teknik pengoptimalan rute yang benar dan yang salah

Di perusahaan FMCG mana pun, penjualan memainkan peran penting. Menurut sebuah studi baru-baru ini, hanya 30% tenaga penjualan yang mampu mencapai target yang ditetapkan, dan 70% lainnya gagal mencapai target tersebut. Apakah ini hanya karena kurangnya keterampilan para staf penjualan? Tidak juga.

Kenyataannya adalah kurangnya pemanfaatan tenaga penjualan di lapangan. Salah satu akar penyebab kurangnya pemanfaatan ini adalah tidak mengoptimalkan rute penjualan mereka yang sering kali menyebabkan pemborosan waktu, uang, dan banyak sumber daya lainnya.

Apa yang dimaksud dengan Pengoptimalan Rute?

Mengoptimalkan rute dari tenaga penjualan untuk meningkatkan waktu tatap muka mereka di toko ritel dan mengurangi waktu perjalanan mereka, yang dikenal sebagai optimalisasi rute. Peningkatan dalam rute perwakilan penjualan memiliki tiga tujuan:

• meningkatkan laba atas investasi pada tim penjualan
• meningkatkan waktu tatap muka dengan pengecer & mengurangi waktu yang dibutuhkan untuk pengumpulan pesanan
• meningkatkan produktivitas tenaga penjualan

Pengoptimalan Rute, jika dilakukan dengan cara yang benar, dapat berfungsi sebagai alat yang paling penting untuk mengoptimalkan cakupan pasar.

Banyak perusahaan yang mengikuti teknik pengoptimalan rute tradisional untuk mengoptimalkan rute tenaga penjualan dan akhirnya gagal dalam mencapai target penjualan mereka. Meskipun begitu, ada beberapa perusahaan yang mengikuti cara modern dalam mengoptimalkan rute dan mendapatkan manfaat maksimal darinya.

Teknik Tradisional

Teknik pengoptimalan rute yang umum dilakukan adalah manajer area menandai wilayah dan kemudian merencanakan rute yang berbeda untuk perwakilan penjualan. Karena hal ini dilakukan secara manual, tidak ada pertimbangan mengenai lokasi GPS toko ritel atau jam operasional toko ritel. Sebagai contoh, toko yang berbeda mungkin memiliki jam penerimaan pesanan yang berbeda atau jam buka dan tutup yang perlu dipertimbangkan dalam rencana beat.

Teknik mengoptimalkan rute secara manual sangat tidak efisien. Beberapa bisnis mencoba mengoptimalkan rute secara manual, tetapi hal ini mempengaruhi efisiensi, skalabilitas, akurasi, dan produktivitas tenaga penjualan.

Sifat dari pendekatan ini sangat tidak terorganisir sehingga mengurangi waktu tatap muka yang dapat dilakukan oleh perwakilan penjualan dengan toko ritel. Pengembalian investasi yang dilakukan oleh merek FMCG/CD juga sangat terpengaruh. Secara keseluruhan, hal ini mempengaruhi penjualan perusahaan FMCG.

Teknik Modern

Alternatif dari metode tradisional adalah menggunakan perangkat lunak pengoptimalan rute. 

Perangkat lunak pengoptimalan rute mengurangi waktu yang diperlukan untuk merencanakan rute bagi perwakilan penjualan. Sistem ini mengidentifikasi rute terbaik dengan jarak tempuh yang paling sedikit sesuai dengan kunjungan yang direncanakan. Sistem ini memastikan bahwa staf penjualan dapat mengunjungi toko dalam jumlah maksimum pada hari tertentu dan membantu meningkatkan waktu tatap muka staf penjualan dengan toko, sehingga menghasilkan percakapan yang lebih menarik. Sistem ini biasanya berfungsi pada algoritma pengoptimalan rute yang, dengan bantuan beberapa titik data, menciptakan rute yang paling optimal untuk perwakilan penjualan. 

Lokasi geografis dari semua toko ritel ditangkap melalui fitur mesin pembuatan profil pelanggan dari aplikasi BeatRoute. Menangkap koordinat lintang dan bujur yang tepat dari toko-toko akan membantu perangkat lunak pengoptimalan rute untuk menentukan rute terbaik bagi para perwakilan penjualan.

Beberapa toko ritel mungkin berada di bawah kelas tertentu yang disegmentasikan oleh perusahaan FMCG/CD. The modul profil dan segmentasi pelanggan mempertimbangkan kelas-kelas toko yang berbeda untuk lebih mengoptimalkan rute dengan cara yang efisien.

Perangkat lunak pengoptimalan rute juga memperhitungkan waktu kunjungan dan frekuensi kunjungan dan akhirnya merencanakan rute kunjungan untuk perwakilan penjualan berdasarkan parameter fundamental ini, yang sering dilewati dalam teknik manual.

Kesimpulan

Sebagai penutup dari manfaat perangkat lunak pengoptimalan rute, cukup mudah untuk mengatakan bahwa Perangkat Lunak Pengoptimalan Rute membantu dalam memaksimalkan produktivitas tenaga penjualan dengan menjadwalkan kunjungan dengan cara yang paling optimal dan terencana. Hal ini membantu dalam perencanaan kunjungan sambil memanfaatkan semua sumber daya yang tersedia, sehingga meningkatkan laba atas investasi bagi para pemimpin bisnis. 

Perangkat Lunak Pengoptimalan Rute BeatRoute adalah salah satu dari perangkat lunak pengoptimalan rute terbaik yang dapat diandalkan oleh para pemimpin bisnis. Ini memperhitungkan semua faktor seperti lokasi geografis toko, pagar geografis, klasifikasi toko, prasyarat khusus, dan merencanakan rute yang paling efisien serta memungkinkan pemimpin penjualan mengetahui jumlah tenaga penjualan yang dibutuhkan untuk menjangkau toko berdasarkan jarak, kedekatan, dan ketersediaan.

Perangkat lunak Pengoptimalan Rute BeatRoute sangat ideal bagi para pemimpin bisnis untuk memaksimalkan laba atas investasi mereka dan meningkatkan produktivitas perwakilan penjualan dengan memanfaatkan sumber daya yang tersedia secara maksimal.

Sebagai seorang pemimpin bisnis, apakah Anda juga ingin meningkatkan produktivitas tim penjualan Anda dengan memilih teknik pengoptimalan rute yang tepat? Jika ya, klik di sini untuk memesan demo perangkat lunak pengoptimalan rute terbaik di dunia.

Pertanyaan yang Sering Diajukan

Bagaimana cara kerja perangkat lunak pengoptimalan rute?

Perangkat Lunak Pengoptimalan Rute menggunakan algoritme untuk menemukan rute yang paling optimal berdasarkan berbagai parameter yang ditetapkan oleh perusahaan berdasarkan pelanggan. Perangkat lunak ini meminimalkan kompleksitas perencanaan rute untuk tenaga penjualan dengan menggunakan algoritme dan mekanisme canggih yang tidak dapat dilakukan secara manual.

Apa saja yang termasuk dalam teknik pengoptimalan rute yang tepat?

Teknik yang tepat untuk pengoptimalan rute melibatkan penggunaan batasan berbasis data seperti lokasi geografis, kondisi kunjungan pelanggan, pagar geografis, frekuensi kunjungan, dan lain-lain, serta beberapa faktor lainnya. Menggunakan perangkat lunak pengoptimalan rute memastikan bahwa semua faktor penting dipertimbangkan yang pada akhirnya meningkatkan produktivitas perwakilan penjualan.

Apakah google maps merupakan teknik yang tepat untuk Pengoptimalan Rute?

Google maps dapat memberikan rute yang dioptimalkan terbaik untuk tujuan individu, tetapi dalam kasus perusahaan yang melayani ratusan pelanggan dengan batasan area dan prasyarat lain dari pelanggan, perusahaan harus memiliki perangkat lunak khusus yang dapat memilih rute yang dioptimalkan terbaik untuk perwakilan penjualan. Hal ini juga membuat pekerjaan pemimpin penjualan menjadi mudah untuk memantau aktivitas perwakilan penjualan mereka.

Apakah perhitungan rute secara manual merupakan teknik yang tepat untuk Pengoptimalan Rute?

Pengoptimalan rute secara manual dapat menyebabkan keterlambatan dalam penjadwalan tenaga penjualan. Hal ini juga dapat mempengaruhi perencanaan biaya oleh pemimpin bisnis karena biaya bahan bakar dapat meningkat karena pemilihan rute yang tidak sempurna. Di sisi lain, hal ini juga akan memakan waktu dan sulit untuk mempertimbangkan semua prasyarat dari ribuan toko saat merancang rute.

Perangkat Lunak mana yang terbaik untuk Pengoptimalan Rute?

Meskipun ada banyak perangkat lunak yang menyediakan layanan pengoptimalan rute, hanya ada sedikit yang menyediakan layanan seperti menangkap lokasi semua toko, geo-pagar, klasifikasi toko, dan mempertimbangkan prasyarat khusus dari semua toko. Perangkat Lunak Pengoptimalan Rute BeatRoute dirancang khusus untuk organisasi FMCG / CPG perusahaan dan memberikan efisiensi tertinggi dalam proses perencanaan rute organisasi.