Apa itu Point of Sale Material (POSM): Bagaimana Merek Ritel Memenangkan Pertarungan di Jarak Terakhir

Perangkat Lunak Manajemen Penjualan Lapangan | Aplikasi Manajemen Penjualan Lapangan BeatRoute untuk Merek Ritel

Ketika berbicara tentang menarik perhatian pelanggan dan menutup penjualan akhir, sering kali bermuara pada apa yang mereka lihat di rak atau meja kasir. Di situlah Point of Sale Material (POSM) berperan - tenaga penjual visual Anda yang diam dan tidak bersuara di lapangan.

Mari kita uraikan apa sebenarnya POSM itu, bagaimana cara kerjanya, dan bagaimana merek-merek dalam FMCG, kosmetik, minuman keras, farmasi, dan banyak lagi dapat menggunakannya untuk tampil menonjol.

Apa yang dimaksud dengan Point of Sale Material (POSM)?

Materi Point of Sale mengacu pada aset pemasaran dan promosi yang ditempatkan di lingkungan ritel untuk menarik perhatian, memperkuat pesan, dan memengaruhi pembelian impulsif.

Pikirkan tentang poster, standee, pembicara rak, gantungan bermerek, pajangan konter, goyangan, dan bahkan penguji produk kecil - semuanya ditempatkan secara strategis di tempat keputusan pembelian dibuat.

Mengapa POSM adalah Masalah Besar?

Karena pelanggan memutuskan dalam hitungan detik. Dan jika produk atau promosi Anda tidak terlihat atau menarik di jendela tersebut, itu adalah kesempatan yang terlewatkan.

POSM membantu:

  • Mendorong pembelian impulsif
    Contoh: Sebuah merek minuman keras menempatkan stan yang menarik perhatian dengan paket kombo festival di dekat konter penagihan.
  • Memperkuat pesan merek
    Contoh: Sebuah merek kosmetik menyelaraskan warna dan bahasa POSM-nya dengan kampanye iklan nasional untuk menjaga konsistensi.
  • Menyoroti peluncuran atau penawaran baru
    Contoh: Sebuah perusahaan barang tahan lama konsumen menggunakan poster berkode QR di toko elektronik untuk mempromosikan skema EMI-nya.
  • Mendidik atau menginformasikan
    Contoh: Sebuah merek farmasi memasang kartu rak yang menjelaskan manfaat suplemen OTC-nya.

Jenis-jenis POSM yang Benar-Benar Berfungsi

Tergantung pada kategori dan jenis toko Anda, strategi POSM Anda mungkin termasuk:

  • Pembicara & Penggerak Rak - Menarik perhatian tepat di tingkat SKU
  • Poster & Spanduk - Bagus untuk peluncuran dan penurunan harga
  • Tampilan Meja - Ideal untuk barang berukuran kecil (seperti sampel kecantikan atau farmasi)
  • Standee & Stiker Lantai - Visibilitas tinggi, terutama di dekat pintu masuk atau zona pejalan kaki yang tinggi
  • Sampel Produk - Berfungsi dengan baik dalam kategori kosmetik dan kesehatan

Wawasan Industri: Mengapa POSM Penting dalam FMCG, Minuman Keras, Farmasi, dan Lainnya

Dalam kategori di mana visibilitas di dalam toko mendorong konversi, POSM adalah pengungkit pertumbuhan. Inilah caranya:

  • FMCG: Produk bergerak cepat. Merek menggunakan wobbler, strip rak, dan baki bermerek untuk membedakan SKU.
  • Kosmetik: POSM menghidupkan tekstur produk, penggunaan, dan penawaran.
  • Minuman keras: Pencitraan visual yang kuat dengan standee atau label leher meningkatkan daya ingat merek.
  • Farmasi & Kesehatan: POSM sangat penting untuk mengedukasi dan meyakinkan pelanggan pada saat pembelian.
  • Barang Tahan Lama Konsumen: Poster dengan penawaran EMI atau sorotan fitur membantu pembeli mengambil keputusan lebih cepat.

Kiat Pro untuk Kampanye POSM yang Efektif

  • Tetaplah pada merek: Gunakan warna, nada, dan bahasa merek Anda.
  • Pikirkan pengecer terlebih dahulu: Desain POSM yang mudah digunakan dan tidak memakan tempat di rak.
  • Melokalisasi bila diperlukan: Pesan regional meningkatkan relevansi.
  • Melacak penyebaran: Gunakan teknologi seperti BeatRoute untuk memantau kehadiran POSM dan berbagi umpan balik secara real-time.

Pikiran Akhir

POSM bukan hanya sebuah pengaya kreatif - POSM adalah aset pemasaran jarak jauh yang kuat yang dapat mengubah peramban menjadi pembeli.

Ingin memastikan aset dalam toko Anda benar-benar berhasil masuk ke ritel dan mendapatkan perhatian?

Pesan demo dengan BeatRoute untuk melihat bagaimana platform kami membantu Anda melacak eksekusi POSM dan meningkatkan visibilitas di lapangan di tempat yang paling penting.

Tentang Penulis

  • Nikhil Chaudhary

    Nikhil adalah seorang profesional pemasaran yang memiliki minat besar terhadap SaaS perusahaan dan peran teknologi dalam membantu kesuksesan bisnis. Dia sangat bersemangat dalam memungkinkan transformasi digital untuk merek ritel, dan mengeksplorasi bagaimana merek dapat meningkatkan eksekusi penjualan dan keterlibatan distributor dengan bantuan teknologi.

Gunakan Goal-Driven AI untuk Mencapai Peningkatan Penjualan Ritel, Hari Ini!

Bergabunglah dengan perusahaan di lebih dari 20 negara yang mempercayai BeatRoute, platform AI yang dominan secara global untuk otomatisasi tenaga penjualan, penjualan lapangan, DMS, dan eB2B

Wawasan & Artikel Terbaru

Berikut ini adalah artikel, pembaruan platform, ebook, dan laporan yang paling berpengaruh untuk Anda.

Capai Target Penjualan Anda dengan Platform AI yang Didorong oleh Tujuan Satu-satunya di Dunia

Platform Goal-Driven AI untuk Penjualan & Distribusi Ritel

Sertifikasi

Penghargaan

Tersedia di

Nilai 4.2

oleh Pengguna di Seluruh Dunia

1.00.000+ Pengguna

dan berkembang dengan cepat

Keunggulan Layanan

Tingkat Resolusi
99%
Kepatuhan terhadap SLA
92%
Kepuasan Pelanggan (CSAT)
96%

Hubungi kami di

India
  • Beatroute Innovations Private Limited, 301, Palm Court, 20/4 MG Road, Sektor 14, Gurugram, Haryana 122001, India

Filipina
  • 19 Eisenhower St, San Juan City, 1504 Metro Manila, Filipina

Indonesia
  • 307 Palma One Jl HR Rasuna Said Kav X 2/4, Kuningan, RT.9/RW.4, Kuningan Tim, Daerah Khusus Ibukota, Jakarta 12950

  • APL Tower, Lantai 37, Suite 3, Jalan Letjen S. Parman Kav. 28 Jakarta 11470

Arab Saudi
  • L7, Al Murjanah Tower Prince Sultan St, Ar Rawdah, PO Box 10113 Jeddah 21433, Kerajaan Arab Saudi

  • L18, Al Faisaliyah Center, Al Olaya, Riyadh 12212, Kerajaan Arab Saudi

Dubai
  • 118, RAG Global Business Hub, Sheikha Mehra Ahmed, Gedung Al Ghurair, Al Qusais 2

Zimbabwe
  • 78 Lomagundi Drive, Harare

  • 75 Broadlands Road, Emerald Hill, Harare, Zimbabwe

Nigeria
  • 9b, Jalan Ologun Agbaje, Pulau Victoria, Lagos

  • 74 Raymond Njoku St, Ikoyi, Lagos 101233, Lagos, Nigeria

Kenya
  • Suite 2A, Lantai 2, TRV Office Plaza, Muthithi Road, Westlands, Nairobi

  • Lantai 5, Mitsumi Business Park, Jalan Muthithi, Westlands, Nairobi

Afrika Selatan
  • 24 Kyalami View 1, Candican Road, Barbeque Downs, 1684

Ghana
  • Lantai 1 Dufie House, C371/3 Samora Machel Road, Asylum Down, Accra

© 2025 BeatRoute. Semua hak cipta dilindungi undang-undang