cómo aumentar las ventas minoristas mediante campañas de exposición

En la era moderna, en la que el éxito de una empresa de bienes de consumo de alta rotación se mide por el crecimiento de las ventas al por menor, el consumidor final está en el centro de cualquier marca centrada en la venta al por menor que pretenda conquistar el mercado. Dado que el aspecto visual desempeña el papel más importante a la hora de que un consumidor decida comprar un producto, las marcas se aseguran de que sus productos resulten tentadores a los consumidores cuando entran en una tienda, lo que es directamente proporcional a las ventas.

Una campaña de exposición es la actividad de poner en marcha un esfuerzo de colaboración para presentar los productos de tal forma que resulten visualmente atractivos y deseables para el consumidor final en un territorio, una zona o una clase concreta de tiendas con el fin de alcanzar un determinado objetivo de la empresa. Productos como los expositores temáticos, las empalizadas de cristal en las paredes de entrada de una tienda o la recreación de una gran botella de Coca-Cola en lata para una tienda de bebidas son ejemplos de Campañas de Display.

Ventajas de las campañas de display en el sector de bienes de consumo de alta rotación y bienes de consumo envasados

• En aumenta el número de clientes notar y comprometerse con la marca, contribuyendo así a la clientela de la empresa. Además, crea una primera impresión insustituible en el consumidor sobre el producto, lo que permite retener al cliente al crear un atractivo para volver a visitarlo. 
• Las campañas de visualización ayudan a aumentar las ventas, ya que la correcta alineación de los productos, la claridad de los precios y los expositores mejoran la experiencia general del cliente con la marca y, por tanto, aumentan las ventas.

También aumenta el valor de un producto que, de otro modo, sería muy difícil de vender.

Veamos ahora algunas de las técnicas que se utilizan para aumentar las ventas mediante campañas de display:

Enfoque temático

Es la primera fase en la que el consumidor encuentra diversas soluciones a sus problemas y empieza a comparar entre distintos productos. El uso adecuado de expositores temáticos en las campañas de exposición da una ventaja a la empresa y acaba captando clientes potenciales.

Colocación de productos

El uso de diferentes disposiciones de los productos, por ejemplo vertical u horizontal, en las campañas de exposición es visualmente muy estético para el cliente y también le incita a comprar más. Una colocación adecuada no sólo atrae la atención del cliente, sino que también resulta muy atractiva visualmente. Del mismo modo, una alineación adecuada de los productos rentables con un buen margen también puede aumentar las ventas de una tienda y el valor de la marca para la empresa.

Pantallas digitales, señalización y análisis de su impacto

Los expositores y carteles digitales captan la atención de los consumidores en los comercios minoristas, pero también son una potente plataforma para difundir anuncios eficaces que diferencien su marca de la competencia y, en última instancia, impulsen las compras in situ y aumenten las ventas. El despliegue eficaz de estos expositores no sólo mejora la experiencia de compra, sino que también contribuye a la gestión del flujo de caja. Para garantizar unos resultados óptimos, las empresas deben llevar a cabo un análisis exhaustivo para identificar qué tipos de expositores resuenan mejor con segmentos específicos de clientes o clases de tiendas dentro de zonas geográficas concretas. Este enfoque estratégico no sólo maximiza el impacto en las ventas, sino que también demuestra ser una inversión prudente y rentable a largo plazo."

Utilización de atrezzo para aumentar las ventas

Del mismo modo que una grúa ayuda a mover un coche averiado, el atrezzo contribuye a las ventas de una empresa. El uso de atrezo es ideal para impulsar las ventas de una marca en una tienda. El ejemplo perfecto es utilizar un maniquí de médico para exponer los medicamentos en la tienda. El atrezzo da un toque final a las ventas de una tienda.

Personalizarse en las tiendas

La novedad en la disposición de los expositores entusiasma a los clientes. Personalizar las estanterías según el tema del negocio es una forma innovadora de atraer clientes y aumentar las ventas. Un toque personal de la marca en las estanterías es una nueva técnica que puede mejorar la visibilidad de las marcas en los comercios. El uso de estantes diferentes asociados a un tema comercial puede impulsar las ventas de una empresa.

Creación de un punto de jerarquía

Un punto de jerarquía se refiere a la forma en que las empresas organizan y exponen sus mercancías. Cada nivel jerárquico divide tipos similares de mercancía en categorías progresivamente más pequeñas. Al desarrollar un punto de jerarquía en una tienda minorista, el negocio debe organizar los productos de forma que estén separados unos de otros. El objetivo de un punto de jerarquía en exposición es organizar la mercancía de modo que los clientes puedan encontrar rápidamente lo que buscan. De este modo, las empresas pueden garantizar su visibilidad en una tienda minorista mediante la colocación adecuada de sus productos.

Uso de promotores de productos

El despliegue de un promotor de productos en el punto de venta no sólo contribuye a aumentar las ventas, sino que también ayuda a evitar la falta de existencias, a garantizar el cumplimiento de las campañas de exposición y a obtener información sobre la competencia. El promotor de productos actúa como representante de la marca y resuelve todas las dudas de los clientes en un único punto de contacto. La mayoría de las empresas que operan en el canal comercial moderno desplegar un promotor de productos en la tienda, lo que supone una enorme diferencia en la conversión final de las ventas gracias a su interacción cara a cara con los clientes.

Gestión de campañas de visualización

Segmentación inteligente de las campañas de visualización

Las campañas de display son más eficaces cuando se selecciona el conjunto adecuado de tiendas para las campañas en función de su potencial de ventas y no simplemente basándose en la información manual. Por lo tanto, es esencial que las campañas personalizadas se ejecuten de acuerdo con los territorios y las clases de tienda para un retorno efectivo de la inversión.. Ejecutar una campaña con un bonito uso de los expositores y la señalización en función del potencial de ventas de la tienda puede hacer crecer rápidamente su negocio.

Auditoría de las tiendas para comprobar el cumplimiento de las normas de comercialización

Para que una marca obtenga el máximo éxito en el mercado, las campañas de display deben ser vigiladas de cerca tanto por los representantes sobre el terreno/promotores del producto como por la empresa. 

Las empresas líderes están aprovechando una combinación de aplicaciones de auditoría de merchandising visual intuitivas e inteligentes con la auditoría automatizada asistida por AI. Esto está desafiando las viejas normas de enviar un recurso humano exclusivo para las auditorías de las campañas de exposición. Además, les permite ampliar esta operación de unas pocas tiendas clave a un número mucho mayor de tiendas.

Un negocio de éxito exige un alto índice de conversión de sus clientes potenciales en clientes reales. Las campañas de Display son un gran activo para lograr lo mismo, pero como líder empresarial es igualmente crucial contar con una auditoría exhaustiva para obtener un buen ROI.

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