Apa itu Point of Sale Material (POSM): Bagaimana Merek Ritel Memenangkan Pertarungan di Jarak Terakhir

Ketika berbicara tentang menarik perhatian pelanggan dan menutup penjualan akhir, sering kali bermuara pada apa yang mereka lihat di rak atau meja kasir. Di situlah Point of Sale Material (POSM) berperan - tenaga penjual visual Anda yang diam dan tidak bersuara di lapangan.

Mari kita uraikan apa sebenarnya POSM itu, bagaimana cara kerjanya, dan bagaimana merek-merek dalam FMCG, kosmetik, minuman keras, farmasi, dan banyak lagi dapat menggunakannya untuk tampil menonjol.

Apa yang dimaksud dengan Point of Sale Material (POSM)?

Materi Point of Sale mengacu pada aset pemasaran dan promosi yang ditempatkan di lingkungan ritel untuk menarik perhatian, memperkuat pesan, dan memengaruhi pembelian impulsif.

Pikirkan tentang poster, standee, pembicara rak, gantungan bermerek, pajangan konter, goyangan, dan bahkan penguji produk kecil - semuanya ditempatkan secara strategis di tempat keputusan pembelian dibuat.

Mengapa POSM adalah Masalah Besar?

Karena pelanggan memutuskan dalam hitungan detik. Dan jika produk atau promosi Anda tidak terlihat atau menarik di jendela tersebut, itu adalah kesempatan yang terlewatkan.

POSM membantu:

• Mendorong pembelian impulsif
  Contoh: Sebuah merek minuman keras menempatkan stan yang menarik perhatian dengan paket kombo festival di dekat konter penagihan.
• Memperkuat pesan merek
  Contoh: Sebuah merek kosmetik menyelaraskan warna dan bahasa POSM-nya dengan kampanye iklan nasional untuk menjaga konsistensi.
• Menyoroti peluncuran atau penawaran baru
  Contoh: Sebuah perusahaan barang tahan lama konsumen menggunakan poster berkode QR di toko elektronik untuk mempromosikan skema EMI-nya.
• Mendidik atau menginformasikan
  Contoh: Sebuah merek farmasi memasang kartu rak yang menjelaskan manfaat suplemen OTC-nya.

Jenis-jenis POSM yang Benar-Benar Berfungsi

Tergantung pada kategori dan jenis toko Anda, strategi POSM Anda mungkin termasuk:

• Pembicara & Penggerak Rak - Menarik perhatian tepat di tingkat SKU
• Poster & Spanduk - Bagus untuk peluncuran dan penurunan harga
• Tampilan Meja - Ideal untuk barang berukuran kecil (seperti sampel kecantikan atau farmasi)
• Standee & Stiker Lantai - Visibilitas tinggi, terutama di dekat pintu masuk atau zona pejalan kaki yang tinggi
• Sampel Produk - Berfungsi dengan baik dalam kategori kosmetik dan kesehatan

Wawasan Industri: Mengapa POSM Penting dalam FMCG, Minuman Keras, Farmasi, dan Lainnya

Dalam kategori di mana visibilitas di dalam toko mendorong konversi, POSM adalah pengungkit pertumbuhan. Inilah caranya:

• FMCG: Produk bergerak cepat. Merek menggunakan wobbler, strip rak, dan baki bermerek untuk membedakan SKU.
• Kosmetik: POSM menghidupkan tekstur produk, penggunaan, dan penawaran.
• Minuman keras: Pencitraan visual yang kuat dengan standee atau label leher meningkatkan daya ingat merek.
• Farmasi & Kesehatan: POSM sangat penting untuk mengedukasi dan meyakinkan pelanggan pada saat pembelian.
• Barang Tahan Lama Konsumen: Poster dengan penawaran EMI atau sorotan fitur membantu pembeli mengambil keputusan lebih cepat.

Kiat Pro untuk Kampanye POSM yang Efektif

• Tetaplah pada merek: Gunakan warna, nada, dan bahasa merek Anda.
• Pikirkan pengecer terlebih dahulu: Desain POSM yang mudah digunakan dan tidak memakan tempat di rak.
• Melokalisasi bila diperlukan: Pesan regional meningkatkan relevansi.
• Melacak penyebaran: Gunakan teknologi seperti BeatRoute untuk memantau kehadiran POSM dan berbagi umpan balik secara real-time.

Pikiran Akhir

POSM bukan hanya sebuah pengaya kreatif - POSM adalah aset pemasaran jarak jauh yang kuat yang dapat mengubah peramban menjadi pembeli.

Ingin memastikan aset dalam toko Anda benar-benar berhasil masuk ke ritel dan mendapatkan perhatian?

Pesan demo dengan BeatRoute untuk melihat bagaimana platform kami membantu Anda melacak eksekusi POSM dan meningkatkan visibilitas di lapangan di tempat yang paling penting.