Qué es el material de punto de venta (POSM): Cómo ganan las marcas minoristas la batalla de la última milla

Cuando se trata de captar la atención del cliente y cerrar esa venta final, a menudo todo se reduce a lo que ve en el estante o en la caja. Ahí es donde entra en juego el material de punto de venta (PLV), su vendedor silencioso y visual sobre el terreno.

Descifremos qué es realmente el POSM, cómo funciona y cómo pueden utilizarlo las marcas de productos de gran consumo, cosméticos, licores, productos farmacéuticos, etc., para destacar.

¿Qué es el material de punto de venta (PLV)?

El material de punto de venta se refiere a los activos promocionales y de marketing colocados en el entorno minorista para atraer la atención, reforzar los mensajes e influir en las compras impulsivas.

Piense en pósteres, carteles de pie, colgadores de marca, expositores de mostrador, bamboleadores e incluso pequeños probadores de productos, todo ello colocado estratégicamente en el lugar donde se toma la decisión de compra.

¿Por qué es tan importante el POSM?

Porque los clientes deciden en segundos. Y si su producto o promoción no es visible o atractivo en esa ventana, es una oportunidad perdida.

POSM ayuda:

• Impulsar las compras por impulso
  Ejemplo: Una marca de licores coloca un llamativo stand con paquetes combinados de festival cerca de los mostradores de facturación.
• Reforzar el mensaje de la marca
  Ejemplo: Una marca de cosméticos adapta los colores y el lenguaje de su PLV a una campaña publicitaria nacional para mantener la coherencia.
• Destacar nuevos lanzamientos u ofertas
  Ejemplo: Una empresa de bienes de consumo duraderos utiliza carteles con códigos QR en tiendas de electrónica para promocionar su plan de EMI.
• Educar o informar
  Ejemplo: Una marca farmacéutica instala tarjetas en los estantes en las que explica los beneficios de sus suplementos de venta libre.

Tipos de POSM que realmente funcionan

Dependiendo de su categoría y tipo de tienda, su estrategia POSM podría incluir:

• Hable con los demás - Capta la atención desde la SKU
• Carteles y pancartas - Ideal para lanzamientos y bajadas de precios
• Expositores de mostrador - Ideal para artículos pequeños (como muestras de productos de belleza o farmacéuticos)
• Standees y adhesivos para el suelo - Alta visibilidad, especialmente cerca de las zonas de entrada o de gran afluencia de público
• Muestras de productos - Funciona bien en las categorías de cosmética y bienestar

Perspectiva del sector: Por qué es importante la gestión de puntos de venta en los sectores de gran consumo, licores, farmacia, etc.

En las categorías en las que la visibilidad en la tienda impulsa la conversión, la POSM es una palanca de crecimiento. He aquí cómo:

• PRODUCTOS DE GRAN CONSUMO: Los productos se mueven rápido. Las marcas utilizan wobblers, tiras de estantería y bandejas de marca para diferenciar las referencias.
• Cosméticos: POSM da vida a las texturas, el uso y las ofertas de los productos.
• Licor: Una marca visual fuerte con soportes o etiquetas para el cuello aumenta el recuerdo de la marca.
• Farmacia y bienestar: La POSM es crucial para educar y tranquilizar a los clientes en el punto de compra.
• Bienes de consumo duraderos: Los carteles con ofertas EMI o características destacadas ayudan a los compradores a tomar decisiones más rápidamente.

Consejos profesionales para campañas eficaces de POSM

• Mantenga su marca: Utilice los colores, el tono y el lenguaje de su marca.
• Piense primero en el minorista: Diseñe POSM fáciles de desplegar y que no ocupen espacio en las estanterías.
• Localice cuando sea necesario: Los mensajes regionales aumentan la relevancia.
• Despliegue de vías: Utilice tecnología como BeatRoute para supervisar la presencia de POSM y compartir información en tiempo real.

Reflexiones finales

La POSM no es sólo un complemento creativo: es un potente activo de marketing de última milla que puede convertir a los navegantes en compradores.

¿Quiere asegurarse de que sus activos en la tienda llegan realmente al comercio minorista y se hacen notar?

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