Penetración de la pantalla La penetración de los expositores mide el porcentaje de puntos de venta en los que se han instalado y mantenido con éxito expositores promocionales o de marca. Esto incluye expositores en los extremos, expositores de suelo, escaparates con marca y zonas promocionales activadas por la marca.

Para las marcas de bienes de consumo, una fuerte penetración de la exposición es crucial para mejorar la visibilidad en la tienda, impulsar el recuerdo de la marca y mejorar la conversión promocional.

Por qué es importante la penetración de las pantallas

• Garantiza que las campañas de marketing sean visibles allí donde los compradores toman sus decisiones.
  
• Aumenta la notoriedad del producto y el recuerdo de la marca
  
• Aumenta la eficacia de las compras por impulso y las promociones
  
• Refuerza la coherencia de la estrategia de comercialización de la marca
  
• Permite comparar la ejecución minorista entre territorios o socios
  

Cómo medir la penetración de las pantallas

Porcentaje de puntos de venta subvencionables que cuentan con expositores de marca activos instalados según las directrices de la campaña o los planogramas.

Fórmula:
Penetración de expositores = puntos de venta con expositores activos dividido por el total de puntos de venta subvencionables multiplicado por 100

Ejemplo: De 3.000 puntos de venta subvencionables, si 2.250 tienen expositores promocionales que cumplen la normativa, la penetración de los expositores es del 75%.

Realice el seguimiento de este KPI mediante auditorías digitales, verificación fotográfica o listas de comprobación de visitas a la tienda integradas en CRM o herramientas de ejecución minorista.

Qué impulsa la penetración de las pantallas

• Disponibilidad y distribución puntual de material de exposición (POSM)
  
• Compromiso y cumplimiento de los representantes con la ejecución del merchandising
  
• Claridad visual en las listas de comprobación de la ejecución y en los avisos de visita a la tienda
  
• Cooperación entre minoristas y negociación de asignación de espacios
  
• Seguimiento preciso de los despliegues de pantallas en todas las regiones
  

Analicemos un subindicador clave: Cumplimiento del calendario

Sub-KPI: ¿Qué es el cumplimiento de horarios?

El cumplimiento del calendario mide si las instalaciones de los expositores se producen dentro de los plazos definidos por la campaña o el calendario de marketing.

Por qué es importante

• Garantiza que los expositores estén sincronizados con las campañas promocionales.
  
• Reduce la pérdida de visibilidad debida al retraso en las implantaciones
  
• Ayuda a evaluar la capacidad de respuesta del distribuidor y del equipo sobre el terreno
  

Cómo se mide

Cumplimiento del calendario = Pantallas instaladas en la fecha prevista o antes dividido por el total de instalaciones previstas multiplicado por 100

Cómo mejorarlo

• Utilice paneles de campaña con plazos y visibilidad a nivel territorial
  
• Envíe alertas o avisos a los representantes para que los ejecuten a tiempo.
  
• Coordinar con antelación el suministro de POSM con los horarios de las batidas
  

Cómo este subindicador impulsa la penetración de las pantallas

La instalación puntual garantiza que los despliegues de expositores se ajusten a los plazos de la campaña para lograr el máximo impacto. Un alto cumplimiento del calendario significa una mejor ejecución promocional y una mayor visibilidad de la campaña en el punto de venta.

Cómo impulsar la ejecución a escala

• Fijar objetivos de despliegue por territorios vinculados al calendario de la campaña.
  
• Utilice los flujos de trabajo de la aplicación para guiar la configuración y validación de la visualización
  
• Supervise los progresos en paneles en tiempo real con etiquetado de fotos
  
• Priorizar las zonas de visibilidad y los formatos minoristas para su pronta ejecución
  
• Recompensar a las regiones y los representantes que cumplan las normas
  

Cómo puede ayudar BeatRoute

Aquí es donde entra en juego el marco Goal-Driven AI de BeatRoute.

• Establezca objetivos de penetración de la visualización por tipo de punto de venta, zona geográfica o categoría de POSM con seguimiento del progreso en tiempo real.
  
• Capacite a los representantes con flujos de trabajo AI auténticos que guíen la configuración, validen las colocaciones y auditen el cumplimiento del diseño con tareas fotográficas móviles.
  
• Gamifique el comportamiento en el campo mediante puntuaciones basadas en el cumplimiento, recordatorios basados en incentivos y tablas de clasificación.
  
• Resuelva los problemas de despliegue con BeatRoute Copilot, que señala las regiones con bajo nivel de cumplimiento o que no rinden y sugiere medidas correctivas.
  

Conclusión

La Penetración de Display es un potente KPI de ejecución que conecta la planificación de la campaña con la visibilidad en tienda. Al mejorar el cumplimiento de la planificación, las marcas crean una experiencia de compra coherente y de gran impacto.

👉Este KPI es una métrica de ejecución básica reconocida en todo el sector mundial de bienes de consumo y bienes de gran consumo. Se utiliza ampliamente para medir el rendimiento sobre el terreno, el impacto a nivel de punto de venta y la eficacia de la ejecución de ventas. El seguimiento de este KPI ayuda a las marcas minoristas a alinear la ejecución local y nacional con objetivos empresariales más amplios como la estrategia de crecimiento, la expansión del mercado y la rentabilidad.