Ratio de rotación de existencias mide el número de veces que una empresa vende y repone sus existencias en un periodo definido. Refleja la eficiencia de la gestión de inventarios, la rotación de existencias y la adecuación de la oferta a la velocidad real de ventas.

Para las marcas de bienes de consumo, este KPI indica la eficacia con la que la empresa utiliza su inventario para generar ingresos y minimizar los costes de mantenimiento.

Por qué es importante el índice de rotación de existencias

• Muestra la eficacia con la que se utiliza el inventario para generar ventas vinculando directamente el movimiento de existencias a la generación de ingresos.
• Reduce los costes de mantenimiento y evita el exceso de existencias o las roturas de stock al promover una mejor planificación y rotación de las existencias.
• Refleja la velocidad de movimiento de los productos a través de los canales, lo que indica la salud de la ejecución de la cadena de suministro.
• Ayuda a prever las necesidades de reaprovisionamiento en función del movimiento real, garantizando el reaprovisionamiento oportuno sin exceso de existencias.
• Favorece la agilidad financiera y operativa al convertir el inventario en un activo que aporta efectivo con mayor frecuencia.
  

Cómo medir el índice de rotación de existencias

El número de veces que se venden y reponen existencias durante un periodo concreto, normalmente un año o un trimestre.

Fórmula:
Ratio de rotación = Coste de los bienes vendidos (COGS) / Valor medio de las existencias

Ejemplo: Si el COGS es de $600.000 y el inventario medio es de $150.000, entonces el Ratio de Rotación de Inventario = 4 veces

Esto significa que las existencias se vendieron y sustituyeron 4 veces en el periodo.

Qué impulsa el índice de rotación de existencias

• La precisión de la previsión de la demanda y la planificación del suministro garantiza que se pida la cantidad correcta de existencias en función de la demanda real.
• El surtido de productos y la racionalización de las SKU ayudan a reducir los productos de baja rotación y a centrarse en los artículos de venta rápida.
• La frecuencia de los pedidos de los distribuidores y puntos de venta influye en la regularidad con que se reponen y venden las existencias.
• Las políticas de rotación de existencias y el control de la antigüedad reducen los riesgos de caducidad y mantienen las estanterías frescas con las existencias más recientes.
• La ejecución sobre el terreno para mover el stock lento o estacional impulsa las ventas y evita la acumulación de productos estancados.
  

Cómo impulsar la ejecución a escala

• Fijar objetivos de facturación por categoría o territorio en función de la velocidad de las estanterías.
  
• Controlar el envejecimiento de las existencias en los distribuidores y puntos de venta
  
• Impulse las referencias de mayor envejecimiento mediante campañas y la atención a los representantes
  
• Utilice planes de batidas para rotar más rápidamente las existencias de temporada
  
• Revisar el COGS frente a la disponibilidad sobre el terreno para alinear el suministro
  

Cómo puede ayudar BeatRoute

Aquí es donde entra en juego el marco Goal-Driven AI de BeatRoute.

• Fijar objetivos de rotación de inventario por SKU, territorio o distribuidor, y supervisar el rendimiento a través de cuadros de mando en tiempo real que realizan un seguimiento del COGS, la antigüedad del inventario y la rotación de las existencias, lo que permite intervenir a tiempo para optimizar el movimiento de las existencias.
  
• Potencie a los equipos de campo con flujos de trabajo AI como Order AI, que recomienda tamaños de pedido óptimos y la combinación de cestas, y Scheduling AI, que prioriza a los clientes con patrones de pedido decrecientes para garantizar una participación oportuna y una mejor utilización del inventario.
  
• Gamificar la gestión de inventarios reconociendo y recompensando a los equipos por alcanzar los objetivos de movimiento de inventario y por mover eficazmente las referencias antiguas, fomentando una cultura de control proactivo del inventario.
  
• Copiloto Leverage BeatRoute para identificar territorios con baja rotación de inventario, proporcionando a los gestores información práctica y preguntas como "¿Qué SKU tienen un rendimiento inferior en regiones específicas?" para facilitar estrategias específicas.

Conclusión

El índice de rotación de inventario es un potente indicador clave de rendimiento que vincula la estrategia de inventario con la ejecución de las ventas. Al mejorar activamente la rotación mediante una previsión y una ejecución sobre el terreno más inteligentes, las marcas pueden aumentar la rentabilidad, reducir las pérdidas e impulsar la velocidad operativa.

👉Este KPI es una métrica de ejecución básica reconocida en todo el sector mundial de bienes de consumo y bienes de gran consumo. Se utiliza ampliamente para medir el rendimiento sobre el terreno, el impacto a nivel de punto de venta y la eficacia de la ejecución de ventas. El seguimiento de este KPI ayuda a las marcas minoristas a alinear la ejecución local y nacional con objetivos empresariales más amplios como la estrategia de crecimiento, la expansión del mercado y la rentabilidad.