Memanfaatkan Promosi Perdagangan pada tahun 2025: Buku Panduan untuk Merek Ritel

Promosi perdagangan telah berevolusi dari dorongan taktis menjadi pengungkit strategis yang didukung data yang secara langsung berdampak pada penjualan, mindshare pengecer, dan hasil margin.

Pada tahun 2025, merek tidak bisa lagi memberikan diskon semprot dan berdoa. Sebaliknya, fokusnya adalah pada penerapan yang presisi, pelacakan waktu nyata, dan menutup loop dengan eksekusi lapangan.

Blog ini menguraikan hal-hal penting dalam promosi perdagangan, di mana merek sering kali melakukan kesalahan, dan bagaimana merek ritel terkemuka melakukannya dengan benar menggunakan alur kerja yang cerdas dan teknologi yang sadar ritel.

Apa yang dimaksud dengan Promosi Perdagangan?

Promosi Perdagangan adalah serangkaian insentif, penawaran, dan dukungan pemasaran yang diberikan kepada pengecer, distributor, atau stokis untuk meningkatkan visibilitas produk, meningkatkan volume pesanan, dan memengaruhi keputusan di tingkat rak.

Taktik promosi perdagangan yang umum meliputi:

• Diskon berbasis volume
• Penawaran kombo atau bundling
• Imbalan yang terkait dengan skema
• Inisiatif visibilitas POS (seperti standee atau strip rak)
• Kontes dan program loyalitas bagi pengecer atau staf ritel

Perbedaannya di tahun 2025? Promosi perdagangan adalah dipersonalisasi, bersyarat, dan otomatis - dibangun untuk tindakan, bukan hanya pengumuman.

Mengapa Promosi Perdagangan Tidak Dapat Dinegosiasikan untuk Merek Ritel yang Menjalankan Eksekusi Lapangan

Khususnya dalam kategori seperti FMCG, input pertanian, minuman, farmasi OTC, dan barang tahan lama konsumen, promosi perdagangan dapat membantu:

• Mendorong penyerapan untuk SKU baru atau peluncuran musiman
• Memberi insentif pada siklus pesanan yang lebih cepat
• Mempertahankan kehadiran yang kompetitif di tingkat rak
• Hapus SKU yang menua atau SKU dengan kecepatan rendah

Peritel sekarang mengharapkan promosi yang transparan, tepat waktu, dan dapat dilacak yang dikomunikasikan oleh perwakilan lapangan dengan jelas, dicatat dengan bukti, dan ditutup dengan keyakinan klaim. Kurang dari itu akan menimbulkan kebingungan, perselisihan, atau tidak ada dorongan di konter.

Ketika Promosi Perdagangan Gagal

Bahkan promosi yang didanai dengan baik pun akan gagal jika:

• Perwakilan lapangan tidak mengkomunikasikan skema dengan jelas
• Penerapan skema bersifat umum dan tidak tersegmentasi dengan baik
• Klaim secara manual, tertunda, atau diperdebatkan
• Tidak ada pelacakan penjualan atau eksekusi POS

4 Cara untuk Membuat Promosi Perdagangan Berhasil di Tahun 2025

1. Skema Tersegmentasi & Bertarget

Gunakan segmentasi toko (berdasarkan potensi penjualan, jenis saluran, wilayah) untuk mendorong skema yang berbeda ke kelompok outlet yang berbeda.

Contoh: Sebuah merek input pertanian menjalankan penawaran kombo terkait loyalitas hanya di distrik-distrik yang mengalami penurunan produk pada musim lalu, sambil meluncurkan diskon berbasis lempengan di taluka yang berkinerja tinggi.

2. Komunikasi Skema Terkait Lapangan

Pastikan staf penjualan dapat melihat, menjelaskan, dan melacak skema perdagangan langsung dari aplikasi seluler mereka. Perwakilan harus melakukannya:

• Lihat skema yang memenuhi syarat berdasarkan outlet
• Melihat istilah kunci, video, atau naskah presentasi
• Menandai minat skema dan langkah selanjutnya

Contoh: Sebuah merek perawatan pribadi membangun panduan skema real-time ke dalam aplikasi perwakilan, meningkatkan konversi yang dipimpin oleh skema dalam 2 kunjungan.

3. Visibilitas Pengecer Instan & Otomatisasi Klaim

Pengecer harus melihat status skema mereka sendiri - termasuk kelayakan, jumlah yang telah dicapai, dan jumlah yang masih tersisa untuk didapatkan - melalui aplikasi pengecer atau pembagian perwakilan di lapangan.

Contoh: Merek cat menghubungkan skema berbasis pesanan ke dasbor yang diperbarui secara otomatis. Pengecer akan mendapat notifikasi ketika mereka mencapai ambang batas hadiah - tidak perlu mengajukan klaim secara manual.

4. Skema Pelacakan ROI yang Melampaui Penukaran

Menghubungkan eksekusi promosi dagang dengan hasil aktual:

• Siapa yang mengklaim?
• Apa yang dijual?
• Apakah eksekusi terlihat (POS)?
• Apakah off-take membaik?

Contoh: Sebuah merek makanan menemukan bahwa skema yang terkait dengan branding counter-top mengungguli penawaran lempengan polos sebanyak 2x lipat di kota-kota Tingkat 2.

Kiat Pro untuk Perencanaan Promosi yang Lebih Cerdas

Pemikiran Akhir: Promosi Perdagangan Membutuhkan Teknologi, Bukan Hanya Anggaran

Pada tahun 2025, merek yang menang di rak bukanlah merek dengan diskon terdalam - tetapi merek yang mendorong promosi yang tepat, ke outlet yang tepat, pada waktu yang tepatdan melacaknya hingga proses penjualan.

Keberhasilan promosi dagang terletak pada disiplin pelaksanaan, visibilitas waktu nyata, dan kesiapan di lapangan.

Ingin melihat bagaimana merek mencapai ROI yang terukur pada promosi perdagangan? Pesan demo untuk mengeksplorasi bagaimana platform eksekusi berbasis tujuan mengubah aktivasi ritel menjadi lebih baik.