10 Strategi untuk Meningkatkan Penjualan Musim Panas Anda

Musim panas menghadirkan serangkaian peluang unik bagi merek-merek di seluruh FMCG dan peralatan konsumen. Dari suhu yang melonjak hingga musim liburan, perubahan perilaku konsumen merupakan tambang emas bagi mereka yang tahu cara memanfaatkannya.

Baik Anda menjual deodoran, minuman berenergi, pendingin ruangan, atau pendingin portabel, berikut ini 10 strategi yang telah terbukti untuk menjadikan musim panas ini sebagai musim yang paling menguntungkan bagi Anda.

1. Jadikan Produk Khusus Musim Panas sebagai Fokus dan Produk yang Harus Dijual

Identifikasi SKU yang secara alami diminati selama musim panas - misalnya deodoran, tabir surya, jus, pendingin, dan AC. Kategorikan ini sebagai lini "Fokus Jual" dan "Harus Jual" Anda.

Kiat Pro: Pastikan lini produk ini disorot dengan jelas di aplikasi pengambilan pesanan Anda sehingga staf penjualan Anda tahu persis apa yang harus diprioritaskan dalam setiap interaksi.

2. Menetapkan dan Melacak KPI Penjualan Khusus Musim Panas

Kesuksesan dimulai dengan pengukuran. Tentukan KPI penjualan yang jelas untuk produk yang berfokus pada musim panas Anda di setiap tingkat organisasi - mulai dari perwakilan individu hingga tim regional. Produk seperti minuman energi glukosa, botol air, dan kipas angin harus memiliki target kinerja yang spesifik.

Kiat Pro: Gunakan dasbor penjualan Anda untuk menampilkan kemajuan secara real-time dan menjaga tim tetap selaras dan termotivasi.

3. Meluncurkan Skema Pembelian Terikat Waktu

Tidak ada yang lebih memotivasi mitra saluran selain insentif yang terstruktur dengan baik. Buat skema pembelian khusus musim panas yang memberikan penghargaan untuk volume penjualan yang lebih tinggi. Sebagai contoh:

• Beli tabir surya senilai ₹25,000 sebelum 30 Juni dan dapatkan kembali 10% dalam bentuk nota kredit.
  
• Beli 20 pendingin udara portabel sebelum tanggal 15 Juli untuk mendapatkan diskon 5%.
  

Kiat Pro: Komunikasikan dengan jelas aturan, jadwal, dan hadiah dari setiap skema untuk menghindari kebingungan dan memaksimalkan partisipasi.

4. Menjaga Mitra Saluran Tetap Terinformasi dengan Peringatan Skema Waktu Nyata

Komunikasi yang tepat waktu adalah kunci keberhasilan skema. Beritahukan dealer, distributor, dan pengecer tentang skema yang sedang berlangsung dan yang akan datang melalui peringatan waktu nyata.

Kiat Pro: Gunakan alat bantu seperti WhatsApp, SMS, atau notifikasi push dari aplikasi B2B Anda untuk mengirimkan peringatan. Pastikan untuk menyertakan pembaruan kemajuan agar mereka tetap terlibat dan fokus.

5. Mengedukasi dengan Kampanye Produk Digital

Tingkatkan keterlibatan dengan meluncurkan kampanye edukasi digital yang disesuaikan untuk penawaran musiman Anda. Hal ini dapat mencakup:

• Video demo produk (misalnya, cara memasang atau menggunakan peralatan musim panas)
  
• Konten informatif tentang manfaat menggunakan tabir surya atau pembersih udara selama gelombang panas
  

Kiat Pro: Distribusikan konten ini melalui aplikasi pelanggan B2B Anda yang terhubung. Gunakan saluran interaktif seperti WhatsApp atau Messenger untuk mendorong umpan balik dan konversi.

6. Memberdayakan Perwakilan untuk Mengidentifikasi Peluang Tampilan

Dorong perwakilan lapangan untuk mencari ruang ritel yang ideal untuk tampilan barang dagangan visual. Contohnya antara lain:

• Mengidentifikasi ruang rak kosong untuk merek jus
  
• Dinding pintu masuk yang sempurna untuk spanduk merek yang lebih keren
  

Kiat Pro: Izinkan perwakilan untuk mengirimkan bukti foto atau video melalui aplikasi penjualan Anda. Sertakan penandaan lokasi dan stempel waktu untuk validasi dan pelacakan yang lebih baik.

7. Menyederhanakan Persetujuan Pemasangan Tampilan

Setelah perwakilan mengajukan peluang visual merchandising (VM), kecepatan adalah hal yang penting. Terapkan alur kerja persetujuan yang memungkinkan manajer untuk bertindak cepat atas pengajuan.

Kiat Pro: Gunakan sistem antrean backend untuk menyetujui, menolak, atau meminta revisi pada kiriman, sehingga membantu mengurangi jeda dan meningkatkan eksekusi di lapangan.

8. Melaksanakan Audit VM In-House

Pastikan konsistensi merek dengan mengaudit instalasi VM Anda secara internal. Daripada mengandalkan agen pihak ketiga yang mahal, berdayakan staf penjualan Anda untuk menangani hal ini dengan tepat.

Kiat Pro: Lengkapi perwakilan dengan formulir audit terstruktur di aplikasi Anda, yang memungkinkan mereka mengunggah bukti foto dan memvalidasi kualitas penempatan.

9. Gunakan AI untuk Merekomendasikan SKU Musim Panas

Hilangkan rasa penasaran saat memesan dengan rekomendasi berbasis AI. Gunakan riwayat penjualan, profil toko, dan data regional untuk menyarankan SKU musim panas yang paling relevan.

Sebagai contoh:

• Merekomendasikan bedak dingin berdasarkan kebutuhan demografis
  
• Sarankan kipas angin atau unit gerimis ke dealer baru di daerah panas
  

Kiat Pro: Aktifkan alur kerja AI yang menyarankan produk secara otomatis segera setelah perwakilan atau pelanggan Anda membuka layar pemesanan.

10. Performa Gamify untuk Mendorong Penjualan dan Keterlibatan

Ubah pekerjaan menjadi permainan. Gunakan gamifikasi untuk menyatukan target penjualan, menampilkan pengajuan, dan pendaftaran skema. Tawarkan insentif dan lacak kinerja menggunakan papan peringkat atau ScoreCard.

Kiat Pro: Integrasikan hasil gamifikasi dengan program insentif Anda untuk mempertahankan momentum sepanjang musim panas.

Pikiran Akhir: Membangun Ekosistem, Bukan Sekadar Kampanye

Berhasil dalam penjualan musim panas bukan hanya tentang mendorong produk yang sedang laris - tetapi juga tentang menciptakan ekosistem yang menyeluruh. Mulai dari visibilitas di lapangan hingga insentif cerdas dan pemberdayaan yang didukung teknologi, 10 strategi ini akan membantu Anda mendorong pertumbuhan yang terukur pada saat yang paling penting. Untuk mempelajari laporan lengkapnya secara mendalam, unduh dokumen asli dari halaman ini.
Pesan demo gratis untuk mengeksplorasi bagaimana Anda dapat menerapkan strategi ini untuk merek Anda menggunakan teknologi kami.