Software de gestión de ventas y concesionarios para materiales de construcción

En el mundo de los materiales de construcción, la ejecución de las ventas es cualquier cosa menos sencilla.

Tanto si fabrica pinturas, cemento, productos químicos para la construcción o productos afines como soluciones de fontanería y cableado, es probable que su modelo de comercialización implique una compleja red de partes interesadas: representantes de ventas, distribuidores, vendedores, aplicadores, jefes de obra y personas influyentes como contratistas o albañiles.

A diferencia de los productos de gran consumo, usted no se limita a vender SKU de las estanterías. Hay que facilitar conversaciones técnicas, hacer un seguimiento de las conversiones y gestionar la demanda a través de puntos de contacto fragmentados y a menudo fuera de línea.

¿Cuál es el reto? La mayoría de las herramientas tradicionales de automatización de ventas sobre el terreno y los sistemas de gestión de distribuidores simplemente no se crearon para esto.

Marcas como JSW Paints, Henkel, Kerakoll, Dangote Cement, Pressfit y Neltex están cambiando esta situación adoptando un nuevo enfoque basado en la tecnología BeatRoute. Goal-Driven AI Plataforma para la industria de materiales de construcción.

Las herramientas tradicionales no están diseñadas para materiales de construcción

El software SFA estándar puede ayudar a registrar las visitas y hacer un seguimiento de los pedidos, pero las marcas de materiales de construcción necesitan más que eso. Los representantes de ventas sobre el terreno no sólo visitan a los distribuidores. Lo hacen:

• Localizar y seguir a las personas influyentes (aplicadores, contratistas, albañiles)
• Captar y alimentar clientes potenciales (por ejemplo, nuevas construcciones o renovaciones)
• Coordinar con los concesionarios las promociones, la disponibilidad de existencias y los límites de crédito.
• Seguimiento de programas y recompensas
• Ayudar a gestionar el ciclo de pedidos primarios y secundarios

Esto exige flujos de trabajo específicos para cada función, coordinación por niveles y visibilidad en tiempo real de los retos de ejecución. Por eso BeatRoute va más allá de la automatización: alinea a todos los actores del ecosistema de campo mediante Goal-Driven AI.

Planificación inteligente de visitas para la ejecución de proyectos

Olvídese de los ritmos fijos. En sectores como el de pinturas y materiales de construcción, la importancia de las visitas cambia en función del contexto real:

• ¿Una referencia estrella cuyas ventas disminuyen en determinados puntos de venta? Alta prioridad.
• ¿Un concesionario no activa los esquemas? Necesita una visita.
• ¿Poca activación de los influencers en un territorio? Merece la pena comprobarlo.

Scheduling AI Agent de BeatRoute permite a los gestores y representantes planificar las visitas de forma dinámica, basándose en los objetivos críticos del negocio, no en la geografía. Las visitas se verifican mediante GPS, se realiza un seguimiento de la adherencia y se personalizan los flujos de entrada y salida en función de la persona visitada.

No se trata de planificar las visitas sólo por eficacia. Es una planificación inteligente de las visitas para lograr un impacto.

Activar a los influyentes y medir realmente el retorno de la inversión

Todas las marcas de materiales de construcción hablan de la activación de influencers. Muy pocas pueden relacionarlo con resultados de ventas reales.

BeatRoute cierra este bucle habilitándolo:

• Incorporación estructurada de personas influyentes con perfiles completos
• Asociaciones de concesionarios y sitios web de influencia
• Flujos de demostración estandarizados (incluidas presentaciones multimedia de productos)
• Seguimiento de las visitas de los influencers e historial de actividad
• Atribución de la demanda generada a las personas influyentes

No sólo está gestionando un programa de fidelización. Estás construyendo un motor de influencia B2B.

La aplicación para concesionarios que crea una red de concesionarios feliz

Sus distribuidores son sus socios más importantes, pero sin la tecnología adecuada se convierten en cuellos de botella.

Aplicación para distribuidores de BeatRoute transforma la experiencia del concesionario con:

• Capacidad de autopedido (pedidos primarios y secundarios)
• Visibilidad en tiempo real del estado de cuentas (SOA)
• Comunicación y actualizaciones del régimen
• Interfaces de WhatsApp o de aplicaciones móviles, en función de la madurez tecnológica

Y sí, se integra con SAP, Tally o su ERP actual para un flujo de datos sin fisuras. Se acabaron las búsquedas de SOA por correo electrónico. No más esquemas perdidos.

BeatRoute Copiloto para la resolución eficaz de problemas por parte de los directivos

En sectores con mucho trabajo de campo, como el de los materiales de construcción, los jefes de ventas no sólo necesitan cuadros de mando, sino también orientación. BeatRoute Copilot ayuda a los gestores y a los equipos de campo a priorizar lo más importante, con inteligencia integrada en cada flujo de trabajo.

Con Copilot, los directivos pueden:

• Identificar cuentas de bajo rendimiento, personas influyentes inactivas y lagunas de cobertura.
• Reciba avisos en tiempo real para tomar medidas correctoras, sin esperar a los informes.
• Haga preguntas de seguimiento en lenguaje natural para profundizar más

Esquemas comerciales, clientes potenciales y objetivos de ventas: todo sincronizado

Aquí es donde BeatRoute realmente destaca. Para las marcas que operan en múltiples verticales (pinturas decorativas, impermeabilizantes, adhesivos, etc.), mantener la ejecución alineada es una pesadilla.

BeatRoute unifica esto con:

• Establecimiento de objetivos basados en indicadores clave de rendimiento en equipos, zonas geográficas y líneas de productos.
• Seguimiento por etapas de los proyectos
• Visibilidad en tiempo real de la adopción del sistema por canal
• Tareas y asuntos dirigidos a la persona adecuada, ya sea ventas, marketing comercial o distribución.

Todo ello se ejecuta en una única plataforma de código cero que se adapta a sus equipos.

Conclusión: La venta de materiales de construcción necesita algo más que un CRM

La antigua forma de hacer las cosas -planes de ritmo manuales, SOA basados en Excel y compromiso de las personas influyentes basado en la esperanza- ya no funciona.

Ya se dedique al cemento, las pinturas o las soluciones para la construcción, necesita un sistema unificado e inteligente que refleje la forma en que sus equipos venden realmente.

BeatRoute da vida a todo esto con aplicaciones específicas para cada persona, planificación en tiempo real, integraciones sin fisuras y la potencia de Goal-Driven AI, todo ello utilizado por algunas de las marcas más respetadas del sector.

¿Listo para ver BeatRoute en acción?

Hablemos sobre cómo podemos ayudar a que su motor de ventas y distribución funcione de forma más inteligente, rápida y totalmente alineada con sus objetivos de crecimiento.