Software de ventas al por menor de última generación para marcas minoristas modernas

Si sus representantes de campo siguen registrando visitas manualmente, persiguiendo pedidos o alternando entre 4 aplicaciones diferentes para alcanzar un objetivo mensual, es hora de que se despierte.

Las marcas minoristas modernas necesitan un software de ventas minoristas que no se limite a registrar la actividad, sino que realmente impulse la ejecución minorista.

En este blog, analizamos qué hace que una plataforma de ventas al por menor sea eficaz, qué características hay que buscar y cómo BeatRoute ofrece un impacto basado en objetivos para las marcas de productos de gran consumo, insumos agrícolas, materiales de construcción y otros sectores. A diferencia de un TPV independiente o de una herramienta SFA, BeatRoute es un sistema completo de gestión del punto de venta. motor de ejecución minorista creada para alinear cada acción con resultados empresariales mensurables.

¿Qué es el software de ventas al por menor?

El software de ventas minoristas es una herramienta digital diseñada para ayudar a las marcas minoristas a planificar, gestionar y optimizar su ejecución de ventas en puntos de venta tradicionales, modernos y de comercio general.

Esto incluye la gestión de los representantes sobre el terreno, la planificación de las visitas a los puntos de venta, la captura de pedidos, el control de las existencias, el seguimiento de los planes, la cobertura de las batidas e incluso la participación de las personas influyentes.

Pero aquí está el giro: no todo el software de ventas al por menor está orientado a los resultados. Muchas herramientas siguen funcionando como glorificados rastreadores de tareas.

Por qué su marca lo necesita en 2025

Con el aumento de la fragmentación de los canales, la competencia en el comercio minorista y la demanda de una ejecución basada en datos, he aquí por qué el software de ventas minoristas ya no es opcional:

1. Los procesos manuales son lentos y propensos a errores
   
2. Las herramientas desconectadas crean puntos ciegos
   
3. Los objetivos de ventas suelen diluirse en listas de tareas diarias
   
4. Los equipos sobre el terreno necesitan visibilidad en tiempo real, no informes MIS a posteriori.
   

Características principales del software de ventas al por menor BeatRoute de AI

No todas las herramientas de ventas al por menor están diseñadas para obtener resultados que den prioridad a la ejecución. Mientras que muchas plataformas se limitan a registrar visitas o hacer un seguimiento de los pedidos, BeatRoute se diseñó para ayudar a su personal de campo y a sus socios a impulsar el impacto real de las ventas.

Esto es lo que BeatRoute ofrece a las marcas minoristas modernas que buscan una ejecución eficaz:

1. Planificación y Scheduling AI Agent
   Las herramientas inteligentes ayudan a los representantes a centrarse en los puntos de venta de mayor impacto. Scheduling AI Agent de BeatRoute utiliza flujos de trabajo basados en AI para asignar objetivos diarios en función del potencial del punto de venta, la categoría y la ubicación.
   
   
2. Goal-Driven Ejecución de ventas
   En lugar de limitarse a realizar un seguimiento de las llamadas o los pedidos, el software debe impulsar la consecución de objetivos y BeatRoute hace exactamente eso. Con sus flujos de trabajo altamente configurables, puede reunir a su personal de campo y definir objetivos basados en metas empresariales específicas.
   
   
3. Salida Vista 360
   BeatRoute proporciona a los representantes un historial completo de visitas, pedidos, roturas de stock, devoluciones y esquemas de cada punto de venta.
   
   
4. AI-powered Reserva de pedidos
   BeatRoute's Order AI Agentaprovecha el perfil del punto de venta, el historial de compras y la información a nivel de ruta para sugerir SKU de alto impacto. Recomienda cestas de productos ya preparadas y oportunidades de venta cruzada y venta adicional basadas en los pedidos de puntos de venta similares de la misma ruta, lo que aumenta el valor de los pedidos, reduce las oportunidades perdidas e impulsa un consumo más constante.
   
   
5. Visibilidad del sistema
   Sus representantes no deberían tener que alternar entre hojas de Excel, impresiones y conjeturas para saber qué esquema se aplica. BeatRoute muestra esquemas, descuentos y lógica de paquetes directamente en la pantalla de pedidos, lo que garantiza una mejor utilización de los esquemas y menos disputas por reclamaciones.
   
   
6. Seguimiento de existencias o ventas (primario y secundario)
   Obtenga un seguimiento en tiempo real del movimiento de las existencias desde el distribuidor hasta el minorista. Identifique las roturas de stock antes de que obstaculicen sus KPI.
   
   
7. Cumplimiento de la normativa sobre merchandising visual
   Capture fotos de la ejecución de las estanterías, compruebe el cumplimiento del planograma y registre las actividades de la competición directamente desde la aplicación.
   
   
8. Seguimiento de influenciadores y promotores de campo
   Realice un seguimiento de las interacciones con personas influyentes, no sólo con minoristas. Descubre qué asesores de belleza, electricistas o pintores promocionan realmente tu producto para asignar con precisión las recompensas y el reconocimiento.
   
   
9. Copilot para líderes de ventas
   Copilot de BeatRoute muestra datos como los representantes con bajo rendimiento, las visitas perdidas o el descenso del volumen de pedidos. Los responsables de ventas pueden actuar al instante sin rebuscar en los archivos MIS.
   
   
10. Perspectiva del cliente Agente AI
    BeatRoute's Customer Insights AI Agent recomienda tareas diarias a los representantes de ventas basadas en el rendimiento de los puntos de venta, el compromiso histórico y las prioridades empresariales. En lugar de registrarse ciegamente para alcanzar las cuotas, los representantes reciben sugerencias basadas en datos, como visitar los puntos de venta con bajo rendimiento, promocionar las referencias de baja rotación o cobrar los pagos atrasados.
    
    
11. Seguimiento de campo con GPS
    El seguimiento automatizado de las rutas, las geocercas de salida y las marcas de tiempo sobre el terreno ofrecen a los responsables claridad sobre las actividades sobre el terreno sin necesidad de microgestión.
    
    

Colaboración sin fisuras en toda la pila de ventas

BeatRoute garantiza una colaboración fluida entre su personal de campo, distribuidores y socios minoristas mediante la integración:

1. Aplicación para minoristas sobre realización de pedidos y compromiso
   Los minoristas pueden hacer pedidos, ver esquemas en directo, acceder a catálogos y hacer un seguimiento de los puntos de fidelidad directamente desde una aplicación móvil de marca.
   
   
2. Integración de DMS para la sincronización de existencias, facturas y créditos
   La sincronización en tiempo real con su sistema de gestión de distribuidores garantiza la visibilidad de las ventas primarias y secundarias, la conciliación de facturas y los límites de crédito.
   
   
3. Aplicación de ventas de campo conectada
   Los representantes de ventas pueden ver la elegibilidad de esquemas específicos de cada minorista, los pedidos históricos y el agotamiento de existencias para guiar una ejecución más inteligente en la tienda.
   
   
4. Capa de datos unificada
   Tanto si se trata de un escaneado realizado por un promotor como de un pedido reservado por un minorista, cada acción fluye hacia un único sistema de verdad para el análisis y la estrategia.

Pasos para implantar el software de ventas al por menor de BeatRoute

He aquí cómo las marcas minoristas modernas pueden implantar BeatRoute con la mínima fricción y el máximo valor:

1. Defina sus objetivos de ejecución de ventas
   Empiece por identificar lo que quiere resolver, como impulsar los volúmenes de pedidos, reducir las fugas de esquemas, mejorar la cobertura de los puntos de venta o reforzar el rendimiento de los influenciadores.
   
   
2. Establezca su modelo de ventas
   Configure BeatRoute para que coincida con su estructura GTM, incluido el comercio general, la venta de furgonetas, el comercio moderno y la cobertura rural.
   
   
3. Configure sus flujos de trabajo sobre el terreno
   Utilice el generador de flujos de trabajo sin código de BeatRoute para definir la lógica de los pedidos, las listas de comprobación de las visitas, la aplicabilidad del plan y la segmentación de los puntos de venta.
   
   
4. Integración con DMS y aplicaciones para minoristas
   Conecte BeatRoute con los sistemas de su distribuidor e inicie la aplicación de marca blanca para minoristas, que le permitirá realizar pedidos en autoservicio y realizar un seguimiento de la fidelidad.
   
   
5. Activar agentes AI
   Active la programación dirigida por AI, las sugerencias de pedidos y las recomendaciones de tareas para ayudar a los representantes a tomar decisiones de campo más inteligentes cada día.
   
   
6. Formar a representantes y socios
   Implemente la incorporación a través del kit de herramientas de formación de BeatRoute, equipado con recorridos móviles, recorridos basados en funciones y asistencia en el idioma regional.
   
   
7. Lanzamiento y seguimiento por fases
   Implantar en territorios piloto, supervisar los KPI de ventas y la adopción por parte de los representantes, y ampliar en función de las métricas de éxito.
   
   
8. Optimice con Copilot y Analytics
   Aproveche el Copilot de BeatRoute para detectar abandonos, identificar puntos de venta inactivos y ajustar su estrategia de ejecución en tiempo real.
   
   

Transforme la ejecución de sus ventas al por menor con el software de ventas al por menor AI de BeatRoute

Si lo que busca es potenciar su personal de campo, alcanzar los indicadores clave de rendimiento (KPI) de los puntos de venta y mejorar la ejecución de la venta minorista en todos los territorios, BeatRoute es su plataforma. Desde el despliegue hasta la ejecución diaria, BeatRoute le acompaña en cada paso, transformando las caóticas operaciones de campo en un sistema unificado y basado en datos.

Gracias a los agentes AI, los flujos de trabajo modulares y la perfecta integración en todo su ecosistema de ventas, BeatRoute no es una herramienta más. Es un completo motor de ejecución minorista que sustituye las soluciones dispersas por el éxito estructurado.

Solicitar una demostración y sea testigo de cómo puede unificar su estrategia de ventas y obtener resultados reales.