cara meningkatkan penjualan ritel melalui kampanye display

Di era modern, di mana keberhasilan bisnis FMCG/CPG diukur dari pertumbuhan penjualan ritel, konsumen akhir merupakan jantung dari setiap merek yang berpusat pada ritel yang ingin menaklukkan pasar. Karena visual memainkan peran paling penting dalam keputusan konsumen untuk membeli suatu produk, merek memastikan bahwa produk mereka terlihat menarik bagi konsumen saat mereka masuk ke toko yang berbanding lurus dengan penjualan.

Kampanye Display adalah kegiatan menyiapkan upaya kolaboratif untuk menampilkan produk sedemikian rupa sehingga membuatnya menarik secara visual dan diinginkan oleh konsumen akhir di seluruh wilayah, area, kelas toko tertentu untuk mencapai tujuan perusahaan tertentu. Komoditas seperti pajangan bertema, benteng kaca di dinding masuk toko, atau membuat ulang botol coke kalengan besar untuk toko minuman adalah contoh Kampanye Display.

Manfaat Kampanye Display di Industri FMCG/CPG

• Ini meningkatkan jumlah pelanggan memperhatikan dan terlibat dengan merek, sehingga berkontribusi pada basis pelanggan perusahaan. Selain itu, hal ini menciptakan kesan pertama yang tak tergantikan pada konsumen tentang produk, sehingga memungkinkan retensi pelanggan dengan menciptakan daya tarik untuk berkunjung kembali. 
• Kampanye Tampilan membantu dalam meningkatkan penjualan, karena penyelarasan produk yang tepat, harga yang jelas, dan tampilan meningkatkan keseluruhan pengalaman pelanggan dengan merek sehingga meningkatkan penjualan.

Hal ini juga meningkatkan nilai produk yang jika tidak, akan sangat sulit untuk dijual.

Sekarang mari kita bahas beberapa teknik yang digunakan untuk meningkatkan penjualan melalui kampanye display:

Fokus pada Tampilan Tema

Tahap pertama di mana konsumen menemukan berbagai solusi untuk masalahnya dan mulai membandingkan antara produk yang berbeda. Penggunaan tampilan bertema yang tepat dalam kampanye tampilan memberikan keunggulan bagi bisnis dan akhirnya mendapatkan pelanggan potensial untuk bisnis tersebut.

Penempatan Produk

Menggunakan pengaturan penempatan produk yang berbeda, misalnya vertikal atau horizontal dalam kampanye display, secara visual sangat estetis bagi pelanggan dan juga menarik mereka untuk membeli lebih banyak. Penempatan yang tepat tidak hanya menarik perhatian pelanggan tetapi juga sangat menarik secara visual. Demikian pula, penyelarasan yang tepat dari produk yang menguntungkan dengan margin yang baik juga dapat meningkatkan penjualan di toko bersama dengan nilai merek bagi perusahaan.

Tampilan digital, papan nama, dan menganalisis dampaknya

Meskipun tampilan dan papan nama digital menarik perhatian konsumen di toko ritel, mereka juga berfungsi sebagai platform yang kuat untuk menyampaikan pengumuman yang efektif yang membuat merek Anda menonjol dari pesaing, yang pada akhirnya mendorong pembelian di tempat dan meningkatkan penjualan. Penggunaan yang efektif dari tampilan ini tidak hanya meningkatkan pengalaman berbelanja tetapi juga berkontribusi pada manajemen arus kas. Untuk memastikan hasil yang optimal, perusahaan harus melakukan analisis menyeluruh untuk mengidentifikasi jenis tampilan mana yang paling sesuai dengan segmen pelanggan tertentu atau kelas toko dalam wilayah geografis tertentu. Pendekatan strategis ini tidak hanya memaksimalkan dampak pada penjualan tetapi juga terbukti menjadi investasi yang bijaksana dan hemat biaya dalam jangka panjang."

Penggunaan Alat Peraga untuk meningkatkan penjualan

Seperti halnya derek yang membantu memindahkan mobil yang terhambat, demikian pula alat peraga membantu dalam membantu penjualan untuk sebuah perusahaan. Menggunakan alat peraga sangat ideal untuk meningkatkan penjualan suatu merek di toko ritel. Contoh sempurna dari hal ini adalah menggunakan manekin dokter untuk memajang obat-obatan di toko obat. Alat peraga dengan demikian memberikan hasil akhir yang bagus dan dorongan terakhir untuk penjualan di toko ritel.

Menyesuaikan diri di toko ritel

Kebaruan dalam pengaturan tampilan menggairahkan pelanggan. Menyesuaikan rak sesuai dengan tema bisnis adalah cara inovatif untuk menarik pelanggan dan meningkatkan penjualan. Sentuhan pribadi dari merek di rak adalah teknik baru yang dapat meringankan visibilitas merek di toko ritel. Menggunakan rak yang berbeda yang terkait dengan tema bisnis pasti dapat meningkatkan penjualan perusahaan.

Membuat Titik Hirarki

Titik hierarki mengacu pada cara bisnis mengatur dan menampilkan barang dagangan mereka. Setiap tingkat hirarki membagi jenis barang dagangan yang serupa ke dalam kategori yang semakin kecil. Bisnis saat mengembangkan titik hierarki di toko ritel, harus mengatur produk sehingga terpisah dari yang lain. Tujuan dari kampanye titik hierarki dalam tampilan adalah untuk mengatur barang dagangan Anda sedemikian rupa sehingga pelanggan Anda dapat dengan cepat menemukan apa yang mereka cari. Dengan demikian, perusahaan dapat memastikan visibilitas mereka di toko ritel melalui penempatan produk yang tepat.

Menggunakan Promotor Produk

Menerapkan Promotor Produk di POS tidak hanya membantu meningkatkan penjualan Anda tetapi juga membantu Anda menghindari kehabisan stok, memastikan kepatuhan pada kampanye tampilan Anda dan mendapatkan wawasan pesaing. Promotor produk bertindak sebagai perwakilan merek dan menyelesaikan semua pertanyaan pelanggan pada satu titik kontak. Mayoritas perusahaan yang beroperasi di saluran perdagangan modern menggunakan promotor produk di dalam toko yang menghasilkan perbedaan besar dalam konversi penjualan akhir karena interaksi tatap muka dengan pelanggan.

Manajemen Kampanye Tampilan

Penargetan Cerdas untuk kampanye tampilan

Kampanye Display paling efektif ketika serangkaian toko yang tepat dipilih untuk kampanye sesuai dengan potensi penjualan mereka dan tidak hanya berdasarkan umpan balik manual. Oleh karena itu, sangat penting bahwa kampanye yang disesuaikan dijalankan sesuai dengan wilayah & kelas toko untuk pengembalian investasi yang efektif. Menjalankan kampanye dengan penggunaan tampilan dan papan nama yang indah tergantung pada potensi penjualan toko ritel dapat dengan cepat meningkatkan bisnis Anda.

Audit Toko untuk Kepatuhan Barang Dagangan

Agar sebuah merek dapat memaksimalkan keberhasilannya di pasar, kampanye display harus diawasi secara ketat oleh perwakilan lapangan/promotor produk dan perusahaan. 

Perusahaan-perusahaan terkemuka memanfaatkan kombinasi aplikasi audit visual merchandising yang intuitif dan cerdas dengan audit otomatis berbantuan AI. Hal ini menantang norma-norma lama dengan mengirimkan sumber daya manusia eksklusif untuk audit kampanye display. Hal ini selanjutnya memungkinkan mereka untuk memperluas operasi ini dari beberapa toko utama ke audiens toko yang jauh lebih besar.

Bisnis yang sukses menuntut rasio konversi yang tinggi dari prospek yang berubah menjadi pelanggan. Kampanye Display adalah aset yang bagus untuk mencapai hal yang sama, tetapi sebagai pemimpin bisnis, sama pentingnya untuk memiliki audit yang menyeluruh untuk mendapatkan ROI yang baik.

BeatRoute adalah platform SFA CRM Berbasis Tujuan pertama & satu-satunya di industri ini, yaitu platform yang mengutamakan tujuan bisnis Anda, kemudian memastikan tujuan tersebut tercapai di lapangan setiap bulannya. Hal ini memungkinkan Anda untuk secara efisien mendorong inisiatif pemasaran perdagangan Anda di lapangan, seperti merencanakan dan melaksanakan kampanye tampilan yang sukses di seluruh wilayah. 

Perangkat lunak Otomasi Tenaga Penjualan BeatRoute mudah dikonfigurasi tanpa persyaratan pengkodean apa pun dan dapat memberi Anda laba atas investasi terbaik. Perangkat lunak ini ramah pengguna dan tersedia untuk platform seluler Android dan iOS.

Klik di sini untuk memesan demo online gratis & pelajari bagaimana Anda dapat meningkatkan penjualan Anda melalui Platform SFA CRM BeatRoute yang mudah digunakan.