16 Best Route Planning Software for Field Sales Teams

Sales reps burn hours on bad routes. The best route planning software sequences stops with traffic, priority, and vehicle constraints in mind so reps cover more outlets and delivery teams cut fuel costs. This comparison ranks 16 route planning tools across sales, delivery, and logistics use cases, with features, pros, cons, and who each one suits.

Los ingresos dependen en gran medida de la fidelidad de los clientes, que, a su vez, depende de su eficacia operativa. Por supuesto, esto se decide por algo más que las latitudes de un mapa. Otros factores decisivos para optimizar una ruta son las necesidades de la empresa, el tráfico, las carreteras, la prioridad de los clientes, las limitaciones de los vehículos, etc.

A great route planning software automatically generates the optimal route without manual trial-and-error. BeatRoute handles this at two levels: Route Optimization for HQ territory design, and the Scheduling AI Agent for daily field-level visit prioritisation based on live business signals.

Why you need route planning software

La planificación manual de rutas comprende esfuerzos y puntos de vista humanos que son innatamente ineficaces porque no podemos calcular y comparar simultáneamente millones de combinaciones de rutas o alternativas para encontrar la mejor ruta. Hay cientos de miles y a veces millones de tiendas que los comerciales deben visitar, subir y bajar, lo que hace prácticamente imposible que un equipo humano pueda optimizar todo a esa escala.

La intuición por encima de la optimización basada en datos siempre es contraproducente y aquí tienes las razones por las que necesitas un software de planificación de rutas para tu marca.

Reducción de distancias y costes de combustible

Fuel is one of the most expensive commodities today. Route optimisation software creates routes based on the best available options, minimises actual kilometres for your vehicles, and takes into account factors that manual planning could overlook. BeatRoute customers typically see a 15-20% reduction in travel time and fuel costs through Optimización de rutas. The more you save on fuel, the more you save on time, giving reps the opportunity to spend more time at each retailer’s outlet. This boosts upselling, cross-selling, and range-selling chances, not to mention retailer loyalty.

Más tiempo y eficacia

Route planning software uses algorithms that consider commonly driven routes and exceptions, then compare or modify routes accordingly. This makes for maximum efficiency and minimum errors. The best route planning software enables you to:

1. Aproveche eficazmente su tiempo
2. Realice cambios sobre la marcha
3. Mejorar la productividad
4. Gestionar los recursos

La primera regla para dirigir una empresa es gestionar los recursos disponibles. Un software de planificación de rutas bien diseñado puede garantizar que no sobrepase el número necesario de representantes de ventas y vehículos de reparto para su empresa.

Satisfacción de los empleados

Exigir demasiado a una plantilla insuficiente genera resentimiento hacia su marca. El software de gestión de rutas distribuye eficazmente las ubicaciones de las tiendas entre sus representantes de ventas para lograr equidad y eficiencia. Por el contrario, la planificación manual o la falta de planificación de rutas provocará inevitablemente la pérdida de oportunidades, el agotamiento y otros problemas.

Sostenibilidad

Las mejores marcas miran al futuro y esto incluye a nuestro planeta. Cuanto mejor optimizada esté tu ruta, menor será tu consumo de combustible, menor tu huella de carbono y más estarás contribuyendo a un planeta más seguro y sano.

Top route planning software for field sales brands

The details below unpack each piece. BeatRoute leads this list because it goes beyond simple distance optimization to factor in business priorities, sales trends, and customer context for every visit recommendation.

1. BeatRoute

BeatRoute es un automatización de la fuerza de ventas que va mucho más allá de la automatización y el seguimiento al introducir un sistema de colaboración en el que las marcas y sus socios de canal trabajan conjuntamente para alcanzar objetivos transparentes y bien definidos. Proporciona un excelente software de planificación de rutas para una serie de industrias en las que hace que los representantes de ventas sean más eficientes con datos procesables sobre qué tiendas visitar. Los datos pueden ser el potencial de negocio, la ubicación GPS exacta, el tipo de establecimiento, etc. Las marcas pueden tener en cuenta la estimación de costes y disponer de flexibilidad para utilizar los datos existentes o generar nuevos datos con fines de optimización de rutas.

BeatRoute permite a las marcas recopilar datos de los clientes con precisión, geoetiquetarlos y utilizar estos mismos datos para evaluar lo rentable que podría ser un nuevo territorio o tienda. La optimización de los planes de batida también supone un menor gasto en combustible y una reducción del tiempo de desplazamiento, lo que permite a los comerciales pasar más tiempo en la tienda para establecer relaciones y vender.

BeatRoute también ayuda a evitar el despilfarro de recursos que conduce a un bajo ROI, como el despliegue de un número excesivo de representantes de ventas en zonas donde no es necesario. Por otro lado, también puede aumentar los recursos en los territorios que lo requieran. Los planes de visita con BeatRoute pueden ser diarios, semanales y mensuales, según las preferencias de la marca.

BeatRoute’s route planning is two-pronged: its Route Optimization module helps HQ teams design efficient territories upfront, while the Scheduling AI Agent generates data-backed beat plans for field sales teams and surfaces actionable cues that tell sales managers which stores need a manager visit versus a rep visit. The Scheduling AI Agent lifts productive visits from 45% to 78% and increases ticket size from 1,200 to 1,900.

Características

• Altamente escalable para satisfacer cualquier necesidad
• Gran modularidad para ahorrar costes
• Altamente configurable para una mayor eficacia
• Alta seguridad de nivel empresarial
• Gran adaptabilidad con capacidad de sincronización de datos sin conexión

Más adecuado para: Gran consumo, bienes de consumo, materiales de construcción y manufacturas.

Pros: Modular, scalable, dedicated customer support (99% resolution rate, 96% CSAT), works offline in zero internet areas

Contras: No apto para ventas internas, no apto para marcas de comercio electrónico

Fundada: 2014

Prueba o demostración gratuitas: Demostración gratuita

2. Tejón

Tejón afirma que las marcas aumentan sus ventas en un 20-25% con Badger Maps. Los representantes de ventas pueden establecer sus prioridades diarias en cuestión de minutos y filtrar los clientes potenciales según su horario y ubicación. Badger también permite realizar seguimientos a tiempo para garantizar que las marcas controlan su canal de ventas. Entre las funciones adicionales se incluyen: registro de entrada, notas y establecimiento de la próxima fecha de seguimiento.

Badger also has data specialists to set up your data and the ability to locate drop-in customers nearby after a cancellation. Sales reps can search for and find leads with keywords such as operational hours and phone number.

Características

• Optimización de rutas
• Filtrado de ventas cruzadas y ventas adicionales
• Informes de facturación personalizados
• Fácil detección del plomo
• 100% codificado

Más adecuado para: Ropa, tecnología, fabricación

Pros: Tráfico en directo, compatibilidad con varios programas de cartografía, recordatorios de seguimiento, compatibilidad con CRM

Contras: Curva de aprendizaje empinada para algunos, se puede aplicar un filtro a la vez, no hay función de gestión de equipos.

Fundada: 2012

Prueba o demostración gratuitas: Ambos

3. SalesRabbit

SalesRabbit proporciona un planificador de rutas para ayudar a los agentes de campo a planificar su jornada, cubrir más terreno y, en última instancia, reducir los gastos de viaje. Es ideal para las marcas que están perdiendo dinero porque sus representantes de ventas son incapaces de cerrar la cantidad óptima de acuerdos por día. Si se utiliza mejor con el software de seguimiento de clientes potenciales de Salesrabbit, se trata de una potente herramienta que puede ayudar a crear perfiles estratégicos de clientes potenciales.

El filtrado de clientes potenciales ayuda a priorizar los clientes potenciales y, en consecuencia, presenta la mejor ruta optimizada en función de las áreas y citas designadas.

Características

• Mapa del territorio de ventas
• Generación de clientes potenciales
• Gestión de clientes potenciales
• Gamificación

Más adecuado para: Inmobiliario, solar, seguridad doméstica, control de plagas

Pros: Interfaz fácil de usar, seguimiento sencillo y en tiempo real de las actividades de los representantes de ventas, los detalles de los clientes están disponibles para los representantes de ventas antes de que visiten una tienda.

Contras: Capacidades de integración limitadas, opciones de filtrado e informes limitadas

Fundada: 2013

Prueba o demostración gratuitas: Demostración gratuita

4. Onfleet

Onfleet permite crear rutas de viaje optimizadas en función del tiempo, la ubicación, la capacidad y el tráfico. Los conductores reciben actualizaciones en tiempo real sobre los cambios en sus rutas. Onfleet está diseñado para integrarse fácilmente en el software existente de una marca, lo que facilita la ejecución de una operación de reparto.

Onfleet ofrece la posibilidad de importar archivos en formato CSV o Excel o el uso de Zapier para conectarse a aplicaciones de terceros como Google Sheets ¡sin escribir ningún código! Para obtener los mejores resultados, las marcas deben integrarse con la API de Onfleet que es completamente amigable para los desarrolladores.

Características

• Datos en tiempo real
• Prueba de entrega
• Chat del conductor
• Predicción del tiempo estimado de llegada
• Seguimiento en tiempo real
• Actualizaciones automáticas de estado
• Seguimiento de las métricas clave
• Informes exhaustivos
• Fácil integración

Más adecuado para: Venta al por menor, ropa

Pros: Funciones en tiempo real, facilidad de uso

Contras: Capacidades offline limitadas o inexistentes, la integración puede no ser perfecta.

Fundada: 2015

Prueba o demostración gratuitas: Prueba gratuita

5. Ruta XL

RouteXL le permite planificar rutas con varias paradas para entregas, servicios de recogida y mucho más con la ayuda de un algoritmo inteligente que minimiza la duración de la ruta. Esto contribuye a un ahorro inmenso de combustible y tiempo a largo plazo y, de forma inadvertida, reduce las emisiones de gases de efecto invernadero. La ruta se calcula al instante en cuanto introduces en el mapa la ubicación de salida y otras paradas; también puedes importar ubicaciones desde hojas de cálculo o correos electrónicos con sólo copiar y pegar.

Además de ver la ruta en las pantallas de los dispositivos, los conductores o agentes sobre el terreno también pueden imprimirla o exportarla a dispositivos de navegación por satélite o aplicaciones relacionadas.

Características

• Admite varias paradas
• Las rutas pueden imprimirse
• Las rutas pueden enviarse por correo electrónico, exportarse a dispositivos de navegación por satélite o compartirse en las redes sociales.
• Reordenación manual de rutas

Más adecuado para: Logística, transporte

Pros: Algoritmo inteligente para minimizar la duración de la ruta, puede añadir múltiples paradas y ubicaciones.

Contras: Sin prueba gratuita, puede no ser fácil de usar

Fundada: 2009

Prueba o demostración gratuitas: No

6. Ruta rápida

Ruta rápida establece la ruta más optimizada reordenando las ubicaciones que introduzcas para los conductores de reparto, los comerciales, etc. Siempre aboga por la ruta más rápida y corta a la vez que proporciona indicaciones entre paradas. La planificación de la ruta se puede hacer para un solo vehículo o para una flota de vehículos y el software es capaz de comprobar si la ruta optimizada se puede lograr con menos vehículos. Speedy Route tiene un límite de 500 ubicaciones para sus rutas, aunque es posible que aumente en el futuro.

Características

• Control del kilometraje
• Rutas y programación
• Gestión del combustible
• Soporte informático para el despacho

Más adecuado para: Reparto, diversas industrias que requieren servicios de planificación de rutas

Pros: Optimización automática de rutas, asignación de ubicaciones por franjas horarias, función de arrastrar y soltar, posibilidad de importar varias ubicaciones.

Contras: Paradas limitadas, caro para algunos

Fundada: 2013

Prueba o demostración gratuitas: No

7. Routific

Routific brings effective route optimisation and 5-star delivery experience together on one platform, making route planning profitable. Routific claims routes are about 40% shorter than when planned manually. Users can track drivers in real time and also receive proof of successful delivery in the form of photographs.

Las ETA de Routific se basan en el aprendizaje automático y el software incorpora datos históricos como el tráfico, los túneles y las autopistas para elaborar la mejor ruta para los conductores. Las marcas pueden aprovechar la función de integración de la API de Routific para la realización de pedidos, y sus clientes podrán conocer el estado de sus pedidos por SMS y correo electrónico.

Características

• Importar clientes
• Ajuste de la ruta
• Seguimiento GPS en directo
• Prueba de entrega
• Actualización de clientes
• Analítica
• Enlace para el seguimiento de la entrega

Más adecuado para: Bebidas, floristerías, entregas a domicilio

Pros: Fácil de usar

Contras: La notificación al cliente puede ser muy cara para algunos

Fundada: 2012

Prueba o demostración gratuitas: Prueba gratuita

8. TruckRouter

TruckRouter es un software online gratuito de rutas y kilometraje para camiones que calcula el kilometraje estatal, los gastos de peaje y las advertencias a los camiones mientras crea una ruta optimizada para los conductores.

Características

• Rutas optimizadas para camiones
• Calculadora de gastos de viaje
• Encaminamiento preferente
• Cumplimiento de la normativa sobre materiales peligrosos
• Cómo llegar
• Informes IFTA
• Informe de viaje en XML

Más adecuado para: Entrega y transporte

Pros: Inscripción gratuita

Contras: N/A

Fundada: N/A

Prueba o demostración gratuitas: No

9. Mi ruta en línea

Con Mi ruta en líneaCon esta herramienta, puedes trazar mapas de múltiples lugares, planificar visitas y obtener rutas eficaces para tus propósitos. Los usuarios de PC, tableta o iPad son los más indicados para utilizarlo, pero la ruta también se puede exportar a Android o iPhone. También se generan soluciones de reparto para ayudar a las marcas a mejorar sus resultados finales reduciendo el tiempo de planificación, el coste del combustible y la duración en ruta.

Características

• Recargar y actualizar rutas
• Importar contactos desde Excel, Texto, CSV
• Planifique hasta 1000 direcciones en cada viaje
• Evaluar las rutas y organizar manualmente las paradas
• Asignar territorios para equilibrar la carga de trabajo
• Guarda tantas rutas como necesites
• Enviar rutas por correo electrónico
• Track your driver’s delivery drops

Más adecuado para: Reparto, distribución, gran consumo (comerciales)

Pros: Facilidad de uso, atención al cliente

Contras: Posibles problemas de gestión del peaje

Fundada: 2009

Prueba o demostración gratuitas: No

10. Route4Me

Route4Me hace que las visitas de los clientes sean más fáciles y frecuentes al ahorrar tiempo en la planificación manual de rutas. Route4Me afirma que sus usuarios han conseguido reducir el tiempo diario de planificación de rutas a menos de 10 minutos al día, con una reducción también de 35% en el tiempo diario en carretera. Su sistema de navegación GPS integrado ayuda a las marcas tanto con una solución eficaz de rutas de flotas como con la planificación de rutas de ventas. Todas las actividades en carretera se registran y capturan para su uso estratégico.

Características

• Sepa dónde están o estuvieron sus conductores en el transcurso de su jornada
• Acceda a las rutas en dispositivos inteligentes, desde cualquier lugar
• Fácil integración con mapas, seguimiento GPS y otras aplicaciones móviles

Más adecuado para: Farmacéutica, distribución, medios impresos

Pros: Facilidad de uso

Contras: Routing accuracy may need improvement (as per some users)

Fundada: 2009

Prueba o demostración gratuitas: Prueba gratuita

11. SimpliRoute

SimpliRoute ofrece servicios de optimización de rutas que tienen en cuenta factores como el tiempo, los límites de carga, los horarios disponibles y las restricciones territoriales para lograr un enrutamiento altamente eficiente. SimpliRoute permite el seguimiento en tiempo real de conductores y vehículos, desde las paradas hasta si las entregas van por buen camino. Las marcas también pueden comunicarse con sus clientes para mantenerlos informados y satisfechos sobre las entregas a través de WhatsApp, SMS o correos electrónicos. Esto significa que los clientes tienen la posibilidad de hacer un seguimiento en directo de sus entregas e informar de cualquier problema a tiempo.

Características

• Rutas de reparto optimizadas
• Control en tiempo real
• Prueba de entrega
• Seguimiento en línea por los clientes
• Decisiones basadas en datos

Más adecuado para: Logística, distribución, CPG

Pros: Buena atención al cliente, fácil de usar

Contras: Algunos problemas de comunicación

Fundada: 2014

Prueba o demostración gratuitas: Prueba gratuita

12. Mapa

Mapa de Jungleworks proporciona un amplio directorio de API y SDK más allá de los mapas, las rutas personalizadas, la localización, el seguimiento en directo y el ETA predictivo. Las marcas pueden elegir las rutas que desean optimizar con prioridad y asignarlas a los agentes de campo en función de su disponibilidad y ubicación. Mappr también cuenta con una API útil y excelentes algoritmos para enrutar vehículos y proporciona a los usuarios la capacidad de crear una única tarea para una sola recogida y múltiples entregas. Mappr también tiene en cuenta la congestión del tráfico durante la optimización de las rutas y ofrece la posibilidad de añadir una navegación intuitiva giro a giro escribiendo unas pocas líneas de código.

Características

• Enrutamiento dinámico
• Cuadro de mandos interactivo
• Analítica
• Compartir rutas con un clic
• Integración mediante API

Más adecuado para: Farmacia, alimentación y bebidas, reparto

Pros: Métricas de rendimiento, GPS

Contras: Falta de control en tiempo real, seguimiento del combustible y mensajería SMS.

Fundada: N/A

Prueba o demostración gratuitas: Ambos

13. Google Maps

Google Maps potencia las capacidades comerciales de una marca con información de tráfico actualizada para los viajes actuales y predice los viajes futuros utilizando datos históricos sobre la hora del día y el tráfico diario. Google Maps se encarga de generar rutas detalladas y fiables para los usuarios en más de 200 países y territorios. Los usuarios tienen la opción de rutas para vehículos de 2 ruedas, visibilidad sobre los datos de tráfico en tiempo real a lo largo de segmentos de una ruta y cálculo de peajes para un análisis preciso del coste de la ruta.

Google Maps ayuda con:

• Precisión de ETA diferenciando entre un waypoint de paso o una parada
• Menos latencia optimizando las rutas para el tráfico, los campos de datos devueltos, etc.
• Estimaciones de consumo y eficiencia de combustible basadas en el tipo de motor y el tráfico en tiempo real
• Un futuro más sostenible con menos emisiones

Características

• Seguimiento en tiempo real
• Enrutamiento global
• Estima la eficiencia del combustible
• Más precisión ETA
• Enrutamiento más flexible

Más adecuado para: Inmobiliario, servicios financieros, transporte, comercio minorista

Pros: Preciso, en tiempo real y fácil de usar

Contras: Usabilidad offline limitada, datos potencialmente obsoletos sobre ubicaciones.

Fundada: 2005

Prueba o demostración gratuitas: No

14. Superior

Superior es un software de trazado de rutas que sirve a empresas de cualquier tamaño para simplificar procesos complicados con experiencias logísticas y de cliente eficaces. Principalmente para empresas de reparto que sufren de rutas de reparto ineficientes, Upper es una antítesis del trabajo manual como el uso de hojas de cálculo y ahorra tiempo y esfuerzo.

Características

• Genera las rutas más cortas posibles
• Menor coste por entrega
• Ahorro de combustible gracias a rutas eficientes
• Permite paradas adicionales con simples importaciones de archivos
• Tiene en cuenta los obstáculos de la carretera

Más adecuado para: Entrega, servicios de campo (mantenimiento, reparaciones, etc.)

Pros: Facilidad de uso, atención al cliente

Contras: Puede tener algunas limitaciones en cuanto a la modificación de rutas ya planificadas (informado por el usuario)

Fundada: 2019

Prueba o demostración gratuitas: Ambos

15. Circuito

Circuito crea rutas que sortean el tráfico y conducen eficazmente a los destinos, perfectas para los conductores de reparto. Cumpla sus objetivos diarios de forma eficiente y optimice la entrega de última milla con el software de gestión de rutas Circuit, ahorrando tiempo y dinero.

Características

• Seguimiento de las entregas
• Conductor ETA
• GPS
• Accesibilidad móvil
• Prueba de entrega
• Alertas

Más adecuado para: Entrega y logística

Pros: Gran servicio al cliente

Contras: Algunos problemas de navegación señalados por los usuarios

Fundada: 2017

Prueba o demostración gratuitas: Prueba gratuita

16. Geopointe

Geopointe tiene la capacidad de planificar sus rutas de forma diaria, semanal o incluso mensual, lo que resulta excelente para las visitas regulares a tiendas u otros establecimientos. Esta herramienta mejora la productividad al reducir el tiempo de desplazamiento. Una vez que haya establecido sus preferencias de viaje, Geopointe programará automáticamente el plan de ruta más optimizado para usted. Gestione territorios extensos asegurándose de que, mientras se da prioridad a las cuentas de mayor rendimiento o más grandes, no se dejan de lado las cuentas más pequeñas.

Características

• Datos procesables y visualización
• Editor de formas
• Edición basada en el calendario
• Encaminamiento y optimización
• Mapas de calor
• Capas demográficas
• Registro de entrada y salida
• Filtrado
• Exportación de

Más adecuado para: Sanidad, industria, servicios financieros

Pros: Fácil visualización de datos, fácil gestión del territorio

Contras: Puede carecer de capacidades de filtrado complejas, no es independiente, puede tener una curva de aprendizaje.

Fundada: 2006

Prueba o demostración gratuitas: Demostración gratuita

Where route planning is headed for field sales

The route planning landscape is moving beyond simple distance optimization toward AI-driven prioritisation that factors in sales potential, payment recovery, and scheme execution. Pure delivery tools (Onfleet, Routific, Circuit) excel at last mile but miss the sales-rep side of beat planning and relationship building. Offline sync matters in low-connectivity markets, and most options listed here are online-only.

Resource management, visibility, and carbon footprint reduction are hallmarks of great route planning. You need something that is efficient, intuitive, user-friendly, and economical. For field sales teams selling through retail and distribution, BeatRoute combines both HQ-level territory design and daily field execution in one platform, delivering 7-10X ROI on the Business Pack.

While you decide, check out BeatRoute’s demostración gratuita for perspective on how the aplicación de ventas sobre el terreno works in your specific industry.

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