12 Tips Pemasaran Ritel untuk Meningkatkan Penjualan di Tahun 2025

Ritel adalah titik di mana barang dan jasa Anda bertemu dengan pengguna akhir. Hal ini memberikan peluang yang lebih besar untuk keterlibatan pelanggan. Khususnya, perusahaan FMCG berurusan dengan jaringan pengecer yang luas di seluruh dunia dan mereka membutuhkan strategi yang berhasil. Oleh karena itu, pemasaran Ritel berfungsi sebagai aspek penting dari penjualan FMCG. Ini melibatkan pemasaran langsung ke pengguna akhir yang mengunjungi toko ritel.

Strategi pemasaran ritel berfokus pada:

• Menarik langkah kaki
• Mendorong kesadaran produk
• Mempertahankan basis pelanggan yang sudah ada

Ada beberapa merek yang hadir dalam satu toko ritel. Jadi, Anda perlu merencanakan strategi pemasaran dengan baik. Hal ini membuat produk Anda menonjol di antara merek-merek lain. Berikut adalah beberapa tips yang dapat membantu Anda untuk meningkatkan penjualan di tahun 2024.

Tips & Trik untuk Pemasaran Ritel yang Efisien

1. Profil toko untuk menganalisis dan merencanakan investasi.stment

Salah satu tantangan utama adalah membuat profil gerai ritel dan meningkatkan penjualan di gerai dengan pendapatan rendah. Sangat penting untuk membuat profil toko berdasarkan lokasi, permintaan, pesaing terdekat dan sifat toko. Menyusun strategi sesuai dengan profil toko dan menyelaraskan dengan produk yang tepat di tempat yang tepat tidak hanya dapat meningkatkan penjualan tetapi juga mempromosikan kesadaran merek.

2. Penempatan produk yang strategis

Ketika kita berbicara tentang pemasaran ritel, tugas yang paling strategis untuk membuat planogram adalah kegiatan yang penting. Pemasaran ritel melibatkan investasi dalam pemasangan, tampilan, dan bahkan pemosisian produk mereka di pasar ritel. Membuat planogram membantu memvisualisasikan situs ritel.

Selain itu, hal ini memastikan pemanfaatan ruang yang optimal di lokasi ritel sehingga setiap pelanggan yang masuk akan melihat produk tersebut. Menempatkan produk Anda secara strategis dapat menjadi daya ungkit yang kompetitif untuk merek Anda jika dijalankan dengan benar.

3. Menjalankan tindakan yang ditargetkan pada toko ritel

Konversi pejalan kaki adalah salah satu fokus utama dalam pemasaran ritel. Dengan banyaknya gerai ritel yang tersebar di wilayah geografis yang luas. Tidak mengherankan jika beberapa gerai mungkin tidak memiliki jumlah pengunjung yang sangat baik. Pemasaran ritel melibatkan penghapusan rintangan ini melalui merchandising visual yang menarik. Sangat penting untuk mengeksekusi tindakan target pada toko ritel dengan jumlah pengunjung yang rendah dan pendapatan yang rendah. 

Tindakan target harus disusun dan diimplementasikan setelah menganalisis kelompok target dari toko ritel tertentu, perilaku pembelian, dan strategi pesaing. Kampanye VM yang dibuat berdasarkan data berikut dapat membantu Anda meningkatkan konversi pengunjung serta meningkatkan pendapatan dari toko ritel tersebut.

4. Tampilan dan tema untuk meningkatkan daya tarik

Langkah pertama dari pemasaran ritel adalah menarik pelanggan potensial. Menggunakan pajangan, instalasi, dan gerbang bertema dapat menarik perhatian calon pelanggan. Hal ini berfungsi sebagai keunggulan ketika mempertimbangkan produk yang sama dari merek yang berbeda. Dapatkan lebih banyak keuntungan dengan menyatakan bagaimana produk Anda dapat memecahkan masalah pelanggan Anda.

5. Membuat penawaran menarik terlihat

Menetapkan kampanye yang menarik tanpa visibilitas yang jelas di toko ritel adalah kesalahan terakhir yang harus dilakukan oleh sebuah merek. Meskipun penawaran dan penjualan memang menarik pelanggan, penting untuk meningkatkan teknik merchandising visual di lokasi ritel. Anda dapat menggunakan tampilan digital, etalase, atau papan nama pada posisi yang menonjol di toko ritel. Hal ini membuat pelanggan sadar akan peluang yang tersedia.

6. Merchandise hirarki untuk menarik perhatian

Di toko ritel, pelanggan menjumpai beberapa produk dari berbagai merek. Oleh karena itu, untuk meningkatkan penjualan produk Anda, produk harus ditempatkan sedemikian rupa sehingga secara visual menarik bagi setiap pelanggan yang lewat. Anda dapat menggunakan hierarchy merchandising untuk menarik perhatian mereka dengan mengatur produk Anda dalam bentuk yang unik atau menumpuknya secara vertikal di toko ritel.

7. Sesuaikan rak untuk mempromosikan merek Anda

Karena jumlah toko ritel format besar telah berkembang pesat, sangat penting untuk memodifikasi pemasaran ritel Anda sesuai dengan perdagangan modern. Menyesuaikan rak dengan nama merek Anda di toko ritel dapat secara efektif meningkatkan penjualan Anda.

Hal ini tidak hanya mencapai beberapa penjualan melalui loyalitas merek tetapi juga mempromosikan kesadaran merek di antara para pelanggan. Rak yang disesuaikan memang memberikan sentuhan pribadi pada pemasaran ritel Anda yang memunculkan respons yang lebih baik dalam perdagangan modern.

8. Berinvestasi dalam alat peraga yang relevan

Alat peraga adalah pilihan yang sangat baik untuk mendorong kesadaran merek dan berfungsi sebagai dorongan terakhir untuk penjualan Anda. Berinvestasi dalam alat peraga yang relevan dengan produk Anda akan membantu pelanggan untuk membuat pilihan untuk merek Anda di tengah-tengah beberapa merek yang ada di toko ritel. Alat peraga yang relevan juga meningkatkan pembelian impulsif dengan cara yang berdampak.

9. Analisis coba-coba strategi penempatan produk

Pemasaran ritel tidak hanya melibatkan penyusunan strategi, tetapi juga menganalisis efek dari strategi tersebut. Penting untuk menganalisis kinerja strategi penempatan produk untuk mengetahui strategi mana yang paling cocok untuk merek Anda.

Tentunya, ini melibatkan metode coba-coba untuk setiap situs ritel. Anda tidak dapat mengharapkan 'satu ukuran untuk semua' dalam strategi penempatan produk. Namun, setelah Anda menemukan penempatan produk yang paling efektif, angka penjualan akan secara otomatis merespons.

10. Menyebarkan promotor produk untuk kesadaran produk yang lebih baik

Sebagian besar merek FMCG menggunakan promotor produk di toko-toko format besar. Promotor produk tidak hanya meningkatkan kesadaran merek tetapi juga mencegah kehabisan stok produk Anda di situs ritel. Aplikasi promotor produk bekerja di lokasi ritel yang memberikan wawasan merek Anda tentang permintaan pasar dan produk pesaing.

11. Melacak kinerja Promotor Produk

Bahkan jika Anda telah menggunakan promotor produk, penting untuk memeriksa kepatuhan mereka terhadap tujuan perusahaan Anda. Menggunakan teknologi dapat membantu Anda melacak kinerja promotor produk. Anda juga dapat menganalisis bagaimana mereka benar-benar meningkatkan penjualan Anda.

12. Audit Rutin atas strategi Pemasaran Ritel

Sangat penting untuk mengaudit kepatuhan dan kinerja strategi pemasaran ritel Anda secara teratur. Anda dapat menggunakan tenaga penjualan, tim audit terpisah, atau platform SFA untuk melaksanakan audit ritel. audit merchandising visual di toko-toko ritel. Sementara tim audit yang terpisah dapat membuat audit pemasaran ritel menjadi proses yang panjang dan mahal. Anda dapat melakukan audit dengan cepat dan efektif menggunakan visual yang diklik oleh staf penjualan Anda pada saat kunjungan toko menggunakan perangkat lunak.

Strategi yang Berhasil

Investasi pemasaran ritel memang penting, namun lebih penting lagi untuk menganalisis apakah investasi pemasaran ritel tersebut berjalan sesuai dengan yang Anda harapkan. BeatRoute adalah platform CRM SFA yang membantu perusahaan mencapai penjualan yang lebih baik melalui pendekatan berbasis tujuan penjualan. Oleh karena itu, ini tidak hanya mengurangi biaya dan waktu Anda untuk audit tetapi juga memberikan wawasan yang mendalam tentang strategi pemasaran ritel yang ada untuk meningkatkan penjualan.