Cómo Cosmic Nutracos mejoró su productividad de ventas en la India en 20% con el software SFA de BeatRoute
De un vistazo
| Empresa | Nutracos cósmicos |
| Industria | Salud y bienestar (FMCG) |
| Región | India |
| Objetivo principal | Aumentar las ventas de las tiendas integradas |
| Principales retos | Bajas ventas por tienda, conocimientos limitados sobre productividad, cobertura minorista incoherente |
| Solución implantada | BeatRoute SFA con KPI de ventas, seguimiento de visitas y flujos de trabajo de incorporación a la tienda |
| Principales resultados | 20% de aumento de ventas/tienda, 15% de aumento de visitas productivas |
El desafío
Cosmic Nutracos había incorporado con éxito un gran número de tiendas minoristas con el perfil de cliente adecuado. Pero muchas de estas tiendas no estaban generando el volumen de ventas esperado.
Cuestiones clave:
- Los comerciales no vendían toda la gama de productos.
- Las ventas cruzadas y ascendentes no aumentaban el valor de los pedidos.
- La rentabilidad del merchandising en tienda era baja
- A los representantes les costaba comunicar la diferenciación del producto
La solución
Cosmic Nutracos trasladó sus operaciones de venta al por menor a BeatRoute, dando prioridad a los resultados de ventas a nivel de tienda.
Lo que cambió:
- Cambio a flujos de trabajo centrados en el minorista y alineados con las ventas por tienda.
- Perfiles de minoristas enriquecidos con datos como el potencial de la tienda y la competencia.
- Tiendas segmentadas basadas en datos de perfil para permitir un compromiso diferenciado.
- Recomendaciones de pedido activadas por AI para mejorar el valor y el alcance de los pedidos
- Utilización de formularios de campaña configurables para garantizar la ejecución del plan de comercialización
- Impartición de formación específica y contenidos de demostración de la marca a los representantes de ventas.
Resultados
- 20% de aumento de las ventas medias por establecimiento minorista
- 15% aumento de las visitas productivas a las tiendas
- Mejor aprovechamiento de los regímenes comerciales
- Mayor rentabilidad de las campañas de merchandising visual
- Mejora de la gama vendida por visita
"Con BeatRoute, observamos un aumento de 20% en las ventas en los mostradores de los minoristas en cuestión de meses".
- Indrani Lahiri, Cosmic Nutracos
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