Bagaimana Perusahaan FMCG Dapat Mengejar Pertumbuhan di Pasar Pedesaan India?

Pasar pedesaan di India memiliki potensi besar untuk perusahaan dan merek Barang Konsumen Bergerak Cepat. FMCG di Pedesaan India dicirikan oleh parameter-parameter tertentu seperti, jumlah populasi yang rendah, infrastruktur yang buruk, pendapatan rata-rata yang rendah, dan banyak lagi. Namun, daerah-daerah pedesaan ini berada dalam lingkup pengaruh kota-kota tetangga dan pasar-pasar perkotaan lainnya. Pengaruh ini menentukan tingkat aspirasi mereka dan kelangsungan hidup mereka sebagai pasar bagi banyak perusahaan FMCG.

Saat ini, pasar perkotaan di India menyumbang 66% dari total konsumsi FMCG, dengan pedesaan India menyumbang 34% sisanya. Namun, dengan inisiatif pemerintah, pedesaan India menyumbang lebih dari 40% konsumsi dalam kategori FMCG utama. Dan tren pembelian bergeser secara konsisten di daerah pedesaan dan perkotaan.

Tahukah Anda bahwa potensi Pasar Pedesaan mencapai US $ $100 miliar?

Sektor FMCG di India merupakan sektor terbesar keempat dalam perekonomian, dengan ukuran pasar lebih dari $37 miliar pada tahun 2018. Selain itu, sebuah studi baru-baru ini oleh Asosiasi Pemasaran Pedesaan India (RMAI) menegaskan bahwa tingkat pendapatan pedesaan terus meningkat, sebagian besar didorong oleh pertumbuhan berkelanjutan di bidang pertanian selama empat tahun berturut-turut.

Selain itu, sebuah firma riset Pasar global bernama Nielsen telah memproyeksikan sektor FMCG India dapat mencapai ukuran US $ $ 100 miliar pada tahun 2025. Ini adalah skenario yang penuh harapan bagi perusahaan-perusahaan barang konsumsi di India untuk berinvestasi dalam memperluas wilayah ke pedesaan. Hal ini dikarenakan wilayah pedesaan India telah tumbuh 3-5% lebih cepat daripada wilayah perkotaan, dan berkontribusi terhadap 37% dari keseluruhan pengeluaran FMCG.

Namun, India yang semi urban sedang dalam proses pergeseran. Dan ada beberapa tantangan tertentu yang menyulitkan perusahaan FMCG untuk menembus konsumen pedesaan.

Apa saja tantangan bagi FMCG di Pedesaan India?

FMCG di daerah pedesaan India menghadapi berbagai tantangan dalam berekspansi melalui pasar pedesaan, yaitu ukurannya yang kecil, keterpencilan, sifat pasar pedesaan yang tersebar secara geografis, konektivitas internet yang buruk, dan heterogenitas yang luar biasa.

Ketika memperluas wilayah, kita perlu mengetahui apakah berinvestasi di daerah tersebut akan memberikan hasil yang lebih baik atau tidak. Keputusan cerdas tentang produk yang akan dikirim untuk pasar pedesaan akan berbeda dengan pasar perkotaan. Bahkan ukuran dan kuantitas kemasannya pun mungkin berbeda. Dan yang paling penting, konektivitas internet yang buruk dan masalah listrik menjadi kendala dalam penerimaan pesanan, faktur, dan metode pembayaran. Mari kita lihat bagaimana Anda dapat mengatasi semua masalah ini.

Bagaimana Anda Dapat Memperluas Wilayah Anda di Luar Pasar Perkotaan dengan Beatroute?

BeatRoute memiliki solusi unik untuk tantangan yang dihadapi merek FMCG saat memasuki wilayah pedesaan untuk penjualan.

1. Menguji Kelayakan Hub Anda untuk Cakupan

Untuk menguji kelayakan wilayah baru yang akan dimasuki, kami perlu menjalankan algoritma Optimasi Rute kami. Hal ini mengharuskan kami untuk melakukan profil geografis dasar dari outlet yang tersedia di kota-kota dan desa-desa yang saat ini dilayani oleh setiap hub. Oleh karena itu, dengan cepat menyimpulkan biaya untuk menjalankan operasi cakupan langsung dengan distributor Anda. Hal ini membantu dalam memprioritaskan wilayah untuk gelombang pertama ekspansi. Selanjutnya bertujuan untuk mencapai tujuan memaksimalkan penjualan di masing-masing wilayah yang telah diurutkan.

2. Penempatan Produk yang Cerdas

Di pasar pedesaan, tidak semua gerai cocok untuk penempatan semua produk atau produk apa pun. Dalam situasi seperti itu, cukup sulit untuk memastikan kebersihan penempatan produk di toko-toko pedesaan. BeatRoute menorehkan beberapa atribut dasar melalui teks atau profil visual dan menempatkannya melalui proses persetujuan. Oleh karena itu, hal ini memastikan kebersihan dalam perluasan dan memastikan persentase gerai yang berhasil lebih tinggi daripada gerai yang tidak aktif.

3. Teknologi Ramah Sub-distributor untuk FMCG di pedesaan India

Sangatlah penting untuk memahami karakter sub-distributor dan mengharapkan adopsi teknologi. Sub-distributor lebih suka membuat faktur dalam sistem akuntansi mereka sendiri. Tetapi cara terbaik untuk mendapatkan visibilitas faktur sekunder adalah dengan mengambil data dari sistem akuntansi mereka daripada mengharapkan mereka untuk mengadopsi DMS apa pun. Cara terjauh yang dapat dilakukan adalah dengan menawarkan Aplikasi yang ramah ponsel pintar untuk menjalankan bisnis mereka secara digital. Selain itu, mereka juga dapat berkomunikasi dengan merek dan pelanggan mereka di saluran seperti WhatsApp.

4. Pengalaman Aplikasi Ringan untuk Perwakilan Penjualan Sub-distributor

Aplikasi sederhana dengan fitur minimalis yang dirancang untuk bekerja dengan baik di lingkungan internet yang buruk. Bukankah ini yang dibutuhkan oleh perwakilan penjualan sub-distributor! Penerimaan pesanan, pembuatan faktur, dan penagihan pembayaran yang cepat adalah yang mereka butuhkan. Meskipun fitur yang lebih canggih bisa saja ada, namun kita bisa memulai dengan penggunaan teknologi yang paling sederhana.

Kesimpulan

Potensi pasar pedesaan India yang tinggi dapat dimanfaatkan oleh merek FMCG Anda jika Anda tetap terdepan dalam teknologi. Dalam blog ini, kami berbagi ukuran pasar pedesaan di mana Anda dapat meningkatkan penjualan produk Anda. Namun, jika Anda menyusun strategi penetrasi penjualan ke pasar pedesaan, maka inilah saatnya untuk bisnis Anda. Anda membutuhkan alat generasi berikutnya untuk ekspansi Anda yang tak henti-hentinya. Jika ini adalah salah satu tujuan bisnis perusahaan Anda tahun ini, jangan ragu untuk menghubungi kami dan dapatkan demo gratis.