3 Alasan Mengapa Perusahaan FMCG Harus Mengoptimalkan Cakupan Pasar Mereka

Pasar cakupan adalah evaluasi pasar dan penentuan berapa banyak yang harus Anda cakup dengan strategi promosi produk atau bisnis Anda.

Mengoptimalkan cakupan pasar dapat menjadi kegiatan yang sangat efektif dan bermanfaat bagi perusahaan FMCG dan Barang Konsumsi. Manajer penjualan FMCG dapat meningkatkan penjualan mereka secara keseluruhan dengan menyalurkan sumber daya penjualan lapangan mereka untuk cakupan pasar yang optimal.

Meskipun optimalisasi cakupan pasar selalu menjadi perhatian bagi perusahaan FMCG/CD, tahun 2020 memberikan dorongan terhadap kekhawatiran tersebut. Munculnya pandemi COVID-19 telah benar-benar membatasi pertumbuhan bisnis, penjualan, dan cara tradisional dalam cakupan pasar. Pembatasan karantina wilayah telah menghentikan perjalanan tenaga penjualan yang mengakibatkan penurunan frekuensi pengambilan pesanan, sehingga menurunkan penjualan. Ada juga kebutuhan untuk terhubung dengan pengecer yang sudah ada dan lebih meningkatkan jaringan. 

Strategi dan model cakupan pasar yang dioptimalkan tidak hanya membantu dalam menargetkan dan mengonversi pengecer yang paling berharga, tetapi juga membantu perusahaan dalam mencapai tujuan penjualan secara keseluruhan. Hal ini juga membantu dalam merencanakan strategi yang tepat untuk pelanggan yang tepat yang didukung oleh data yang mendalam. Dengan demikian, kita dapat mengatakan bahwa agar perusahaan menjadi sukses, mengoptimalkan cakupan pasar sangat penting.

Mari kita pahami tiga alasan penting mengapa perusahaan FMCG dan Consumer Durables harus mengoptimalkan strategi cakupan pasar mereka.

Optimalisasi yang Tepat Menghasilkan Pertumbuhan yang Tepat

Setiap perusahaan FMCG memiliki visi untuk tumbuh. Pertumbuhan tersebut harus berkelanjutan, dapat diprediksi, dan terukur. Memiliki visi yang tepat dan kontrol yang tepat atas strategi cakupan tidak hanya akan membantu meningkatkannya, tetapi juga memungkinkan para pemimpin penjualan untuk mengendalikannya ke arah yang benar.

Dengan demikian, strategi pengoptimalan pasar yang tepat memungkinkan para pemimpin penjualan untuk menjangkau pasar yang ditargetkan secara bertahap dan dengan cara yang lebih mudah diprediksi. Hal ini memungkinkan pertumbuhan bisnis yang dapat diprediksi dan memungkinkan para pemimpin penjualan untuk meningkatkan pertumbuhan pasar secara drastis. 

Pengoptimalan yang Tepat Menghasilkan Pengurangan Biaya

Aspek penting dalam mengembangkan bisnis adalah meningkatkan laba atas investasi dari semua operasi. Setiap pemimpin bisnis ingin memiliki ROI yang lebih tinggi pada aktivitas penjualan harian dan bulanan mereka.

Sekarang, bayangkan sebuah perusahaan berinvestasi pada sekumpulan peritel yang mungkin tidak memiliki potensi yang tepat dan dapat diprediksi untuk meningkatkan penjualan bagi perusahaan, tetapi karena kurangnya cakupan yang dioptimalkan, tanpa sadar perusahaan secara teratur berinvestasi pada mereka. Hal ini tidak hanya membuang-buang pengeluaran perusahaan tetapi juga kehilangan kesempatan untuk berinvestasi pada peritel yang tepat.

Optimalisasi cakupan pasar melibatkan teknik-teknik seperti Profil Pelangganyang memungkinkan para pemimpin penjualan memiliki struktur tersegmentasi berbasis data dari profil pelanggan mereka, sehingga perusahaan dapat menargetkan jumlah investasi yang tepat pada kelompok pengecer yang tepat.

Optimalisasi yang Tepat Menghasilkan Peningkatan Produktivitas

Sebagian besar perusahaan gagal mencapai target penjualan mereka karena mereka gagal memanfaatkan produktivitas penuh dari tenaga penjualan mereka. Cara yang tidak terorganisir di mana tenaga penjualan menjangkau pasar menyebabkan penurunan produktivitas. 

Optimalisasi cakupan pasar memungkinkan perusahaan FMCG untuk merumuskan strategi penargetan yang tepat berdasarkan basis pelanggan mereka. Hal ini memungkinkan tenaga penjualan untuk menginvestasikan energi mereka di tempat dan waktu yang tepat dan pada akhirnya, hal ini membantu meningkatkan produktivitas mereka karena mereka tidak lagi membuang-buang energi bagian maksimum mereka pada pelanggan yang salah.

Optimalisasi cakupan pasar melibatkan teknik-teknik seperti Pengoptimalan Ruteyang membantu dalam mengoptimalkan rute tenaga penjualan berdasarkan berbagai faktor. Hal ini memastikan bahwa setiap kunjungan tenaga penjualan menjadi produktif sehingga menghasilkan hasil penjualan yang lebih tinggi.

Kesimpulan

Meningkatkan penjualan perusahaan melibatkan dua latihan penting: 1) Menemukan pelanggan yang tepat dan 2) Memenangkan pelanggan tersebut. Meskipun perusahaan FMCG perlu melatih, memotivasi, dan meningkatkan tenaga penjualan mereka, sama pentingnya bagi perusahaan untuk mengoptimalkan cakupan pasar mereka untuk menemukan dan berinvestasi pada pelanggan yang tepat. Dengan meningkatnya persaingan di setiap sektor, perusahaan FMCG harus fokus pada strategi dan model cakupan untuk meningkatkan penjualan perusahaan secara keseluruhan.

Sebagai pemimpin FMCG, apakah Anda ingin menguasai strategi cakupan pasar? Jika ya, klik di sini untuk memesan sesi gratis dengan pakar kami di BeatRoute.

Pertanyaan yang Sering Diajukan

Apa perlunya Cakupan Pasar untuk perusahaan FMCG?

Semua perusahaan FMCG memprediksi pertumbuhan mereka berdasarkan jalur penjualan mereka. Untuk membangun pipeline penjualan yang sehat, diperlukan strategi cakupan pasar yang dioptimalkan. Tidak hanya membantu dalam menargetkan dan mengonversi pengecer yang paling berharga, tetapi juga membantu perusahaan dalam mencapai tujuan penjualan secara keseluruhan.

Apa alasan perusahaan FMCG & Consumer Durables untuk fokus mengoptimalkan cakupan pasar? 

Meskipun ada banyak alasan bagi perusahaan FMCG/CD untuk fokus pada pengoptimalan cakupan pasar, tiga alasan utama meliputi 1) Cakupan pasar yang dioptimalkan mengarah pada peningkatan produktivitas perwakilan penjualan 2) Cakupan pasar yang dioptimalkan dengan benar mengarah pada peningkatan pertumbuhan, dan 3) juga membantu mengurangi biaya keseluruhan.

Bagaimana Pengoptimalan Rute membantu dalam pengurangan biaya?

Pengoptimalan Rute merencanakan rute yang paling efisien untuk perwakilan penjualan. Sistem ini mengenali rute terbaik dengan jarak yang paling dekat sesuai dengan lokasi dan pemetaan toko. Hal ini memastikan bahwa perwakilan penjualan dapat mengunjungi toko dengan prioritas tertinggi sesuai dengan prasyarat mereka, yang pada gilirannya menghindari kunjungan yang tidak perlu oleh perwakilan penjualan dan mengurangi biaya. Hal ini juga memastikan lebih banyak waktu tatap muka untuk tenaga penjualan yang mengarah ke lebih banyak konversi dan meningkatkan produktivitas tenaga penjualan.