optimización de rutas planifica rutas de viaje eficientes para su equipo de ventas sobre el terreno.
• Ayúdame a planificar sugiere rutas priorizadas y tiendas basadas en el contexto empresarial.
• La planificación de visitas basada en objetivos ajusta las visitas a las tiendas a los objetivos comerciales y las metas de ventas.
• La integración con los flujos de trabajo de ventas integra a la perfección los procesos de ejecución de ventas y gestión de pedidos.

2. Google Maps

Página web: https://maps.google.com/

Google Maps es una herramienta de navegación y planificación de rutas muy utilizada que ayuda a los representantes de ventas a planificar eficazmente sus rutas de viaje. Con actualizaciones de tráfico en tiempo real, mapas detallados e indicaciones precisas, los equipos de ventas pueden optimizar sus horarios y reducir el tiempo empleado en desplazarse entre las ubicaciones de los clientes.

Características principales:

• Las actualizaciones de tráfico en tiempo real ofrecen las condiciones del tráfico en directo para evitar retrasos.
• La planificación de rutas con varias paradas permite a los usuarios añadir varias paradas para viajar de forma eficiente.
• La búsqueda de empresas cercanas ayuda a localizar oficinas de clientes, tiendas minoristas y distribuidores.
• Los mapas sin conexión ofrecen navegación en zonas con conectividad limitada.

3. Bing Maps

Página web: https://www.bing.com/maps

Bing Maps es una plataforma fiable de cartografía y navegación que ofrece soluciones completas de planificación de rutas para los equipos de ventas sobre el terreno. Proporciona indicaciones detalladas, análisis del tráfico y planificación de rutas con varias paradas para optimizar los trayectos diarios.

Características principales:

• El enrutamiento consciente del tráfico sugiere las mejores rutas analizando las condiciones actuales del tráfico.
• Las direcciones con varias paradas admiten rutas complejas con varios destinos.
• Las vistas aéreas y a pie de calle ofrecen visualizaciones detalladas para planificar mejor las rutas.
• La integración con los productos de Microsoft conecta con Outlook y Teams para una programación perfecta.

4. Mapas de Apple

Página web: https://www.apple.com/maps/

Apple Maps es una herramienta de navegación optimizada para usuarios de iOS, que ofrece actualizaciones de tráfico en tiempo real, planificación intuitiva de rutas y navegación detallada giro a giro. Los representantes comerciales que utilizan dispositivos Apple pueden beneficiarse de una integración perfecta con otras aplicaciones iOS para una programación y navegación eficaces.

Características principales:

• La navegación giro a giro ofrece indicaciones de conducción guiadas por voz.
• Las condiciones del tráfico muestran informes en tiempo real sobre el tráfico y los incidentes.
• El enrutamiento multiparada planifica rutas complejas con múltiples paradas.
• La integración con el Calendario de iOS sincroniza citas y direcciones.

5. MapQuest

Página web: https://www.mapquest.com/

MapQuest es una herramienta fiable de planificación de rutas y cartografía que ofrece indicaciones detalladas y opciones de ruta personalizables. Permite a los equipos de ventas sobre el terreno planificar rutas con múltiples paradas teniendo en cuenta las condiciones del tráfico en tiempo real.

Características principales:

• La planificación de rutas con varias paradas permite crear rutas optimizadas con varias paradas.
• El estado del tráfico y de las carreteras ofrece información actualizada sobre el tráfico y los posibles retrasos.
• Las rutas personalizables ofrecen opciones para evitar peajes, autopistas o zonas específicas.
• La interfaz móvil es accesible desde smartphones para navegar sobre la marcha.

#8. El mejor software de ventas sobre el terreno para directivos

1. BeatRoute

Página web: https://beatroute.io/

BeatRoute ofrece un completo conjunto de herramientas para que los jefes de ventas supervisen e impulsen el rendimiento del equipo. Con funciones especializadas como Gestión de equipos y gestión territorialCon BeatRoute, los gestores pueden asignar fácilmente territorios, supervisar las actividades de los comerciales y equilibrar las cargas de trabajo. BeatRoute Conversational AI (CuesBot) ofrece información contextual, lo que permite a los gestores identificar las deficiencias de ejecución y tomar medidas correctivas en tiempo real.

Además, Flujos de trabajo de aprobación de BeatRoute simplificar procesos como la incorporación de clientes, las auditorías de minoristas y las aprobaciones de ventas, garantizando el cumplimiento y la optimización de recursos. La plataforma ofrece una visibilidad completa de todas las actividades de venta en los territorios asignados, lo que permite a los gestores tomar decisiones fundamentadas y basadas en datos.

Características principales:

• La gestión de equipos y territorios asigna y equilibra las cargas de trabajo entre los representantes de ventas.
• Conversational AI (CuesBot) ofrece información proactiva para mejorar la toma de decisiones.
• Los flujos de trabajo de aprobación agilizan las auditorías de minoristas, la incorporación y otras aprobaciones críticas.
• La visibilidad completa supervisa las actividades de ventas y el progreso dentro de los territorios.

2. Holgura

Página web: https://slack.com/

Slack es una potente plataforma de comunicación y colaboración que simplifica las interacciones en equipo para los responsables de ventas sobre el terreno. Su estructura basada en canales permite a los gestores organizar la comunicación por proyectos, equipos o territorios, garantizando un flujo de información optimizado.

Slack se integra con diversas herramientas de ventas, proporcionando un eje central para actualizaciones, intercambio de archivos y mensajería en tiempo real. Los directivos pueden utilizar Slack para coordinarse con equipos remotos, compartir actualizaciones críticas y realizar un seguimiento del progreso de los proyectos.

Características principales:

• La comunicación basada en canales organiza las conversaciones por proyecto o equipo.
• Compartir archivos y colaborar permite compartir al instante documentos, imágenes y datos de ventas.
• Las integraciones de aplicaciones conectan con CRM, calendarios y herramientas de generación de informes.
• Las notificaciones en tiempo real mantienen a los equipos alineados con actualizaciones instantáneas.

3. Wrike

Página web: https://www.wrike.com/

Wrike es una herramienta flexible de gestión de proyectos y tareas que ayuda a los gestores de ventas sobre el terreno a planificar, priorizar y ejecutar estrategias de ventas. Sus paneles dinámicos permiten a los gestores realizar un seguimiento de las tareas, supervisar el rendimiento del equipo y gestionar los flujos de trabajo de forma eficaz.
Con flujos de trabajo de aprobación y seguimiento del tiempo, Wrike garantiza que cada tarea de ventas se alinee con los objetivos empresariales. Los gestores pueden asignar recursos de forma eficiente y obtener información sobre los plazos y los cuellos de botella de los proyectos.

Características principales:

• Los paneles personalizables ofrecen información en tiempo real sobre las tareas y el progreso del equipo.
• Los procesos de aprobación agilizan las revisiones y aprobaciones internas.
• El seguimiento del tiempo y los recursos ayuda a gestionar las cargas de trabajo y la productividad.
• Los diagramas de Gantt y los calendarios visualizan los plazos y fechas límite de los proyectos.

4. Campo exterior

Página web: https://outfieldapp.com/

Outfield se centra en la gestión del rendimiento de los equipos sobre el terreno y ofrece herramientas para la gestión de territorios, el seguimiento de objetivos y la captación de clientes. Los gestores pueden supervisar las actividades de los representantes de ventas, establecer objetivos claros y medir el rendimiento del equipo en función de los KPI.

Las funciones personalizables de informes y mapas de Outfield permiten a los gestores optimizar la cobertura del territorio, garantizando que los representantes de ventas se centren en las oportunidades de alto valor.

Características principales:

• La gestión territorial visualiza y equilibra la cobertura en todas las regiones.
• Goal Tracking supervisa los objetivos de ventas y los KPI del equipo.
• Las herramientas de captación de clientes mejoran las relaciones mediante seguimientos estructurados.
• Los informes y análisis personalizados proporcionan información para estrategias basadas en datos.

5. Espacio de trabajo de Google

Página web: https://workspace.google.com/

Google Workspace es un conjunto de herramientas de productividad que facilita la comunicación, la colaboración y la gestión de datos para los equipos de ventas sobre el terreno. Los responsables de ventas pueden utilizar Google Sheets para el seguimiento del rendimiento, Google Calendar para la programación y Google Drive para compartir documentos.

Gracias a la perfecta colaboración entre Docs, Sheets y Slides, Google Workspace garantiza que los jefes y los representantes de ventas se mantengan alineados en cuanto a objetivos y tareas.

Características principales:

• La colaboración basada en la nube permite acceder y compartir archivos en tiempo real.
• Las herramientas de comunicación integradas, como Gmail, Google Meet y Chat, facilitan la coordinación del equipo.
• La gestión de datos permite el análisis de datos de ventas con Google Sheets y BigQuery.
• La programación de tareas ayuda a gestionar las citas y los plazos mediante Google Calendar.

Reflexiones de despedida

El éxito comienza con la elección de herramientas que se adapten perfectamente a sus objetivos empresariales y estrategias de ventas. El futuro de las ventas sobre el terreno ya está aquí: inteligente, móvil y altamente estratégico. Equipe a sus equipos de ventas con software de ventas sobre el terreno de última generación para superar a la competencia y lograr un crecimiento sin precedentes.
Al invertir en soluciones basadas en AI, como BeatRoute, puede adelantarse a sus competidores y transformar sus equipos de ventas sobre el terreno de cazadores de objetivos a perseguidores de objetivos.
Lo que distingue a BeatRoute como uno de los mejores software de gestión de ventas de campo es su plataforma altamente configurable y personalizable, diseñada para adaptarse a las necesidades únicas de su empresa sin requerir grandes mejoras ni costes adicionales para ampliarla.

Dicho esto, esperamos que esta lista de 40 potentes software de ventas sobre el terreno le ayude a dar un primer paso informado y estratégico para renovar su equipo de ventas sobre el terreno en 2025.

Si está interesado en descubrir cómo BeatRoute puede acelerar la productividad de sus ventas sobre el terreno, sólo tiene que reserve una demostración con nuestros expertos y explore cómo nuestra plataforma puede ayudarle a alcanzar el éxito en 2025 y más allá.