Indicador de crecimiento de los ingresos

Crecimiento de los ingresos es uno de los KPI más vitales para cualquier marca de bienes de consumo. Refleja la capacidad de una empresa para aumentar las ventas a lo largo del tiempo y está directamente relacionado con la expansión del negocio, el éxito en el mercado y la salud financiera. En el sector minorista, el crecimiento de los ingresos no sólo valida la solidez de su estrategia de producto, sino también su excelencia de ejecución sobre el terreno.

Por qué es importante que las marcas minoristas hagan un seguimiento

El seguimiento del crecimiento de los ingresos ayuda a las marcas:

• Tomar decisiones basadas en datos sobre la expansión territorial y la priorización de SKU.
  
• Mantener la competitividad en mercados dinámicos
  
• Prever la demanda futura y optimizar la planificación de la cadena de suministro
  
• Asignar recursos de forma más eficaz a los canales o regiones de alto rendimiento
  

Cómo medir el crecimiento de los ingresos

Fórmula:

Crecimiento de los ingresos (%) =
((Ingresos del periodo actual - Ingresos del periodo anterior) ÷ Ingresos del periodo anterior) × 100

Ejemplo:
Si los ingresos del 2T son de ₹12 Cr y los del 1T fueron de ₹10 Cr:

((12 - 10) ÷ 10) × 100 = 20% Crecimiento de los ingresos

Los buenos resultados se traducen en un crecimiento constante de dos dígitos impulsado por el aumento del volumen de ventas, la mejora de los precios o ambas cosas.

¿Qué impulsa el crecimiento de los ingresos?

Dos sub-KPI principales influyen directamente en el crecimiento de los ingresos:

1. Crecimiento del volumen: Más unidades vendidas aumentan los ingresos totales
   
2. Precio medio de venta (ASP): Los precios unitarios más altos aportan más ingresos por venta
   

Sub-KPI 1: ¿Qué es el crecimiento del volumen?

Definición

El crecimiento del volumen refleja el aumento de la cantidad de productos vendidos en comparación con el periodo anterior.

Ejemplo:
Si vendió 5.000 unidades el mes pasado y 6.000 este mes, ha logrado un crecimiento del volumen de 20%.

Por qué es importante

• Demuestra el tirón de la demanda y la penetración en el mercado
  
• Indica la salud de la distribución y el alcance de los puntos de venta
  
• Refleja el éxito de la ejecución y las promociones en las tiendas
  

Cómo se mide

Crecimiento del volumen (%) =
((Unidades actuales - Unidades anteriores) ÷ Unidades anteriores) × 100

Ejemplo:
((6.000 - 5.000) ÷ 5.000) × 100 = 20%

Cómo conseguirlo

• Aumentar la distribución numérica y ponderada entre los puntos de venta
  
• Garantizar planes de visitas regulares para evitar el desabastecimiento
  
• Poner en marcha programas o combinaciones específicas para aumentar la captación
  
• Mejorar la visibilidad en el lineal y la cuota de espacio
  

Sub-KPI 2: ¿Qué es el precio medio de venta (ASP)?

Definición

El ASP indica los ingresos medios por unidad vendida.

Ejemplo:
Si los ingresos son de ₹5 Cr y el volumen vendido es de 10 lakh unidades:

5,00,00,000 ÷ 10,00,000 = ₹50

Por qué es importante

• Ayuda a optimizar los márgenes sin depender únicamente del volumen
  
• Indica el poder de fijación de precios y la percepción del valor de la marca
  
• Crítico durante las fases de inflación o de empuje de los costes
  

Cómo se mide

ASP =
Ingresos totales ÷ Total de unidades vendidas

Cómo conseguirlo

• Impulsar las ventas de SKU premium o de alto MRP
  
• Controle los descuentos en la última milla
  
• Centrarse en canales y regiones rentables
  
• Formar a los equipos sobre el terreno en técnicas de venta inteligentes
  

Cómo estos sub-KPI impulsan el crecimiento de los ingresos

Ambos sub-KPI son palancas para impulsar los ingresos totales.

• Alto volumen + ASP estable = Amplia captación de mercado con márgenes estables
  
• Volumen moderado + ASP más alto = Crecimiento rentable de los segmentos premium
  
• Alto volumen + Alto ASP = Escenario ideal de escala + valor
  

Incluso si un sub-KPI se mantiene estable, la mejora del otro puede impulsar el crecimiento de los ingresos.

Cómo impulsar la ejecución a escala

Alcanzar sistemáticamente los objetivos sub-KPI:

• Establecimiento de objetivos a nivel de punto de venta para el volumen y la contribución de SKU premium
  
• Utilizar planes de batidas que den prioridad a las lagunas de cobertura y a las tiendas de alto potencial.
  
• Seguimiento diario de la aceptación del programa, el porcentaje de aciertos y la conversión
  
• Revisar las acciones sobre el terreno y corregirlas al instante
  

Cómo puede ayudar BeatRoute

Aquí es donde entra en juego el marco Goal-Driven AI de BeatRoute.

• Establezca objetivos de crecimiento de los ingresos para sus equipos y socios de canal
• Proporcióneles flujos de trabajo AI auténticos para impulsar el crecimiento de los ingresos como KPI.
• Gamificarlos para mejorar su comportamiento de entrada en el mercado
• Resuelva los problemas de crecimiento de los ingresos con BeatRoute Copilot

Conclusión

El crecimiento de los ingresos es la señal más clara de éxito para una marca de bienes de consumo. Pero no se trata solo de vender más, sino de vender con inteligencia. Desglosándolo en Crecimiento del volumen y ASPLos equipos tienen claro de qué palancas deben tirar. Con una ejecución sobre el terreno coherente, unos objetivos locales sólidos y la visibilidad adecuada, impulsar el crecimiento de los ingresos se convierte en un juego de niños. resultado repetible...no un pico de suerte.

👉Este KPI es una métrica de ejecución básica reconocida en todo el sector mundial de bienes de consumo y bienes de gran consumo. Se utiliza ampliamente para medir el rendimiento sobre el terreno, el impacto a nivel de punto de venta y la eficacia de la ejecución de ventas. El seguimiento de este KPI ayuda a las marcas minoristas a alinear la ejecución local y nacional con objetivos empresariales más amplios como la estrategia de crecimiento, la expansión del mercado y la rentabilidad.