Apa yang Akan Terjadi pada Tahun 2025 untuk FMCG di Afrika

Afrika FMCG atau Barang Konsumen yang Bergerak Cepat Pasar Indonesia merupakan lahan yang memiliki potensi yang belum tersentuh, didorong oleh urbanisasi yang terjadi belakangan ini, meningkatnya jumlah kelas menengah, dan permintaan konsumen yang terus meningkat.

Namun, ketidakstabilan ekonomi, hambatan infrastruktur, dan jaringan distribusi yang terfragmentasi selalu membatasi potensi di benua ini. 

Namun, ada kabar baik karena terlepas dari kekurangan ini, cakrawala terlihat menjanjikan untuk tahun 2025 karena industri ini bersiap untuk pertumbuhan yang luar biasa, didorong oleh tren yang muncul dan peluang baru.

Untuk itu, artikel ini menjelaskan potensi transformatif yang dimiliki oleh FMCG di Afrika pada tahun 2025, dengan mengambil wawasan dari Laporan Prospek FMCG Afrika 2025menawarkan sebuah peta jalan bagi merek untuk memanfaatkan peluang yang ada di depan.

Tren yang Menjanjikan untuk FMCG di Afrika pada tahun 2025

• Meningkatkan Permintaan Konsumen

Kami menyaksikan permintaan konsumen yang terus meningkat di Afrika, didorong oleh peningkatan pendapatan yang signifikan dan populasi muda yang semakin terpapar dengan produk-produk global.

Menurut sumber-sumber seperti McKinsey & Company dan The Brookings Institutiondiperkirakan akan terjadi peningkatan yang cukup besar dalam belanja konsumen di Afrika, yang diproyeksikan akan melampaui $2 triliun pada tahun 2025.

• Demografi Dinamis

Meningkatnya populasi kelas menengah dan urbanisasi menyebabkan ekspansi ritel formal dan informal untuk FMCG di Afrika.

• Pergeseran Digital

Adopsi teknologi di sektor ritel dan distribusi di Afrika terus meningkat secara konsisten. Dengan penetrasi internet yang melampaui 50% di beberapa negara seperti Afrika Selatan (70%)platform digital untuk ritel dan FMCG menjadi lebih umum setiap hari. 

Selain itu, sebagian besar pemimpin FMCG menganggap kemajuan dalam rantai pasokan sebagai pendorong pertumbuhan utama di tahun 2025. 

Hal ini membuka pintu bagi berbagai kemungkinan seperti penggunaan aplikasi dan alat bantu untuk mendukung pekerjaan penjualan di lapangan dan aktivitas rute ke pasar.

• Urbanisasi dan Infrastruktur 

Negara-negara seperti Nigeria dan Afrika Selatan sedang menyaksikan perkembangan infrastruktur yang besar. Jaringan jalan yang lebih baik dan rencana pembangunan perkotaan disiapkan untuk meringankan tantangan rantai pasokan, meningkatkan efisiensi logistik di seluruh wilayah.

• Tren Regional

Menurut Komisi Ekonomi Perserikatan Bangsa-Bangsa untuk Afrika"... kota-kota besar di Afrika akan menampung hingga 85% penduduk benua ini antara tahun 2010 dan 2025". Dengan latar belakang ini, Afrika Timur terus mendapatkan keuntungan dari urbanisasi dan pertumbuhan perdagangan modern, sementara Afrika Barat tertinggal dalam perbandingan tetapi secara bertahap mengejar ketertinggalannya.

• Faktor Ekonomi

Menurut Kelompok Bank Pembangunan Afrikapertumbuhan PDB sebesar 4,3% diperkirakan akan terjadi pada tahun 2025, yang menandakan potensi Afrika sebagai wilayah terdepan untuk ekspansi ekonomi.

Menyelesaikan Tantangan Ritel Afrika pada Tahun 2025 

• Biaya RTM yang tinggi - Geografi Afrika yang luas dan lanskap ritel yang terfragmentasi menyebabkan biaya logistik dan distribusi yang tinggi. Gerai-gerai kecil bervolume rendah tersebar di daerah perkotaan, semi-perkotaan, dan pedesaan, sehingga mahal bagi merek-merek FMCG untuk menjangkau mereka.

Hal ini disebabkan oleh ketergantungan pada proses manual atau alat bantu yang tidak efisien seperti Microsoft Excel, sehingga meningkatkan kesalahan dan biaya operasional. Mereka tidak memiliki solusi digital modern yang mengoptimalkan strategi penjualan dan distribusi mereka. 

Solusi - Peralihan ke digital membantu merek untuk memetakan jaringan distribusi mereka secara akurat menggunakan GPS, membuang ketidakakuratan manual. Alat-alat ini membantu merek membersihkan data dengan mencegah duplikasi dan menghapus toko yang tidak aktif dari daftar mereka. Dengan data yang bersih ini, perangkat lunak pengoptimalan rute dapat membuat rute yang paling efisien untuk memaksimalkan produktivitas dan penjualan.

• Operasi Pengecer/Distributor Informal - Tantangan utama di Afrika Tengah dan Barat adalah jaringan distribusi informal, di mana pedagang grosir dan peritel tetap berpegang teguh pada praktik tradisional dan menghindari penggunaan teknologi modern. Hal ini menciptakan hambatan bagi merek FMCG dalam mengumpulkan wawasan berharga tentang permintaan dan kinerja penjualan, yang membatasi kemampuan mereka untuk mengoptimalkan strategi rute ke pasar.

Solusi - Mengatasi resistensi terhadap teknologi baru sangatlah penting. Menerapkan transformasi digital melalui alat bantu canggih untuk pemetaan, pembersihan data, dan pengoptimalan rute dapat secara signifikan mengurangi biaya operasional, meningkatkan efisiensi, dan meningkatkan layanan.

• Hambatan Digitalisasi - Banyak merek yang masih bergantung pada metode yang sudah ketinggalan zaman dan tradisional seperti menyimpan catatan di atas kertas atau spreadsheet. Resistensi terhadap perubahan di antara distributor dan peritel kecil menghambat kemajuan. 

Selain itu, merek FMCG mungkin berhati-hati dalam mengadopsi solusi digital karena kekhawatiran akan ROI yang lambat atau ekspektasi yang tidak realistis. Tantangan tambahan, seperti kesenjangan keterampilan, biaya implementasi yang tinggi, dan akses internet yang terbatas, semakin mengurangi adopsi teknologi modern, sehingga memperlambat proses transformasi digital di seluruh industri.

Solusi - Merek harus berinvestasi pada platform pemberdayaan penjualan yang dapat diskalakan dan modular. Sistem penjualan Anda harus dapat beradaptasi dengan kebutuhan bisnis merek yang terus berkembang dan terintegrasi dengan lancar di seluruh fungsi penjualan, distribusi, dan pemasaran perdagangan, sehingga meminimalkan penggantian yang mahal. 

Melatih/mengedukasi distributor, peritel, dan tim penjualan tentang manfaat digitalisasi sangat penting untuk mengatasi resistensi terhadap perubahan dan mendorong kolaborasi. Mengatasi kesenjangan keterampilan melalui pembelajaran berkelanjutan, memastikan bahwa tim penjualan dan mitra saluran memiliki keahlian teknis untuk memanfaatkan alat digital secara maksimal. 

Selain itu, mengintegrasikan sistem digital memperkenalkan aliran data yang lancar, menghilangkan silo informasi, mengurangi kesalahan, dan memberikan pandangan terpadu tentang rute ke pasar untuk eksekusi ritel yang efektif.

• Kurangnya Keterpaduan Antar Pemangku Kepentingan RTM - Sifat informal dari jaringan distribusi Afrika juga menjadi penghalang bagi perdagangan yang lancar karena menghasilkan praktik yang tidak konsisten, kesenjangan informasi, dan transparansi yang terbatas atau bahkan tidak ada sama sekali. Seperti yang telah disebutkan sebelumnya, pedagang grosir dan pengecer di Afrika Tengah dan Barat lebih memilih proses tradisional dengan upaya manual, dan menolak perubahan. 

Ada juga kasus penundaan pembayaran dan kurangnya pembagian data yang menyebabkan perselisihan dan miskomunikasi. Hal ini merenggangkan hubungan antara merek, distributor, dan peritel, menggagalkan aktivitas rute ke pasar dan merugikan penjualan.

Solusi - Merek dapat mengembangkan rencana bisnis bersama dengan distributor dan peritel untuk menyelaraskan tujuan, ekspektasi yang jelas, dan untuk mengidentifikasi peluang pertumbuhan seperti meluncurkan produk di area baru.

Alat digital menawarkan visibilitas dan transparansi yang lebih baik, yang merupakan ciri khas kepercayaan. Ketika distributor dan peritel mendapatkan akses ke laporan akun dan inventaris, hal ini akan meminimalkan perselisihan dan membentuk kepercayaan. 

Menerapkan sistem manajemen pengaduan memastikan bahwa keluhan tidak hanya ditangani dengan cepat, tetapi juga bahwa prosesnya transparan untuk mendorong kualitas layanan dan akuntabilitas yang baik. 

Berbagi wawasan berbasis data tentang pola dan peluang penjualan membantu mitra mengoptimalkan strategi dan mendorong pertumbuhan. Selain itu, program pelatihan tentang alat digital dan praktik terbaik memberdayakan mitra saluran Anda untuk beroperasi secara lebih efisien, mendorong adopsi teknologi modern untuk kesuksesan RTM.

Kesimpulan

Setiap tahun membawa tantangan dan peluang baru bagi merek FMCG di Afrika. Saat kita bertransisi dari tahun 2024 ke 2025, tantangan yang paling nyata adalah adopsi teknologi; para tradisionalis yang berpegang pada metode kuno namun usang dalam menjalankan distribusi ritel. 

Di era digital saat ini, merangkul digitalisasi bukan hanya sebuah pilihan-ini adalah hal yang sangat penting untuk meraih kesuksesan. Meskipun metode tradisional pernah efektif, memanfaatkan teknologi bersama dengan upaya manusia adalah jalan ke depan untuk mencapai pertumbuhan dan efisiensi.

Meskipun kita telah membahas cara menginspirasi adopsi teknologi, tren di pasar FMCG Afrika untuk tahun 2025, tantangan yang ada, dan cara mengatasinya, namun itu saja tidak cukup. 

Perlu ada kesadaran universal tentang mengapa dan bagaimana penting untuk mengikuti apa yang sedang terjadi, apa yang bisa terjadi, dan bagaimana cara untuk tetap berada di depan. 
Untuk itu, kami telah merumuskan Prospek FMCG Afrika 2025sebuah laporan terperinci yang memperluas semua yang telah kita bahas di sini dan masih banyak lagi. Unduh salinannya dan dapatkan wawasan eksklusif untuk mengubah strategi RTM FMCG Anda di masa depan dan seterusnya!