Software de ventas de campo barato: Ventajas e inconvenientes

El software de ventas sobre el terreno se ha integrado en el proceso empresarial de la industria de bienes de consumo y de gran consumo como una potente tecnología que ayuda a las operaciones de ventas y marketing. Dado que hay miles de representantes sobre el terreno trabajando en una empresa repartidos por diferentes ciudades y estados, es el software de ventas sobre el terreno el que reúne todos los datos sobre la actividad sobre el terreno en un sistema centralizado que permite obtener información que ayuda a las empresas a tomar decisiones más rápidas e informadas sobre los procesos de ventas y marketing. Cuando un empresario empieza a construir una marca, sobre todo en el sector de los bienes de consumo de alta rotación y los bienes de consumo envasados, necesita invertir una gran cantidad de dinero en diferentes ámbitos, como infraestructuras, contratación, gestión de la cadena de suministro, ventas, marketing, etc. Por lo tanto, la asignación de fondos es complicada. Por lo tanto, la asignación de fondos es una tarea complicada y esencial. 

Elegir un software de ventas de campo barato para reducir costes es una trampa en la que caen algunos líderes empresariales. Aunque tiene el poder de optimizar y mejorar el proceso de ventas de una empresa, un software barato difícilmente puede cumplir los estándares de las operaciones básicas de distribución de bienes de consumo. Si no ha sido consciente del coste que puede suponer un software de ventas barato, aquí tiene un análisis imparcial sobre el tema.

Qué debe esperar de un Software ideal de ventas sobre el terreno?

Las principales empresas de bienes de consumo y bienes de gran consumo del mercado han confiado en la eficacia de los sistemas de gestión de la cadena de suministro. aplicación de ventas de campo para lograr una eficiencia y productividad óptimas en sus operaciones de ventas y marketing. Una buena aplicación de ventas sobre el terreno no solo automatiza las tareas de ventas rutinarias, sino que también proporciona información sobre los problemas subyacentes en la ejecución de las ventas y ayuda a los gestores sobre el terreno a resolverlos.

Una aplicación eficaz de ventas sobre el terreno ofrece las siguientes ventajas a una empresa de bienes de consumo.

• Acorta las distancias de comunicación entre la empresa, los jefes de ventas y los comerciales.
• Ayuda a la empresa a obtener una visibilidad completa de la ejecución de las ventas en tierra
• Optimización de rutas para ayudar a los comerciales
• Identificación de problemas y alertas para garantizar el seguimiento a tiempo
• Análisis e informes para ayudar a las empresas a elaborar estrategias
• Ampliar su negocio de forma rentable

Una empresa de bienes de consumo necesita garantizar procesos de ventas y marketing sin fisuras mediante la automatización de algunas tareas de ventas y el uso de otras funciones para añadir valor al proceso.

PROS: ¿Hasta dónde puede llevarle un software de ventas barato?

Aunque se ahorra algo de dinero cuando se invierte en un software de campo barato, tiene muy pocas funciones eficaces que puedan ayudar a las operaciones de ventas y marketing. Veamos cómo puede ayudar a su empresa un software de campo barato.

• Automatización de las tareas de ventas, como la asignación de clientes potenciales y la actualización de la entrada de datos backend.
• Seguimiento de la asistencia de los empleados y de las visitas a las tiendas
• Seguimiento de la ubicación de los representantes de ventas mediante geofencing
• Integración de datos en un sistema centralizado

Aparte de ahorrar algo de dinero, un software barato puede o no funcionar eficazmente para ofrecer las funciones básicas de una gestión de ventas sobre el terreno.

CONS: ¿Qué compromisos asume al optar por un software de ventas de campo barato?

Aunque una solución más barata puede ayudarle a digitalizar la asistencia y algunas actividades sobre el terreno, no sirve como solución para una mejor gestión de las ventas sobre el terreno. Un software de ventas sobre el terreno barato tiene las siguientes desventajas para su negocio:

• Riesgo para la seguridad de los datos

Los productos baratos suelen presentar varias vulnerabilidades. En este caso, un software de ventas de campo barato puede carecer de suficiente protección frente a las ciberamenazas. Dado que los datos son la posesión más preciada de toda empresa, un software de ventas sobre el terreno barato aumenta el riesgo de perder datos esenciales y puede dar lugar a violaciones de la seguridad de los datos que perjudiquen a su negocio a largo plazo.

• Asistencia al cliente escasa o nula

La transformación digital es un nuevo movimiento y la mayoría de las empresas carecen de un departamento de TI independiente que les ayude en caso de cualquier problema técnico. Una aplicación de ventas sobre el terreno puede tener problemas durante su funcionamiento y es responsabilidad del proveedor de servicios ayudar a la empresa en tales circunstancias. Por desgracia, una solución más barata puede no proporcionar la asistencia al cliente necesaria en el momento oportuno, lo que supone grandes pérdidas para la empresa.

• Falta de características esenciales

Una aplicación de ventas sobre el terreno barata apenas ofrece a sus clientes las funciones básicas de gestión sobre el terreno. Si bien es posible que esté contento de pagar un precio más bajo, una solución más barata puede perjudicarle en el competitivo mercado. No puede esperar que un software de ventas sobre el terreno barato le ofrezca funciones como la optimización de rutas, auditoría de merchandising visualSistema de gestión de distribuidores, gamificación, etc.

• Falta de eficacia

Una solución de software barata puede facilitar el seguimiento de sus representantes de ventas. Sin embargo, tiene muy pocas posibilidades de impulsar la eficacia. La falta de funciones adecuadas y el rendimiento sin fisuras de un software de ventas de bajo coste, puede no ser capaz de ayudar a la productividad de los representantes de campo o mejorar el comportamiento de ventas. En resumen, puede que no añada ningún valor a su negocio.

Lo esencial

Un software de ventas sobre el terreno barato puede parecer una opción tentadora, pero puede estar seguro de que le costará más de lo que ahorrará. Si está buscando una solución de software eficaz para la gestión de ventas sobre el terreno, debe optar siempre por una solución de software de pago o de nivel empresarial. BeatRoute es un software CRM SFA versátil que automatiza el flujo de trabajo de ventas. Lo que hace único a BeatRoute es su enfoque orientado a objetivos, que ayuda a las empresas a alcanzar sus objetivos comerciales sobre el terreno. Además, la plataforma es de código cero por lo que es simple y fácil de usar, lo que elimina la necesidad de tener un grupo de personas que lo manejan o cualquier problema de adopción.

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