Erosi Dasar Promosi mengukur penurunan penjualan awal (tanpa promosi) yang disebabkan oleh promosi yang berkepanjangan atau tidak dikelola dengan baik. Hal ini mencerminkan apakah konsumen beralih ke perilaku pembelian yang menunggu promosi alih-alih pembelian yang stabil.

Untuk merek barang konsumsi, melacak KPI ini sangat penting untuk melindungi margin jangka panjang dan kekuatan penetapan harga sambil mempertahankan penjualan yang sehat di seluruh periode yang tidak dipromosikan.

Mengapa Erosi Dasar Promosi Penting

• Menunjukkan ketergantungan yang berlebihan pada diskon untuk meningkatkan volume
  
• Berdampak pada penjualan kotor-ke-bersih dan ekuitas merek jangka panjang
  
• Menyoroti perencanaan promosi yang tidak efektif atau frekuensi yang berlebihan
  
• Membantu menilai ROI dari strategi promosi dan pemulihan dasar
  
• Mendukung keputusan penetapan harga dan penentuan posisi merek yang berkelanjutan
  

Cara Mengukur Erosi Dasar Promosi

Persentase penurunan tingkat penjualan dasar karena aktivitas promosi yang berulang atau intensif.

Formula:
Erosi Baseline = (Baseline Pra-Promosi - Baseline Pasca-Promosi) / Baseline Pra-Promosi × 100%

Contoh: Jika penjualan awal turun dari $100.000 menjadi $85.000 setelah siklus promosi, Erosi Awal = (100.000 - 85.000) / 100.000 × 100 = 15%

Data biasanya dikumpulkan dari tren penjualan historis, data POS, dan alat pemodelan dasar.

Apa yang Mendorong Erosi Dasar Promosi

• Promosi yang sering dilakukan yang mengatur ulang ekspektasi konsumen
  
• Eksekusi yang buruk atau ketidaksesuaian saluran kegiatan promosi
  
• Perencanaan yang tidak memadai untuk transisi pasca-promosi
  
• Kanibalisasi SKU atau kurangnya diferensiasi SKU
  
• Kepatuhan promosi yang rendah di tingkat ritel
  

Mari kita jelajahi sub KPI yang penting: Tingkat Kepatuhan Promosi

Sub-KPI: Apa yang dimaksud dengan Tingkat Kepatuhan Promosi?

Persentase gerai yang melaksanakan promosi sesuai dengan pedoman - mencakup waktu, visibilitas, dan struktur penawaran.

Mengapa Ini Penting

• Memastikan keselarasan merek dan standarisasi penawaran di seluruh pasar
  
• Meningkatkan ROI dengan menjamin eksposur konsumen yang terencana
  
• Mendukung pelacakan eksekusi lokal dan koordinasi distributor
  

Bagaimana Cara Mengukurnya

Tingkat Kepatuhan Promosi = Jumlah Outlet yang Patuh / Total Outlet dengan Promosi Aktif × 100%

Bagaimana cara memperbaikinya

• Berbagi panduan dan jadwal yang jelas dengan tim lapangan dan mitra
  
• Gunakan audit seluler atau daftar periksa untuk memverifikasi visibilitas dan pelaksanaan
  
• Menyelaraskan insentif untuk implementasi yang tepat waktu dan akurat
  

Bagaimana Sub KPI Ini Mendorong Erosi Baseline Promosi

Kepatuhan yang lebih tinggi memastikan promosi dijalankan dengan benar dan berdampak. Kepatuhan yang rendah menyebabkan pengalaman berbelanja yang tidak konsisten, peningkatan yang lebih rendah, dan penurunan yang lebih besar pasca-promo-yang mengakibatkan erosi dasar yang lebih tinggi.

Cara Mendorong Eksekusi dalam Skala Besar

• Menetapkan sasaran kepatuhan berdasarkan wilayah yang terkait dengan jadwal promosi
  
• Eksekusi outlet audit menggunakan alur kerja terstruktur atau bukti foto
  
• Perwakilan pelatih tentang pelacakan kepatuhan selama kunjungan mereka
  
• Menandai pola ketidakpatuhan berdasarkan saluran atau wilayah dan merencanakan tindakan korektif
  

Bagaimana BeatRoute Dapat Membantu

Di sinilah kerangka kerja BeatRoute yang digerakkan oleh tujuan dari AI masuk.

• Tetapkan tujuan eksekusi promosi di seluruh wilayah dan SKU, dan pantau dengan KPI Scorecard
  
• Memberdayakan tim lapangan dengan alur kerja AI agen yang memastikan audit tepat waktu, memverifikasi visibilitas penawaran, dan memperingatkan adanya kesenjangan kepatuhan
  
• Gamifikasi perilaku kepatuhan dengan memberikan penghargaan kepada perwakilan dan wilayah untuk kepatuhan yang tinggi dan pola erosi yang diminimalkan
  
• Selesaikan masalah erosi pasca-promo dengan BeatRoute Copilot, yang menampilkan zona penurunan tinggi dan mendorong manajer dengan pertanyaan seperti "SKU mana yang mengalami penurunan >20% setelah promosi terakhir?"
  

Kesimpulan

Erosi Baseline Promosi adalah KPI strategis yang melindungi kesehatan pendapatan jangka panjang. Dengan berfokus pada kualitas eksekusi dan mengukur kepatuhan, merek dapat menjalankan promosi yang lebih cerdas yang meningkatkan volume tanpa merusak kredibilitas harga.

KPI ini merupakan metrik eksekusi inti yang diakui di seluruh industri barang konsumen dan FMCG global. KPI ini digunakan secara luas untuk mengukur kinerja lapangan, dampak di tingkat gerai, dan efektivitas eksekusi penjualan. Melacak KPI ini membantu merek ritel menyelaraskan eksekusi lokal dan nasional dengan tujuan bisnis yang lebih luas seperti strategi pertumbuhan, perluasan pasar, dan profitabilitas.