El mejor software de gestión de la fuerza de ventas para la ejecución moderna sobre el terreno

Si su marca depende de un equipo de ventas distribuido, vendedores de primera línea o socios de canal para influir en los pedidos e impulsar la disponibilidad, invertir en el software de gestión de la fuerza de ventas adecuado ya no es opcional, sino esencial.

El software de gestión de la fuerza de ventas es una solución digital que ayuda a las organizaciones a racionalizar, supervisar y optimizar las actividades de su fuerza de ventas sobre el terreno. Esto incluye todo, desde el seguimiento de las visitas, la captura de pedidos, la supervisión de la comercialización, la recopilación de información sobre el mercado y el impulso de los representantes hacia los objetivos de rendimiento.

Exploremos cómo la automatización moderna de la fuerza de ventas está transformando la ejecución en primera línea y cómo BeatRoute está a la vanguardia de la automatización moderna de la fuerza de ventas. ejecución de ventas al por menor.

¿Qué es el software de gestión de la fuerza de ventas?

El software de gestión de la fuerza de ventas es una solución tecnológica que ayuda a las empresas a gestionar las operaciones de ventas sobre el terreno mediante la automatización, la información y los flujos de trabajo estructurados. Permite a los representantes sobre el terreno y a los gestores ejecutar estrategias de ventas alineadas con los indicadores clave de rendimiento (KPI) de la empresa.

Características principales del software de gestión de la fuerza de ventas de BeatRoute

He aquí lo que ofrecen las soluciones de automatización de la fuerza de ventas más eficaces y en qué destaca BeatRoute:

• Perfiles y segmentación de puntos de venta: Capture los atributos del comercio minorista, clasifique los puntos de venta en función de su potencial y planifique las acciones territoriales en consecuencia.
  
• Planificación de visitas con Smart Scheduling: Programe las visitas en función del potencial de los puntos de venta y de la cobertura del territorio. Scheduling AI Agent de BeatRoute optimiza las rutas de los representantes en función de prioridades como pagos pendientes y tareas críticas.
  
• Captura de pedidos: Captura de pedidos digital sin fisuras con capacidades offline. BeatRoute's Order AI Agent recomienda SKU en función del historial de compras, el comportamiento en los puntos de venta y las promociones.
  
• Visibilidad de las existencias: Los representantes pueden registrar los niveles de existencias durante las visitas, lo que garantiza la reposición oportuna y las comprobaciones de elegibilidad del sistema.
  
• Comunicación de programas: Informar a los puntos de venta sobre las promociones comerciales en curso o los planes de consumo y hacer un seguimiento de la visibilidad en el punto de venta.
  
• Seguimiento de cobros: Realice un seguimiento de los pagos cobrados a los distribuidores o puntos de venta con respecto a las facturas pendientes.
  
• Recomendaciones de tareas: A partir de los datos de campo y transaccionales, ofrece información práctica sobre las visitas. BeatRoute's Perspectiva del cliente Agente AI recomienda tareas personalizadas para los representantes de ventas, garantizando la eficiencia a nivel de tienda, como seguimiento de pagos, cobro de pagos, comprobación de existencias, ejecución de pedidos u otras prioridades críticas para el negocio.
  
• Registros de asistencia y actividad: Capture las entradas y salidas diarias, los registros de viajes y el tiempo dedicado a cada punto de venta.
  
• AI-Powered Assistant: Ayuda a los directivos a identificar las lagunas de ejecución mediante una interfaz basada en chat. BeatRoute Copiloto permite a los gestores identificar deficiencias en la ejecución sobre el terreno y ofrece respuestas analíticas, como ventas por categorías, deficiencias en las visitas o indicadores clave de rendimiento del equipo, en forma de gráficos, tablas y resúmenes, para corregir el rumbo antes de que se agrave.
  
• Comercialización visual Seguimiento: Ayuda a los representantes a auditar la presencia de la marca y el cumplimiento de los expositores con fotos y marcas de tiempo. BeatRoute's VM AI Agent añade detección AI en tiempo real de cuota de lineal, recuento de caras, presencia de competidores y validación de planogramas.
  
• Formularios de comentarios y problemas: Capture información sobre el terreno, realice un seguimiento de los problemas de ejecución o personalice los flujos de trabajo mediante formularios de campaña altamente configurables. BeatRoute permite a las organizaciones configurar formularios de marca o específicos de una función para una captura precisa de la ejecución.

BeatRoute frente a otros: Por qué es el mejor software de gestión de fuerzas de ventas

Principales casos de uso en todos los sectores

• Pinturas y materiales de construcción: Impulsa la distribución numérica, la visibilidad de las ventas secundarias y la participación de personas influyentes (contratistas, pintores).
  
• FMCG & CPG: Optimice los planes de batida, controle los KPI de distribución y ejecute los planes con visibilidad.
  
• Electrodomésticos y bienes de consumo duraderos: Garantice la visibilidad en la tienda, el seguimiento de las demostraciones y la eficacia de los representantes de ventas. Asigne mostradores secundarios, realice un seguimiento del rendimiento del esquema y mejore la productividad de los representantes sobre el terreno.
  
• Cosmética: Supervise a las asesoras de belleza, diríjase a los mostradores para aumentar las ventas e impulse las ofertas de temporada.
  
• Licores: Apoyar la venta al contado, realizar un seguimiento de la activación del punto de venta y garantizar el cumplimiento de los planes de batida.
  
• BFSI: Supervise las visitas de los agentes, permita la captación de clientes potenciales sobre el terreno y realice un seguimiento de la participación en los productos financieros.
  
• Otros: Se aplica a todas las industrias del ecosistema de distribución minorista.

Alcance sus objetivos de ventas con el software de gestión de la fuerza de ventas BeatRoute de AI

Seleccionar el software de gestión de la fuerza de ventas adecuado puede redefinir la forma en que sus equipos trabajan sobre el terreno, mejorar el rendimiento de las ventas y ofrecer una ejecución a escala. Las mejores plataformas van más allá de la automatización. Permiten a representantes y gestores actuar con claridad, rapidez y determinación.

Ahí es donde destaca BeatRoute.

Su plataforma Goal Driven AI transforma cada visita de ventas en un resultado medible, alineando la ejecución diaria con objetivos empresariales más amplios. Únase a más de 100 000 usuarios y más de 6 000 socios de canal que ya ejecutan con confianza a través de una plataforma en la que confían más de 200 marcas empresariales de más de 20 países.

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