Qué es el Share of Shelf (SOS) y por qué es importante para las marcas minoristas

¿Alguna vez se ha preguntado por qué algunas marcas destacan inmediatamente al entrar en una tienda, mientras que otras pasan a un segundo plano? Esa visibilidad a menudo se reduce a una métrica: la cuota de lineal (SOS).

Analicemos qué significa realmente, cómo se calcula y por qué las marcas minoristas deberían tratarlo como un KPI de primera línea.

¿Qué es Share of Shelf?

Share of Shelf (SOS) se refiere al porcentaje de espacio que una marca o producto ocupa en una categoría o sección específica de una tienda. No es solo un número: es una medida de visibilidad que refleja la presencia física de una marca en el momento exacto en que el comprador decide qué comprar.

Ejemplo: Si una marca de zumos ocupa 2 de las 10 caras de la sección de bebidas, su SOS es 20%.

Por qué la cuota de mercado es importante para las marcas minoristas

En un entorno comercial desordenado, los productos compiten por la atención antes de competir por las carteras. Cuanto más espacio ocupe, más posibilidades tendrá de ser visto, elegido y comprado.

Esto es lo que un SOS fuerte puede desbloquear:

• Mayor recuerdo y notoriedad de marca
• Mejor conversión en el punto de venta
• Mayor poder de negociación con los minoristas
• Mejor ejecución de la campaña gracias al impacto visual

Cómo calcular la cuota de participación

El SOS suele calcularse utilizando:

SOS lineal (%) = (Longitud de lineal ocupada por la marca / Longitud total de lineal en la categoría) x 100

Algunos equipos también practican el atletismo:

• Recuento de SKU frente a la competencia
• Visibilidad vertical (colocación a la altura de los ojos)
• Profundidad y revestimientos

Casos prácticos: Cómo las marcas minoristas mejoran su cuota en los lineales

1. Negociar el espacio en las estanterías con los minoristas
   Cree casos basados en datos para obtener más visibilidad.
2. Utilice los planogramas de forma estratégica
   Diseñe disposiciones de estanterías que optimicen el rendimiento de las SKU.
3. Despliegue coherente de los vendedores
   Garantizar que la ejecución sobre el terreno se ajuste a los planes de la sede central.
4. Aprovechar los envases y POSM
   Utilice envases llamativos y reconocibles y elementos de reclamo para maximizar el impacto.
5. Monitor con tecnología
   Utilice plataformas como BeatRoute para realizar un seguimiento del rendimiento de los SOS en tiempo real con pruebas visuales.

Reflexiones finales

El espacio en el lineal no es sólo un bien inmueble, es un vendedor silencioso. Para las marcas minoristas, optimizar la cuota de lineal significa ganar donde más importa: en el punto de venta.

¿Quiere seguir y mejorar su SOS con precisión?

Reserve una demostración con BeatRoute para ver cómo ayudamos a las marcas a dominar los lineales a través de una ejecución sobre el terreno y unos conocimientos más inteligentes.