12 consejos de marketing para aumentar las ventas en 2025

El comercio minorista es el punto en el que sus productos y servicios se encuentran con los usuarios finales. Ofrece una mayor oportunidad de compromiso con el cliente. En particular, las empresas de bienes de consumo tratan con una amplia red de minoristas de todo el mundo y necesitan una estrategia que funcione. Por lo tanto, el marketing minorista es un aspecto importante de las ventas de bienes de consumo de alta rotación. Implica la comercialización directa a los usuarios finales que visitan las tiendas minoristas.

La estrategia de marketing minorista se centra en:

• Atraer a los peatones
• Fomentar el conocimiento de los productos
• Conservar la base de clientes existente

En una misma tienda hay varias marcas. Por ello, debe planificar bien sus estrategias de marketing. Esto hace que sus productos destaquen entre la multitud de otras marcas. Aquí tienes algunos consejos que pueden ayudarte a impulsar las ventas en 2024.

Consejos y trucos para un marketing minorista eficaz

1. Perfil de la tienda para analizar y planificar investment

Uno de los principales retos consiste en perfilar los puntos de venta e impulsar las ventas en los puntos con bajos ingresos. Es esencial perfilar la tienda en función de la ubicación, la demanda, los competidores cercanos y la naturaleza de la tienda. Elaborar estrategias en función del perfil de la tienda y alinear los productos adecuados en el lugar adecuado no solo puede impulsar las ventas, sino también promover el conocimiento de la marca.

2. Colocación estratégica de los productos

Cuando hablamos de marketing minorista, la tarea más estratégica de crear un planograma es una actividad esencial. El marketing minorista implica invertir en la instalación, los expositores e incluso el posicionamiento de su producto en el mercado minorista. La creación de planogramas ayuda a visualizar el emplazamiento minorista.

Además, garantiza una utilización óptima del espacio en el punto de venta para que todos los clientes que entren se fijen en el producto. La colocación estratégica de sus productos puede convertirse en una ventaja competitiva para su marca si se ejecuta correctamente.

3. Ejecutar acciones específicas en tiendas minoristas

La conversión de la afluencia es uno de los principales objetivos del marketing minorista. Con numerosos puntos de venta repartidos por una vasta zona geográfica. No es de extrañar que algunos puntos de venta no tengan una excelente afluencia. El marketing minorista implica eliminar este obstáculo mediante un merchandising visual atractivo. Es esencial llevar a cabo acciones dirigidas a los comercios minoristas con poca afluencia y bajos ingresos. 

El objetivo de la acción debe planificarse y aplicarse tras analizar el grupo objetivo de la tienda en cuestión, el comportamiento de compra y la estrategia de la competencia. Las campañas de VM creadas a partir de los siguientes datos pueden ayudarle a mejorar la conversión de las visitas y a aumentar los ingresos de esas tiendas.

4. Pantallas y temas para potenciar la atracción

El primer paso del marketing minorista es atraer a los clientes potenciales. El uso de expositores, instalaciones y puertas temáticas atrae la atención de los clientes potenciales. Sirve de ventaja a la hora de considerar el mismo producto de distintas marcas. Obtenga más ventaja indicando cómo pueden sus productos resolver los problemas de su cliente.

5. Haga visibles ofertas atractivas

Establecer campañas atractivas sin una visibilidad clara en los puntos de venta es el último error que debe cometer una marca. Aunque las ofertas y las rebajas atraen a los clientes, es importante mejorar la visibilidad de la marca. técnicas de merchandising visual en los establecimientos minoristas. Puede utilizar pantallas digitales, escaparates o carteles en un lugar destacado de la tienda. De este modo, los clientes conocerán las oportunidades disponibles.

6. Merchandising jerárquico para llamar la atención

En una tienda minorista, un cliente se encuentra con varios productos de numerosas marcas. Por lo tanto, para impulsar las ventas de su producto, los productos deben colocarse de tal manera que atraigan visualmente a cada cliente que pasa. Puede utilizar el merchandising jerárquico para llamar su atención organizando sus productos en formas únicas o apilándolos verticalmente en las tiendas minoristas.

7. Personalice las estanterías para promocionar su marca

Como el número de tiendas de gran formato está en auge, es esencial modificar su marketing minorista de acuerdo con el comercio moderno. Personalizar las estanterías con el nombre de su marca en los comercios minoristas puede aumentar eficazmente sus ventas.

No sólo consigue algunas ventas gracias a la fidelidad a la marca, sino que también fomenta el conocimiento de la marca entre los clientes. Las estanterías personalizadas aportan un toque personal a su marketing minorista y consiguen una mejor respuesta en el comercio moderno.

8. Invierta en atrezo

Los elementos de atrezzo son excelentes opciones para fomentar el conocimiento de la marca y sirven de impulso final a sus ventas. Invertir en elementos de atrezo relacionados con su producto ayuda a los clientes a decidirse por su marca entre todas las presentes en la tienda. Los elementos de atrezzo relevantes también potencian la compra por impulso de forma impactante.

9. Análisis por ensayo y error de las estrategias de colocación de productos

El marketing minorista no sólo implica la elaboración de estrategias, sino también el análisis del efecto de la estrategia. Es importante analizar el rendimiento de las estrategias de colocación de productos para averiguar qué estrategia funciona mejor para su marca.

Obviamente, se trata de un método de ensayo y error para cada sitio de venta al por menor. No se puede esperar que la estrategia de colocación de productos se adapte a todos los casos. Sin embargo, una vez que haya averiguado cuál es la colocación de productos más eficaz, las cifras de ventas responderán automáticamente.

10. Despliegue promotores de productos para darlos a conocer mejor

La mayoría de las marcas de bienes de consumo despliegan promotores de productos en tiendas de gran formato. Los promotores de producto no solo promueven el conocimiento de la marca, sino que también evitan que se agoten las existencias de su producto en el punto de venta. Promotores de productos App trabaja en los puntos de venta proporcionando a su marca información sobre las demandas del mercado y los productos de la competencia.

11. Seguimiento del rendimiento de los promotores de productos

Aunque ya haya desplegado promotores de productos, es esencial comprobar si cumplen los objetivos de su empresa. El uso de la tecnología puede ayudarle a hacer un seguimiento del rendimiento del promotor de productos. También puede analizar cómo están impulsando realmente sus ventas.

12. Auditorías periódicas de las estrategias de marketing minorista

Es esencial auditar periódicamente el cumplimiento y el rendimiento de sus estrategias de marketing minorista. Puede utilizar representantes de ventas, equipos de auditoría independientes o plataformas SFA para ejecutar las estrategias de marketing minorista. auditorías de merchandising visual en los comercios minoristas. Mientras que los equipos de auditoría independientes pueden hacer que las auditorías de marketing en el comercio minorista sean un proceso largo y costoso. Con el software, puede realizar auditorías rápidas y eficaces utilizando imágenes que sus representantes de ventas han grabado en el momento de la visita a la tienda.

Estrategia que funciona

Las inversiones en marketing minorista son importantes, pero es más importante analizar si las inversiones en marketing minorista están funcionando como se esperaba. BeatRoute es una plataforma SFA CRM que ayuda a las empresas a mejorar sus ventas mediante un enfoque basado en objetivos de ventas. Por lo tanto, no sólo reduce el coste y el tiempo de las auditorías, sino que también proporciona información detallada sobre las estrategias de marketing minorista existentes para aumentar las ventas.