Categoría de productos Premier agotada mide las ventas secundarias o el sell-through de categorías de productos de alto margen, emblemáticos o estratégicamente importantes en el punto de venta. Se trata de SKU premium o categorías estrella que contribuyen significativamente a la imagen de marca, los ingresos y la rentabilidad.

Para las marcas de bienes de consumo, el seguimiento de este KPI garantiza que los productos de primer nivel lleguen a los consumidores de forma eficaz y reciban el impulso adecuado en el mercado.

Por qué es importante vender productos de primera categoría

• Maximiza los beneficios centrándose en líneas de productos de alto margen
  
• Impulsa la visibilidad de la marca a través de categorías estratégicas
  
• Mide la solidez de la ejecución y la priorización de los equipos sobre el terreno
  
• Seguimiento de la aceptación en el mercado y del potencial de repetición de compra de las principales referencias.
  
• Apoya la previsión a nivel de categoría y la planificación de la producción
  

Cómo medir la venta de productos de primera categoría

Las unidades totales o el valor de los productos de primera categoría vendidos desde los puntos de venta al por menor a los consumidores finales en un periodo de tiempo específico.

Fórmula:
Venta de productos principales = unidades (o valor) totales vendidas de las SKU de la categoría principal durante un periodo definido.

Ejemplo: Si la gama premium de cuidado de la piel de una marca vende $200.000 en un trimestre en todos los puntos de venta, esa es la cifra de ventas.

Este KPI suele medirse a través de los datos de los puntos de venta, las auditorías sobre el terreno o los datos de ventas de los distribuidores.

Qué impulsa la venta de productos de primera categoría

• Visibilidad y comercialización de SKU en puntos de venta muy frecuentados
  
• Disponibilidad y reposición de las SKU de héroes
  
• Los representantes se centran en impulsar las categorías superiores
  
• Alineación de los regímenes comerciales e incentivos en los puntos de venta
  
• Campañas de sensibilización de los consumidores e impulsores de la demanda local
  

Cómo impulsar la ejecución a escala

• Establecimiento de objetivos de venta de SKU específicas por territorio y clase de punto de venta
  
• Utilice flujos de trabajo de visitas a tiendas para priorizar las comprobaciones de categorías principales
  
• Incentivar a los representantes y puntos de venta para que promocionen productos de primera calidad
  
• Supervise semanalmente el rendimiento de las ventas con activadores de acciones
  
• Realización de campañas de gran visibilidad en los puntos de venta más importantes
  

Cómo puede ayudar BeatRoute

Aquí es donde entra en juego el marco Goal-Driven AI de BeatRoute.

• Establezca objetivos de ventas por categoría de producto Premier en cuadros de mando de KPI para sus equipos de ventas y distribuidores, desglosados por territorio, SKU o tipo de punto de venta.
• Potencie la ejecución con Order AI, que recomienda cantidades de pedido ideales, impulsa nuevas SKU Premier en puntos de venta de alto potencial y garantiza el reaprovisionamiento puntual con respecto a los objetivos MSL/FSL. Establezca planes de compra periódicos para incentivar las compras repetidas y aumentar la penetración en las categorías Premier.
• Gamifique el rendimiento con tarjetas de puntuación, puntos e insignias por alcanzar hitos Premier SKU, y utilice la mecánica "Spin & Win" para introducir nuevas categorías en las cestas de los clientes.
• Estimule a los representantes de ventas para comunicarles planes específicos que impulsen las referencias Premier y recompénseles por el progreso constante de los KPI.
• Resuelva las lagunas de ejecución con BeatRoute Copilot, que señala los puntos de venta con poca tracción, los ciclos de pedido incumplidos y responde a preguntas como "¿Qué clientes no han comprado SKU de categoría Premier?" para impulsar empujones de precisión y acciones correctivas.

Conclusión

Premier Product Category Sellout es un KPI centrado en el crecimiento que impulsa la rentabilidad, la influencia en el mercado y la disciplina de ejecución. Al alinear el comportamiento sobre el terreno y el compromiso minorista en torno a estas categorías, las marcas pueden maximizar su valor estratégico.

👉Este KPI es una métrica de ejecución básica reconocida en todo el sector mundial de bienes de consumo y bienes de gran consumo. Se utiliza ampliamente para medir el rendimiento sobre el terreno, el impacto a nivel de punto de venta y la eficacia de la ejecución de ventas. El seguimiento de este KPI ayuda a las marcas minoristas a alinear la ejecución local y nacional con objetivos empresariales más amplios como la estrategia de crecimiento, la expansión del mercado y la rentabilidad.