Perangkat Lunak Penjualan Lapangan yang murah: Pro & Kontra

Sistem Manajemen Penjualan Lapangan telah menyatu dengan proses bisnis industri FMCG & barang konsumen sebagai teknologi canggih yang membantu operasi penjualan dan pemasaran. Karena ada ribuan perwakilan lapangan yang bekerja di perusahaan yang tersebar di berbagai kota dan negara bagian, perangkat lunak Penjualan Lapanganlah yang mengikat semua data tentang aktivitas lapangan dalam sistem terpusat yang memungkinkan wawasan yang membantu perusahaan membuat keputusan yang lebih cepat dan terinformasi tentang proses penjualan dan pemasaran. Ketika seorang pemimpin bisnis memulai usahanya dalam membangun sebuah merek terutama di industri FMCG dan CPG, ia perlu berinvestasi dalam jumlah yang besar di berbagai bidang seperti infrastruktur, rekrutmen, manajemen rantai pasokan, penjualan, pemasaran, dll. Oleh karena itu, alokasi dana adalah tugas yang rumit dan penting. 

Memilih perangkat lunak penjualan lapangan yang murah untuk memangkas biaya adalah jebakan yang sering dilakukan oleh beberapa pemimpin bisnis. Meskipun memiliki kemampuan untuk mengoptimalkan dan meningkatkan proses penjualan perusahaan, perangkat lunak yang murah hampir tidak dapat memenuhi standar operasi distribusi FMCG dasar. Jika Anda tidak menyadari biaya yang dapat ditimbulkan oleh perangkat lunak penjualan lapangan yang murah, berikut ini adalah diskusi yang tidak memihak tentang masalah ini.

Apa yang harus Anda harapkan dari sebuah Perangkat Lunak Penjualan Lapangan yang Ideal?

Perusahaan FMCG & Barang Konsumen terkemuka di pasar telah mengandalkan efisiensi aplikasi penjualan lapangan untuk mencapai efisiensi dan produktivitas yang optimal dalam operasi penjualan dan pemasaran mereka. Aplikasi penjualan lapangan yang baik tidak hanya menyediakan otomatisasi tugas-tugas penjualan biasa, tetapi juga memberikan wawasan tentang masalah yang mendasari eksekusi penjualan dan membantu manajer lapangan menyelesaikannya.

Aplikasi penjualan lapangan yang efisien memberikan manfaat berikut untuk bisnis FMCG.

• Menjembatani kesenjangan komunikasi antara perusahaan, manajer penjualan, dan perwakilan penjualan
• Membantu perusahaan untuk mendapatkan visibilitas lengkap atas eksekusi penjualan di lapangan
• Optimalisasi rute untuk membantu perwakilan penjualan
• Identifikasi Masalah dan peringatan untuk memastikan tindak lanjut tepat waktu
• Analisis & laporan untuk membantu perusahaan menyusun strategi
• Mengembangkan bisnis mereka dengan cara yang hemat biaya

Perusahaan FMCG perlu memastikan proses penjualan dan pemasaran yang lancar dengan mengotomatisasi beberapa tugas penjualan dan menggunakan fitur lain untuk menambah nilai pada proses tersebut.

PROS: Seberapa jauh Perangkat Lunak Penjualan Lapangan Murah dapat membawa Anda?

Meskipun menghemat sejumlah uang ketika Anda berinvestasi dalam perangkat lunak lapangan yang murah, perangkat lunak ini hanya memiliki sedikit fitur efektif yang dapat membantu operasi penjualan dan pemasaran. Mari kita lihat bagaimana perangkat lunak manajemen lapangan yang murah dapat membantu bisnis Anda.

• Otomatisasi tugas-tugas penjualan seperti menugaskan prospek, memperbarui entri data backend.
• Melacak kehadiran karyawan dan kunjungan toko
• Pelacakan lokasi perwakilan penjualan melalui geofencing
• Integrasi data ke dalam sistem terpusat

Selain menghemat uang, perangkat lunak yang murah mungkin bekerja secara efisien atau tidak dalam menjalankan fungsi dasar manajemen penjualan lapangan.

Kekurangan: Kompromi Apa yang Anda buat dengan Memilih Perangkat Lunak Penjualan Lapangan yang Murah?

Meskipun solusi yang lebih murah dapat membantu Anda mendigitalkan kehadiran dan beberapa aktivitas lapangan, namun solusi ini gagal menjadi solusi untuk manajemen penjualan lapangan yang lebih baik. Perangkat lunak penjualan lapangan yang murah hadir dengan kelemahan dalam bisnis Anda dengan cara-cara berikut ini:

• Risiko keamanan data

Produk yang murah sering kali memiliki beberapa kerentanan. Dalam hal ini, perangkat lunak penjualan lapangan yang murah mungkin tidak memiliki perlindungan yang cukup dari ancaman dunia maya. Karena data adalah kepemilikan paling berharga dari setiap perusahaan, penjualan lapangan yang murah meningkatkan risiko kehilangan data penting serta dapat menyebabkan pelanggaran keamanan data yang dapat membahayakan bisnis Anda dalam jangka panjang.

• Dukungan pelanggan yang rendah atau tidak ada sama sekali

Transformasi digital adalah gerakan baru dan sebagian besar perusahaan tidak memiliki departemen TI yang terpisah untuk membantu mereka jika terjadi masalah teknis. Aplikasi penjualan lapangan mungkin mengalami masalah saat berjalan dan merupakan tanggung jawab penyedia layanan untuk mendukung perusahaan dalam keadaan seperti itu. Sayangnya, solusi yang lebih murah mungkin tidak memberikan dukungan pelanggan yang dibutuhkan pada waktu yang tepat sehingga menyebabkan kerugian besar bagi perusahaan.

• Kurangnya fitur penting

Aplikasi penjualan lapangan yang murah hampir tidak menyediakan fitur manajemen lapangan dasar untuk klien mereka. Meskipun Anda mungkin senang membayar harga yang lebih rendah, solusi yang lebih murah dapat menyeret Anda ke bawah di pasar yang kompetitif. Anda tidak dapat mengharapkan perangkat lunak penjualan lapangan yang murah untuk memberi Anda fitur-fitur seperti pengoptimalan rute, audit merchandising visualsistem manajemen distributor, gamifikasi, dll.

• Kurangnya efisiensi

Solusi perangkat lunak yang murah mungkin memudahkan untuk melacak perwakilan penjualan Anda. Namun, kemungkinan untuk mendorong efisiensi sangat kecil. Kurangnya fitur yang memadai dan kinerja yang mulus dari perangkat lunak penjualan berbiaya rendah, mungkin tidak dapat membantu produktivitas tenaga penjual atau meningkatkan perilaku penjualan. Singkatnya, hal ini mungkin tidak menambah nilai bisnis Anda.

Intinya

Perangkat lunak penjualan lapangan yang murah mungkin terlihat sebagai pilihan yang menggiurkan, namun yakinlah bahwa hal tersebut akan menghabiskan lebih banyak biaya daripada yang Anda hemat. Jika Anda mencari solusi perangkat lunak yang efektif untuk manajemen penjualan lapangan, Anda harus selalu memilih solusi perangkat lunak berbayar atau kelas perusahaan. BeatRoute adalah perangkat lunak CRM SFA serbaguna yang menyediakan otomatisasi alur kerja penjualan. Yang unik adalah, pendekatan berbasis tujuan dari BeatRoute membantu perusahaan untuk mencapai tujuan bisnis lapangan mereka. Selain itu, platform ini tidak memiliki kode sehingga sederhana dan ramah pengguna, yang menghilangkan kebutuhan untuk memiliki sekelompok orang yang mengelolanya atau masalah adopsi apa pun.

Dapatkan Demo Gratis Sekarang