Cómo una empresa líder en insumos agrícolas mejoró la visibilidad y la colocación con el software SFA BeatRoute
Surya Panicker
Table of Content
De un vistazo
| Industria | Insumos agrícolas (piensos, plantaciones, productos lácteos) |
| Objetivo principal | Mejorar la visibilidad y el posicionamiento en todos los canales |
| Principales retos | Baja cuota de categoría, escasa visibilidad de la demanda y limitada capacitación sobre el terreno |
| Solución implantada | BeatRoute Sales Team App, Interfaz WhatsApp/PWA, Integración SAP |
| Principales resultados | Mayor visibilidad, mayor participación de los minoristas, mejor colocación de los productos |
El desafío
Para escalar eficazmente en un entorno competitivo, la empresa necesitaba una mayor presencia en el mercado y un mejor compromiso en los canales de distribución y sobre el terreno. A la vez que se enfrentaba a la presión de los operadores establecidos, carecía de visibilidad y herramientas para impulsar la influencia minorista a gran escala.
Key Issues
- Visibilidad limitada de la generación de demanda en todas las regiones, lo que dificulta la planificación de las intervenciones de marketing y ventas.
- La presión competitiva de las marcas establecidas reduce la cuota de mercado de los minoristas.
- Falta de capacitación para que los equipos sobre el terreno realicen demostraciones puntuales, jornadas sobre el terreno y contactos estructurados con personas influyentes.
- Los minoristas y distribuidores carecían de herramientas digitales para realizar pedidos o informar sobre los productos sin problemas.
La empresa se asoció con BeatRoute para digitalizar la ejecución sobre el terreno, capacitar a las partes interesadas e integrar sistemas para una distribución más inteligente y escalable. El objetivo era simplificar las operaciones y, al mismo tiempo, profundizar en la relación con los agricultores, las personas influyentes y los socios.
What Changed
- Configured sales workflows via BeatRoute’s Sales App to drive structured execution in the field
- Permitió a los asesores de cultivos realizar demostraciones puntuales y jornadas de campo para dar a conocer y educar sobre los productos a nivel local.
- Despliegue de una interfaz basada en WhatsApp/PWA para ofrecer a minoristas y distribuidores una experiencia de autoservicio para pedidos y acceso a la información.
- Integración con SAP para garantizar un flujo de datos y una visibilidad sin fisuras en todos los sistemas.
Resultados
La empresa observó mejoras cuantificables en la ejecución, el compromiso y la escalabilidad en todo su ecosistema minorista y de distribución, incluido:
- Mayor compromiso con agricultores, minoristas y personas influyentes a través de eventos localizados y herramientas digitales.
- Mayor colocación de productos gracias a una ejecución sobre el terreno más estructurada y basada en datos.
- Mayor capacitación sobre el terreno, lo que permite a los representantes de ventas y asesores de cultivos trabajar con mayor eficacia y determinación.
- Comunicación digitalizada con los socios, que conduce a un modelo de distribución escalable y reproducible en todas las regiones.
Why BeatRoute
For this agri-inputs company, BeatRoute’s Goal-Driven AI guides field reps and crop advisors toward placement goals across fragmented rural channels. WhatsApp and PWA interfaces keep farmers, retailers, and influencers engaged, while SAP integration turns demand signals into replicable regional playbooks.
