Kecepatan per Titik Distribusi (Kecepatan per POD) mengukur tingkat penjualan suatu produk di setiap titik distribusi di mana produk tersebut tersedia. Hal ini memberikan gambaran yang lebih jelas mengenai daya tarik produk dan efektivitas eksekusi yang lebih dari sekadar angka.

Untuk merek barang konsumsi, KPI ini sangat penting untuk menilai kesehatan SKU, mengoptimalkan bermacam-macam produk, dan memastikan bahwa distribusi menghasilkan penjualan.

Mengapa Kecepatan per POD Penting

• Mencerminkan kekuatan permintaan produk di setiap gerai
  
• Menyoroti seberapa baik distribusi dikonversi menjadi penjualan
  
• Mengidentifikasi SKU yang berkinerja buruk atau kesenjangan dalam visibilitas merek
  
• Membantu menyempurnakan strategi portofolio dan eksekusi lapangan
  
• Mendorong perluasan distribusi yang lebih efisien dengan berfokus pada gerai-gerai dengan hasil tinggi
  

Cara Mengukur Kecepatan per POD

Volume penjualan rata-rata per toko tempat produk didistribusikan.

Formula:
Kecepatan per POD = Total Volume Penjualan / Jumlah Outlet yang Menyimpan Produk

Contoh: Jika sebuah produk terjual 10.000 unit di 250 toko, Velocity per POD = 10.000 / 250 = 40 unit per toko.

Data biasanya bersumber dari sistem DMS, ERP, atau POS dan disegmentasi berdasarkan SKU, wilayah, atau periode waktu.

Apa yang Mendorong Kecepatan per POD

• Perencanaan bermacam-macam dan relevansi SKU dengan profil toko
  
• Ketersediaan di rak dan kepatuhan terhadap planogram
  
• Visibilitas di dalam toko dan pelaksanaan promosi
  
• Kualitas kunjungan lapangan dan konsistensi repetisi lapangan
  
• Kecepatan resolusi kehabisan stok dan akurasi pemenuhan
  

Mari kita jelajahi sub KPI utama: Waktu Pemulihan Kehabisan Stok

Sub-KPI: Apa yang Dimaksud dengan Waktu Pemulihan Kehabisan Stok?

Waktu rata-rata yang dibutuhkan untuk mengisi kembali produk setelah kehabisan stok dilaporkan di tingkat outlet atau distributor.

Mengapa Ini Penting

• Mencerminkan kelincahan rantai pasokan dan daya tanggap tim penjualan
  
• Berdampak pada ketersediaan rak dan potensi penjualan langsung
  
• Waktu pemulihan yang lebih singkat mengurangi penjualan yang hilang dan meningkatkan kepuasan pelanggan
  

Bagaimana Cara Mengukurnya

Waktu Pemulihan Kehabisan Stok = Waktu antara terjadinya kehabisan stok dan pengisian ulang produk

Bagaimana cara memperbaikinya

• Tetapkan SLA untuk jadwal pengisian ulang di seluruh saluran
  
• Gunakan peringatan otomatis untuk pelaporan kehabisan stok dan tindakan pengisian ulang
  
• Melengkapi perwakilan dengan alat untuk menandai dan meningkatkan kehabisan stok secara real time
  

Bagaimana Sub KPI Ini Mendorong Kecepatan per POD

Pemulihan yang cepat dari kehabisan stok memastikan ketersediaan yang konsisten, membantu mempertahankan tingkat penjualan yang tinggi di setiap toko. Penundaan dalam pemulihan mengurangi penjualan bahkan di gerai yang tertutup dengan baik, sehingga menurunkan kecepatan secara keseluruhan.

Cara Mendorong Eksekusi dalam Skala Besar

• Menetapkan tolok ukur kecepatan wilayah dan SKU
  
• Melatih perwakilan untuk memantau penjualan per toko dan menandai akun yang memiliki kecepatan rendah
  
• Ketersediaan audit dan waktu respons untuk insiden kehabisan stok
  
• Memberi insentif pada SKU berkecepatan tinggi dan eksekusi isi ulang yang cepat
  

Bagaimana BeatRoute Dapat Membantu

Di sinilah kerangka kerja BeatRoute yang digerakkan oleh tujuan dari AI masuk.

• Tetapkan target tingkat distributor dan tingkat pengecer, berdasarkan SKU dan wilayah, dan lacak kinerja secara real time dengan dasbor yang menunjukkan penjualan per toko dan peringatan kecepatan rendah
  
• Berdayakan perwakilan dengan alur kerja AI agen untuk mengidentifikasi kehabisan stok, memicu dorongan pengisian ulang, dan mengoptimalkan penargetan SKU per profil outlet
  
• Gamifikasi perilaku lapangan dengan memberi penghargaan pada tindakan isi ulang cepat dan pencapaian kecepatan yang berkelanjutan
  
• Selesaikan penurunan kecepatan dengan BeatRoute Copilot, yang memberikan wawasan kepada manajer seperti "SKU mana yang mengalami penurunan penjualan meskipun cakupannya tinggi?"
  

Kesimpulan

Kecepatan per Titik Distribusi menjembatani kesenjangan antara jangkauan dan efektivitas. Merek yang mengoptimalkan KPI ini dapat mendorong lebih banyak penjualan dari setiap outlet, memastikan tarikan yang lebih dalam dan ROI yang lebih baik pada upaya distribusi.

KPI ini merupakan metrik eksekusi inti yang diakui di seluruh industri barang konsumen dan FMCG global. KPI ini digunakan secara luas untuk mengukur kinerja lapangan, dampak di tingkat gerai, dan efektivitas eksekusi penjualan. Melacak KPI ini membantu merek ritel menyelaraskan eksekusi lokal dan nasional dengan tujuan bisnis yang lebih luas seperti strategi pertumbuhan, perluasan pasar, dan profitabilitas.