Kepatuhan Norma Saham mengukur seberapa dekat gerai ritel atau distributor mempertahankan tingkat stok yang ideal berdasarkan norma yang telah ditetapkan. Norma-norma ini biasanya ditetapkan berdasarkan tingkat konsumsi, waktu tunggu, dan kategori produk.

Untuk merek barang konsumsi, KPI ini sangat penting untuk memastikan ketersediaan produk tanpa gangguan tanpa kelebihan atau kekurangan stok. KPI ini secara langsung berdampak pada tingkat layanan, keberadaan produk di rak, dan efisiensi inventaris.

Mengapa Kepatuhan terhadap Norma Saham Penting

• Mencegah kehabisan stok yang menyebabkan penjualan tidak terjual dan pengalaman pelanggan yang buruk
  
• Menghindari kelebihan stok, yang meningkatkan biaya penyimpanan dan risiko kedaluwarsa
  
• Membantu meramalkan permintaan dengan lebih akurat di seluruh SKU dan lokasi
  
• Memperkuat kolaborasi antara merek, distributor, dan gerai
  
• Meningkatkan manajemen modal kerja dan efisiensi rantai pasokan
  

Cara Mengukur Kepatuhan Norma Saham

Persentase gerai atau distributor yang mempertahankan tingkat stok dalam kisaran norma minimum dan maksimum yang ditentukan.

Formula:
Kepatuhan Norma Stok = Jumlah gerai yang berada dalam kisaran stok dibagi dengan Total gerai yang diaudit dikalikan 100 persen

Contoh: Dari 1.000 gerai yang diaudit, 780 stok yang dipertahankan sesuai standar → Kepatuhan = 78 persen

Lacak KPI ini berdasarkan SKU, kategori, atau geografi menggunakan audit inventaris atau alat pelacakan stok terintegrasi.

Apa yang Mendorong Kepatuhan terhadap Norma Saham

• Norma stok yang didefinisikan dengan jelas berdasarkan SKU dan jenis outlet
  
• Visibilitas waktu nyata ke tingkat stok di lapangan
  
• Penempatan dan pemenuhan pesanan tepat waktu
  
• Kesadaran perwakilan dan distributor tentang pentingnya kepatuhan
  
• Peringatan yang digerakkan oleh AI untuk situasi stok berlebih atau stok rendah
  

Cara Meningkatkan Kepatuhan terhadap Norma Saham

• Tetapkan dan komunikasikan norma stok secara jelas di dasbor perwakilan atau outlet
  
• Melakukan audit berkala atau menggunakan pelaporan mandiri berbasis aplikasi
  
• Mengotomatiskan peringatan untuk ketidakpatuhan di tingkat perwakilan atau manajer
  
• Tautkan kepatuhan ke kartu penilaian perwakilan atau tinjauan kinerja distributor
  

Bagaimana BeatRoute Dapat Membantu

Di sinilah kerangka kerja BeatRoute yang digerakkan oleh tujuan dari AI masuk.

• Tetapkan sasaran Kepatuhan Norma Stok berdasarkan klaster outlet, wilayah distributor, atau wilayah, dan pantau kemajuan secara real time menggunakan dasbor yang dapat disesuaikan yang menunjukkan kepatuhan terhadap norma stok
• Berdayakan perwakilan dan distributor dengan alur kerja AI agen yang mendorong pemeriksaan inventaris berbasis seluler, menyoroti penyimpangan, dan merekomendasikan jumlah pemesanan ulang di tingkat SKU selama kunjungan lapangan.
• Gamify perilaku kepatuhan menggunakan kartu skor, lencana, dan papan peringkat yang memberi penghargaan kepada tim yang secara konsisten menjaga stok dalam kisaran ideal, memperkuat eksekusi yang positif.
• Selesaikan pelanggaran kepatuhan menggunakan BeatRoute Copilot, yang menandai gerai yang menyimpang dari norma dan memberikan wawasan bahasa alami seperti, "Wilayah mana yang kelebihan stok minggu ini?" untuk membantu manajer mengambil tindakan korektif

Kesimpulan

Kepatuhan Norma Stok adalah KPI yang harus dilacak untuk semua merek barang konsumen yang bertujuan untuk ketersediaan produk yang konsisten dan rotasi stok yang efisien. Tingkat kepatuhan yang tinggi berarti lebih sedikit penjualan yang hilang, penyimpanan inventaris yang dioptimalkan, dan eksekusi lapangan yang lebih kuat.

KPI ini merupakan metrik eksekusi inti yang diakui di seluruh industri barang konsumen dan FMCG global. KPI ini digunakan secara luas untuk mengukur kinerja lapangan, dampak di tingkat gerai, dan efektivitas eksekusi penjualan. Melacak KPI ini membantu merek ritel menyelaraskan eksekusi lokal dan nasional dengan tujuan bisnis yang lebih luas seperti strategi pertumbuhan, perluasan pasar, dan profitabilitas.