Philip Morris International Memilih BeatRoute untuk Optimalisasi Rute di Filipina

Philip Morris International, salah satu perusahaan tembakau terkemuka di dunia, akan menggunakan Perangkat Lunak Pengoptimalan Rute BeatRoute di Filipina untuk memotong wilayah dan mengoptimalkan rute untuk tim penjualan lapangan mereka.

Kolaborasi strategis ini menggarisbawahi pentingnya eksekusi penjualan yang digerakkan oleh presisi di pasar yang besar dan terdistribusi seperti Filipina. Dengan BeatRoute, Philip Morris bertujuan untuk merampingkan operasi lapangan, mengurangi inefisiensi, dan memberdayakan tenaga penjualan di garis depan dengan rencana rute yang lebih cerdas yang selaras dengan prioritas bisnis.

Tentang Philip Morris International

Philip Morris International (PMI) adalah pemimpin global dalam industri tembakau, yang terkenal dengan portofolio merek-merek rokok ikoniknya seperti Marlboro, Parliament, dan L&M. Berkantor pusat di New York dan beroperasi di lebih dari 180 negara, PMI saat ini sedang melakukan transformasi yang signifikan menuju masa depan yang bebas dari asap rokok. Perusahaan ini berinvestasi besar-besaran dalam alternatif inovatif untuk rokok tradisional, yang dipimpin oleh IQOS, sistem tembakau yang dipanaskan, yang sekarang tersedia di lebih dari 70 pasar. Melalui pendekatan berbasis sains dan kemampuan penelitian dan pengembangan yang canggih, PMI bertujuan untuk menggantikan rokok dengan produk bebas asap yang tidak terlalu berbahaya, sehingga mendukung visi jangka panjangnya untuk meningkatkan kesehatan masyarakat dan keberlanjutan.

Pengoptimalan Rute yang Dibangun untuk Merek Ritel

Perangkat Lunak Pengoptimalan Rute BeatRoute dibuat khusus untuk operasi penjualan ritel perusahaan yang perlu menyeimbangkan struktur wilayah yang kompleks dengan efisiensi garis depan. Perangkat lunak ini mengotomatiskan perencanaan rute kunjungan dengan mempertimbangkan beberapa variabel dunia nyata seperti sasaran kunjungan, jendela kunjungan, pengaturan waktu shift perwakilan, dan kelas outlet.

Alih-alih mengandalkan intuisi atau spreadsheet yang sudah ketinggalan zaman, para pemimpin penjualan menggunakan BeatRoute untuk:

• Menyeimbangkan kembali wilayah yang kelebihan beban dan kurang dimanfaatkan.
• Mensegmentasikan gerai berdasarkan dampak bisnis.
• Konfigurasikan jadwal kunjungan untuk mendapatkan ROI maksimum.
• Mendorong rencana ketukan yang dioptimalkan ke lapangan untuk dieksekusi.

Sistem ini juga memungkinkan overlay kampanye (seperti peluncuran produk atau audit) dan membantu merek mensimulasikan berbagai skenario staf atau cakupan sebelum peluncuran.

Dampak Bisnis dari Optimalisasi Rute

Mengoptimalkan rute memiliki dampak langsung dan terukur pada biaya dan efektivitas distribusi ritel. Perusahaan yang menggunakan laporan BeatRoute:

• Pengurangan waktu tempuh dan biaya bahan bakar 15-20%
• Produktivitas perwakilan yang lebih tinggi melalui peningkatan cakupan toko
• Penyelarasan wilayah yang lebih baik yang mengarah pada distribusi beban kerja yang adil

Ketika perencanaan wilayah dilakukan dengan benar, merek tidak hanya mendapatkan keuntungan dalam hal efisiensi operasional, tetapi juga dalam hal peningkatan penjualan dan kepuasan pelanggan.

Dampak yang Diberikan untuk Pelanggan Lain

Pengoptimalan Rute BeatRoute telah berhasil diterapkan di seluruh sektor FMCG, barang konsumsi, dan bahan bangunan. Salah satu contoh yang menonjol adalah Perfetti Van Melleyang merupakan pemimpin kembang gula global, yang menggunakan BeatRoute untuk merombak struktur wilayah dan rencana rutenya di berbagai kota. Hasilnya, perusahaan ini mencapai peningkatan 20% dalam panggilan produktif per perwakilan, pengurangan jarak tempuh sebesar 15%, dan peningkatan kepatuhan terhadap ketepatan waktu, sehingga memungkinkan cakupan yang konsisten di seluruh saluran perdagangan.

👉 Pelajari lebih lanjut tentang bagaimana BeatRoute dapat mengubah operasi penjualan Anda melalui perencanaan rute yang lebih cerdas: Perangkat Lunak Pengoptimalan Rute