Pemasaran di dalam toko: 7 Cara Merek Ritel Dapat Menang di Tempat Pembelian

Dalam dunia ritel fisik yang berantakan, saat pelanggan masuk ke dalam toko adalah jendela pengaruh Anda. Dan di situlah peran In-store Marketing - dorongan terakhir dari sebuah merek untuk mengubah pengunjung menjadi pembeli.

Berikut adalah 7 cara merek ritel dapat mengubah kehadiran mereka di dalam toko menjadi pengungkit pertumbuhan yang kuat:

1. Miliki Rak dengan Penempatan Produk yang Cerdas

Di mana produk Anda berada dapat menentukan apakah produk Anda akan dipilih atau dilewatkan.

Jika produk Anda sejajar dengan mata, maka kemungkinan besar produk Anda akan diperhatikan dan dibeli.

Jika berada di rak paling bawah atau tersembunyi, mungkin saja tidak ada.

Gunakan planogram untuk memastikan SKU dengan margin tinggi Anda ditempatkan untuk visibilitas maksimum.

2. Mengubah Tampilan menjadi Zona Bercerita

Endcap yang bagus atau display yang berdiri sendiri, bukan hanya sekadar menumpuk produk - tetapi juga merupakan papan iklan mini.

Contoh: Sebuah merek kosmetik meluncurkan rangkaian produk musiman dengan endcap berkode warna dan unit penguji, menciptakan keterlibatan instan.

3. Memanfaatkan POSM untuk Memicu Pembelian Impulsif

Gantungan baju, rak bicara, stiker lantai - semuanya membantu menarik perhatian.

Jika pembeli berhenti, mereka akan berbelanja.

Sorot penawaran, manfaat produk, atau inspirasi penggunaan di dekat lorong yang relevan.

4. Gunakan Pengambilan Sampel & Demonstrasi Secara Strategis

Mencoba sebelum membeli masih bisa dilakukan.

Untuk merek makanan, kesehatan, dan perawatan pribadi, uji coba produk mendorong kepercayaan.

Gunakan akhir pekan atau puncak keramaian untuk mendirikan konter demo dan membangun percakapan 1:1.

5. Sinkronisasi Pesan Online dengan Eksekusi di Dalam Toko

Tidak ada yang dapat merusak kepercayaan selain ketidakkonsistenan.

Jika kampanye online Anda mempromosikan "Beli 1 Gratis 1," tetapi papan nama di toko mengatakan sebaliknya, pembeli akan meninggalkan keduanya.

Selaraskan pesan digital dan toko fisik Anda untuk memperkuat penawaran dan nada merek.

6. Melacak Eksekusi dengan Teknologi

Anda tidak dapat meningkatkan apa yang tidak dapat Anda lihat.

Gunakan alat bantu eksekusi ritel seperti BeatRoute untuk:

• Memantau kepatuhan POSM
• Menangkap gambar tampilan langsung
• Melacak efektivitas promosi berdasarkan outlet

7. Melatih Staf Ritel sebagai Brand Ambassador

Rekomendasi produk dari perwakilan toko sering kali dapat menutup penjualan.

Jika staf mengetahui kisah dan penawaran merek Anda, mereka akan lebih mudah mempromosikannya.

Berinvestasi dalam modul pelatihan singkat, insentif, atau kontes ritel.

Pikiran Terakhir

Pemasaran di dalam toko adalah tempat di mana strategi bertemu dengan pembeli. Lakukan dengan benar, dan setiap lorong menjadi momen merek.

Pesan demo dengan BeatRoute untuk memastikan kampanye Anda mendarat dengan sempurna di mil terakhir, di depan pembeli nyata, secara real time.