Perdagangan Umum vs Perdagangan Modern: Bagaimana Perbandingannya Satu Sama Lain?

Sejak masa awal umat manusia, kita telah menemukan bukti perdagangan dalam berbagai bentuk. Awalnya dimulai sebagai sistem barter sederhana, seiring berjalannya waktu dan dengan kemajuan peradaban, sistem ini berangsur-angsur berevolusi menjadi transaksi berbasis mata uang. Selama berabad-abad dan ribuan tahun, kita telah menemukan berbagai cara yang cerdik dan beragam untuk berdagang di antara kita sendiri, tetapi prinsip-prinsip pembeli dan penjual serta ketersediaan produk tetap sama. Agar perdagangan dapat terjadi, Anda harus memiliki produk, pihak yang memiliki produk (penjual), pihak yang membeli produk (pembeli), dan cara pembayaran yang telah diputuskan atau diterima. Hari ini kita memiliki uang untuk memenuhi cara tersebut. 

Saat kita berada di abad ke-21, kita memiliki dua jenis perdagangan utama - Umum dan Modern - dan kita akan membahas perdagangan umum vs. perdagangan modern di pos ini.

Apa yang dimaksud dengan Perdagangan Umum?

Perdagangan umum adalah bentuk perdagangan tradisional yang mencakup toko-toko lokal yang berdiri sendiri, kios-kios di pinggir jalan, dan kios-kios yang tidak memiliki infrastruktur yang besar dan dijalankan oleh para wirausahawan dan bukan oleh investor atau pemegang saham. Toko Kirana di India, toko Sari-Sari di Filipina, dan toko Mom & Pop di Amerika Serikat adalah contoh toko mandiri lokal yang tercakup dalam saluran perdagangan umum. Namun, perbedaan paling penting dari perdagangan umum dari semua jenis perdagangan lainnya adalah kenyataan bahwa perwakilan penjualan bertanggung jawab untuk menerima pesanan dari pemilik toko. Akibatnya, perwakilan penjualan memainkan peran yang sangat penting dalam mengidentifikasi peluang, orientasi, dan mempertahankan hubungan dengan pemilik toko umum. 

Keuntungan Perdagangan Umum untuk Merek

Toko perdagangan umum, karena tradisional, memiliki keunggulan unik. Kami akan membahasnya di bawah ini.

• Penetrasi yang lebih dalam di mana merek dapat menjangkau konsumen yang tinggal di daerah seperti lingkungan yang lebih tua dan tradisional, desa-desa terpencil, dan di kota-kota tingkat 3 dan tingkat 4 di mana toko-toko modern tidak lazim. Karena toko umum lebih dekat dengan daerah pemukiman daripada toko modern, mereka memungkinkan konsumen untuk dengan mudah membeli produk tanpa harus menempuh jarak yang jauh.

• Merek memiliki afinitas yang kuat untuk toko yang memiliki basis konsumen yang loyal karena secara signifikan meningkatkan peluang offtake. Toko umum berfokus pada pengembangan hubungan interpersonal antara pemilik toko dan konsumen yang saling menguntungkan. Ketika pemilik toko memahami preferensi konsumen, terkadang secara pribadi, hal ini membantu menumbuhkan keakraban antara peritel dan konsumen. Selain itu, pemahaman tersebut juga mendorong pemilik toko untuk menyesuaikan pesanan perdagangan sekunder mereka sesuai dengan kebutuhan konsumen. Loyalitas konsumen yang tersedia ini adalah apa yang diandalkan oleh merek ketika bermitra dengan toko umum.

• Merek akan selalu berusaha untuk mengakses sebanyak mungkin lapisan ekonomi konsumen. Melakukan distribusi melalui perdagangan umum memberi mereka kesempatan untuk melakukannya; produk di toko umum biasanya non-premium dan oleh karena itu, harganya mungkin tidak semewah di toko modern. Di samping itu, tawar-menawar juga merupakan praktik umum di toko-toko umum, sehingga lebih memungkinkan bagi konsumen berpenghasilan rendah hingga menengah untuk membeli produk Anda.

Tantangan Perdagangan Umum

Saat membahas perdagangan umum vs perdagangan modern, toko perdagangan umum mengalami kekurangan infrastruktur dan pengaruh yang besar yang seharusnya dapat membuka peluang bisnis baru bagi mereka. Artinya, mereka tidak dikenal di tingkat global atau nasional, sehingga menyulitkan mereka untuk mendapatkan berbagai macam produk. Dengan cara yang sama, dengan terbatasnya ketenaran di antara konsumen di luar lingkungan atau area kecil mereka, pendapatan mereka juga terbatas. Oleh karena itu, peluang untuk ekspansi atau beriklan juga terbatas, menjadikannya saluran perdagangan yang sangat terbatas secara keseluruhan. 

• Kemampuan pembelian terbatas - Toko umum memiliki anggaran terbatas dan lebih suka membeli dalam jumlah yang lebih kecil yang tidak selalu memenuhi harapan merek. Hal ini terkadang membatasi jangkauan dan tentu saja membatasi jumlah barang di toko umum. Keterbatasan ini berasal dari fakta bahwa toko umum tidak melihat arus kas masuk yang besar dari transaksi bisnis seperti yang dilakukan oleh toko modern. 

• Keterbatasan ruang - Toko umum yang diwariskan secara turun-temurun biasanya melanjutkan operasi bisnis dalam ruang yang sama. Sebuah ruang yang mungkin, karena kurangnya dana atau pandangan ke depan, cukup terbatas. Hal ini menghasilkan toko dengan pencahayaan yang buruk dan ruang rak yang sempit untuk memajang produk, sehingga menyulitkan untuk menyimpan peralatan atau bahan penjualan seperti pendingin visi. Sebagai sebuah merek, Anda mungkin menemukan pengaturan semacam itu menantang kecuali Anda memiliki aplikasi merchandising visual yang andal untuk mendokumentasikan dan menandai masalah toko secara akurat.

• Mendorong produk baru itu sulit - Pengecer kecil di toko-toko umum menyimpan sejumlah kecil produk karena kemampuan membeli yang terbatas. Oleh karena itu, membujuk mereka untuk membeli lebih banyak dari merek Anda merupakan tantangan yang signifikan. Konsekuensi dari pendekatan semacam itu adalah toko umum kehabisan produk lebih cepat, sehingga memerlukan pengiriman yang sering. Lebih banyak frekuensi berarti biaya pengiriman naik, membuat bisnis ini terkadang tidak dapat dipertahankan. 

• Kurangnya pandangan ke depan dan wawasan pasar - Beberapa pemilik toko umum tidak memiliki sumber daya untuk melakukan riset pasar yang ekstensif sebelum berinvestasi pada suatu produk. Dengan demikian, hal ini menyebabkan keputusan pembelian yang buruk yang menghasilkan keuntungan yang rendah dan masalah utang.

• Bahaya lingkungan: Toko perdagangan umum, dengan jumlahnya yang sangat banyak, melibatkan pergerakan sejumlah besar barang dalam jarak yang sangat jauh, yang menyebabkan jejak karbon dan polusi yang sangat besar. Hal ini secara langsung dapat menyebabkan deforestasi dan peningkatan produksi limbah. Alat pemberdayaan penjualan yang juga menyediakan rute pengiriman yang paling optimal dengan visibilitas untuk merek dan peritel dapat memastikan pengiriman yang tidak terhalang dan optimal, sehingga mengurangi emisi karbon.

Kiat Cerdas: Pertimbangkan untuk mendapatkan aplikasi yang dapat memberikan kekuatan lebih kepada staf penjualan Anda, menawarkan proposisi nilai pemaksimalan pesanan, dapat membantu menemukan toko yang tepat melalui profil toko berbasis data dan gamifikasi.

Apa yang dimaksud dengan Perdagangan Modern?

Berbicara tentang perdagangan umum vs perdagangan modern, perdagangan modern adalah antitesis dari perdagangan umum karena beroperasi dalam skala dan infrastruktur yang jauh lebih besar, dengan kehadiran nasional atau global. Semua pesanan yang dilakukan dalam perdagangan modern dilakukan di tingkat perusahaan di mana tim khusus bertanggung jawab atas pesanan atau kantor pusat ritel mengirimkan permintaan pesanan ke kantor pusat merek. Tidak ada keterlibatan perwakilan penjualan dalam proses pemesanan dan mereka sebagian besar terbatas untuk memastikan ketersediaan dan visibilitas produk di toko, konversi pejalan kaki dan menangkap umpan balik, dll. 

Keuntungan Perdagangan Modern untuk Merek

Perdagangan modern memberikan manfaat unik tertentu bagi merek yang tidak ditemukan dalam perdagangan umum. Ini adalah:

• Infrastruktur yang lebih kuat yang memungkinkan skalabilitas yang sangat besar untuk merek. Negosiasi langsung antara merek dan rantai ritel menghilangkan peran perwakilan penjualan, membuat proses gerai menjadi lebih ramping dan efisien. Merek mendapatkan akses ke seluruh jaringan toko di bawah perusahaan ritel tanpa harus mengunjungi setiap toko. Ini berarti produk Anda akan menjangkau lebih banyak toko dengan satu perjanjian, yang berarti lebih sedikit usaha dan lebih banyak ruang toko. 

• Pendapatan yang lebih tinggi per gerai ritel karena toko modern lebih luas untuk mengakomodasi lebih banyak produk Anda dan secara umum memiliki peluang merchandising visual yang lebih baik karena ruang yang lebih luas. Dengan demikian, konsumen membeli lebih banyak dari berbagai macam produk, menghasilkan penjualan yang umumnya sangat baik. 

• Kemampuan untuk menjual produk premium yang ditargetkan untuk konsumen dengan strata ekonomi yang lebih tinggi. Berbeda dengan toko-toko umum, merek-merek dengan produk premium yang berharga tinggi menemukan tempat yang lebih baik di toko-toko modern untuk menjual produk mereka.

• Ukuran kemasan yang lebih besar dalam perdagangan modern karena lebih banyak konsumen berpenghasilan tinggi yang mengunjungi dan membeli dari toko modern. Secara alami, ketika Anda menjual dalam jumlah yang lebih besar, Anda menghasilkan lebih banyak pendapatan untuk merek Anda, tetapi lebih cepat. 

Tantangan Perdagangan Modern

Perdagangan modern, dengan segala kehebatan organisasi dan infrastrukturnya, memang memiliki kekurangan. 

• Jangkauan terbatas - Tidak seperti perdagangan pada umumnya, yang telah merambah lingkungan terkecil hingga kota terbesar, perdagangan modern, seperti supermarket dan hipermarket, sebagian besar terbatas pada kota-kota besar dan wilayah-wilayah mewah. Hal ini sangat membatasi jangkauan pasar dari apa yang disebut sebagai pemain besar dalam perdagangan, bahkan dengan infrastruktur, sumber daya, dan ketenaran mereka yang luar biasa. 

• Peraturan yang kaku - Beberapa negara mungkin memiliki peraturan dan undang-undang yang kaku yang secara tidak sengaja dapat memengaruhi bisnis perdagangan modern, seperti membatasi jumlah karyawan yang dapat bekerja di dalam toko. Hal ini dapat berdampak buruk pada pengalaman konsumen dan menyebabkan hilangnya peluang. 

Kiat Cerdas: Pertimbangkan aplikasi yang menyediakan solusi menyeluruh mulai dari manajemen hubungan pelanggan/umpan balik hingga manajemen inventaris, analisis data hingga otomatisasi pemasaran. 

Perdagangan Umum vs Perdagangan Modern

Bagaimana BeatRoute Membantu...

Perdagangan adalah realitas kehidupan yang tidak dapat diubah dan telah terjadi sejak dahulu kala. Di abad ke-21, dengan semakin terbukanya perbatasan-perbatasan baru, perdagangan umum dan modern masih menjadi dua saluran perdagangan yang paling dominan di luar sana. Yang satu berfokus pada pemenuhan kebutuhan belanja lokal atau lingkungan sekitar, sementara yang lain adalah perusahaan besar yang tersebar di seluruh negara.

Dengan BeatRouteAnda dapat memastikan bahwa siapa pun pengecer Anda, Anda dapat melakukan penjualan sekunder yang efektif dengan mereka dan menyelesaikan semua hal yang mengarah ke sana. Kami hadir untuk membantu Anda menetapkan tujuan dengan jelas, berkolaborasi dengan mitra saluran Anda dalam rute menuju pasar, dan memberikan dampak positif pada offtake Anda. Selain itu, dengan bantuan data toko yang akurat, seperti pola perilaku dan transaksi, Anda juga dapat membuat keputusan yang tepat mengenai penerimaan pelanggan. 

Dampak dan janji otomatisasi kolaboratif sebagai pendorong utama kesuksesan penjualan sangatlah besar. Setelah dipraktikkan, hal ini akan membantu Anda membuat skema yang lebih baik untuk pelanggan B2B Anda, menjalankan kampanye merchandising visual yang lebih sukses untuk kesuksesan penjualan di dalam toko, dan membuat keputusan yang lebih baik lagi tentang alokasi sumber daya. Dengan pemberdayaan penjualan yang digerakkan oleh tujuan, kami memungkinkan Anda dan para pemangku kepentingan untuk bekerja sama mencapai tujuan bersama.

Mengapa Anda tidak mencoba demo gratis? Kami berjanji kepada Anda bahwa ini sangat bermanfaat.

PERTANYAAN YANG SERING DIAJUKAN

1. Sistem perdagangan mana yang menawarkan jangkauan pasar yang lebih besar? 

Jawab: Perdagangan umum menawarkan jangkauan pasar yang lebih besar daripada perdagangan modern karena perdagangan umum tersedia di mana-mana, mulai dari lokasi terkecil dan terpencil hingga pusat kota yang besar dan ramai.

2. Apa perbedaan pendekatan manajemen rantai pasokan dalam perdagangan umum dan perdagangan modern?

Jawab: Toko perdagangan umum bermitra dengan distributor lokal dan manajemen inventaris mereka juga kurang terstruktur dan canggih dibandingkan dengan perdagangan modern. Pada saat yang sama, perdagangan modern beroperasi dengan kemampuan dan teknologi logistik yang canggih, sehingga memiliki akses logistik yang lebih baik. Sistem distribusi yang lebih terpusat dan efisien juga memungkinkan pengiriman yang memadai sesuai kebutuhan.

3. Dapatkah perdagangan umum dan perdagangan modern hidup berdampingan?

Jawab: Ya, mereka dapat hidup berdampingan karena keduanya melayani segmen konsumen yang berbeda dan memiliki kelebihan dan kekurangan yang unik yang membuat keduanya sangat penting bagi konsumen mereka. Koeksistensi keduanya juga penting bagi merek; merek-merek besar dapat dengan mudah menembus perdagangan modern, sementara merek-merek kecil lebih bergantung pada perdagangan umum dan peritel lokal untuk menjangkau pembeli yang kurang mampu secara finansial.

4. Apa saja tren masa depan dalam praktik perdagangan?

Jawab: Tren masa depan bisa jadi sebagai berikut: 

• Munculnya pasar B2B dan Saluran eB2B
• Pertumbuhan praktik ritel omnichannel
• Fokus yang lebih besar pada pengalaman pelanggan yang dipersonalisasi
• Praktik-praktik etis seperti kondisi kerja yang lebih baik dan kepedulian terhadap lingkungan akan menjadi lebih lazim
• Ketergantungan yang lebih besar pada pembelajaran mesin dan AI
• Meningkatkan upaya kolaborasi di antara para pemangku kepentingan