Surya Panicker
Table of Content
Pernahkah Anda bertanya-tanya mengapa beberapa merek langsung terlihat menonjol saat Anda masuk ke toko, sementara merek lainnya menghilang di latar belakang? Visibilitas tersebut sering kali bermuara pada satu metrik: Share of Shelf (SOS).
Mari kita uraikan apa artinya, bagaimana cara menghitungnya, dan mengapa merek ritel harus memperlakukannya sebagai KPI garis depan.
Apa yang dimaksud dengan Share of Shelf?
Share of Shelf (SOS) mengacu pada persentase ruang rak yang ditempati merek atau produk dalam kategori atau bagian tertentu di toko. Ini bukan sekadar angka - ini adalah metrik visibilitas yang mencerminkan seberapa besar kehadiran fisik sebuah merek pada saat pembeli memutuskan apa yang akan dibeli.
Contoh: Jika sebuah merek jus menempati 2 dari 10 wajah di bagian minuman, SOS-nya adalah 20%.
Mengapa Share of Shelf Merupakan Masalah Besar bagi Merek Ritel
Dalam lingkungan ritel yang berantakan, produk bersaing untuk mendapatkan perhatian sebelum mereka bersaing untuk mendapatkan dompet. Semakin banyak ruang yang Anda kuasai, semakin tinggi peluang Anda untuk dilihat, dipilih, dan dibeli.
Inilah yang dapat dibuka oleh SOS yang kuat:
- Ingatan dan kesadaran merek yang lebih tinggi
- Konversi yang lebih baik pada titik penjualan
- Meningkatkan kekuatan negosiasi dengan pengecer
- Eksekusi kampanye yang lebih kuat melalui dampak visual
Cara Menghitung Bagian dari Rak
SOS biasanya dihitung menggunakan:
Linear SOS (%) = (Panjang rak yang ditempati oleh merek / Total panjang rak dalam kategori) x 100
Beberapa tim juga melacak:
- Jumlah SKU vs pesaing
- Visibilitas vertikal (penempatan setinggi mata)
- Kedalaman dan permukaan
Kasus Penggunaan: Bagaimana Merek Ritel Meningkatkan Pangsa Pasar Mereka
- Menegosiasikan Ruang Rak dengan Pengecer
Buat casing yang didukung data untuk mengamankan visibilitas yang lebih baik. - Gunakan Planogram Secara Strategis
Rancang tata letak rak yang mengoptimalkan kinerja SKU. - Menyebarkan Merchandiser Secara Konsisten
Memastikan eksekusi di lapangan sesuai dengan rencana kantor pusat. - Memanfaatkan Pengemasan & POSM
Gunakan kemasan yang berani dan mudah dikenali serta rak pembicara untuk memaksimalkan dampak. - Monitor dengan Teknologi
Gunakan platform seperti BeatRoute untuk melacak kinerja SOS secara real time dengan bukti visual.
Pikiran Akhir
Ruang rak bukan hanya real estat - ini adalah penjual yang tidak bersuara. Untuk merek ritel, mengoptimalkan Share of Shelf berarti menang di tempat yang paling penting: di titik pembelian.
Ingin melacak dan meningkatkan SOS Anda dengan presisi?
Pesan demo dengan BeatRoute untuk melihat bagaimana kami membantu merek mendapatkan dominasi di rak melalui eksekusi dan wawasan yang lebih cerdas di lapangan.
