Philip Morris International elige BeatRoute para optimizar sus rutas en Filipinas

Philip Morris International, una de las principales empresas tabaqueras del mundo, utilizará el software de optimización de rutas de BeatRoute en Filipinas para recortar territorios y optimizar las rutas de sus equipos de ventas sobre el terreno.

Esta colaboración estratégica subraya la creciente importancia de la precisión en la ejecución de las ventas en mercados grandes y distribuidos como Filipinas. Con BeatRoute, Philip Morris pretende agilizar las operaciones sobre el terreno, reducir las ineficiencias y dotar a su personal de ventas de primera línea de planes de ruta más inteligentes que se ajusten a las prioridades empresariales.

Acerca de Philip Morris International

Philip Morris International (PMI) es un líder mundial de la industria tabaquera, conocido sobre todo por su cartera de marcas de cigarrillos emblemáticas, como Marlboro, Parliament y L&M. Con sede en Nueva York y presencia en más de 180 países, PMI está experimentando una importante transformación hacia un futuro sin tabaco. La empresa está invirtiendo fuertemente en alternativas innovadoras a los cigarrillos tradicionales, encabezadas por IQOS, su emblemático sistema de tabaco calentado, que ya está disponible en más de 70 mercados. A través de un enfoque basado en la ciencia y capacidades avanzadas de I+D, PMI pretende sustituir los cigarrillos por productos sin humo que sean menos nocivos, apoyando su visión a largo plazo de mejora de la salud pública y la sostenibilidad.

Optimización de rutas para marcas minoristas

El software de optimización de rutas de BeatRoute está especialmente diseñado para operaciones de ventas minoristas en empresas que necesitan equilibrar estructuras territoriales complejas con la eficiencia de la primera línea. Automatiza la planificación de las rutas de batida teniendo en cuenta múltiples variables del mundo real, como los objetivos de visita, las ventanas de visita, los horarios de los turnos de los representantes y la clase de punto de venta.

En lugar de confiar en la intuición o en hojas de cálculo obsoletas, los jefes de ventas utilizan BeatRoute para:

• Reequilibrar los territorios sobrecargados e infrautilizados.
• Segmentar los puntos de venta en función del impacto empresarial.
• Configure los calendarios de visitas para obtener el máximo rendimiento de la inversión.
• Transmisión de planes de batida optimizados al terreno para su ejecución.

El sistema también permite superponer campañas (como lanzamientos de productos o auditorías) y ayuda a las marcas a simular diferentes escenarios de personal o cobertura antes de la puesta en marcha.

Impacto empresarial de la optimización de rutas

La optimización de las rutas tiene un impacto directo y cuantificable en el coste y la eficacia de la distribución minorista. Las empresas que utilizan BeatRoute informan:

• 15-20% reducción del tiempo de viaje y de los costes de combustible
• Mayor productividad de los representantes gracias a una mayor cobertura de las tiendas
• Mejor alineación territorial para un reparto equitativo de la carga de trabajo

Cuando la planificación territorial se hace correctamente, las marcas obtienen beneficios no sólo en eficiencia operativa, sino también en aumento de las ventas y satisfacción del cliente.

Impacto para otros clientes

La optimización de rutas de BeatRoute se ha implantado con éxito en los sectores de productos de gran consumo, bienes de consumo y materiales de construcción. Un ejemplo destacado es Perfetti Van MelleLa empresa, líder mundial en confitería, utilizó BeatRoute para revisar su estructura territorial y sus planes de ruta en varias ciudades. Como resultado, la empresa consiguió un aumento de 20% en llamadas productivas por representante, una reducción de 15% en la distancia recorrida y una mejora en el cumplimiento de los ritmos, lo que permitió una cobertura coherente en todos los canales comerciales.

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