Pertumbuhan Pendapatan adalah salah satu KPI yang paling penting untuk merek barang konsumen. Hal ini mencerminkan kemampuan perusahaan untuk meningkatkan penjualan dari waktu ke waktu dan secara langsung terkait dengan ekspansi bisnis, kesuksesan pasar, dan kesehatan keuangan. Dalam industri ritel, pertumbuhan pendapatan tidak hanya memvalidasi kekuatan strategi produk Anda, tetapi juga keunggulan eksekusi di lapangan.

Mengapa Penting bagi Merek Ritel untuk Melacaknya

Melacak pertumbuhan pendapatan membantu merek:

• Membuat keputusan yang didukung data tentang perluasan wilayah dan prioritas SKU
  
• Tetap kompetitif di pasar yang dinamis
  
• Memperkirakan permintaan di masa depan dan mengoptimalkan perencanaan rantai pasokan
  
• Mengalokasikan sumber daya secara lebih efektif ke saluran atau wilayah berkinerja tinggi
  

Cara Mengukur Pertumbuhan Pendapatan

Formula:

Pertumbuhan Pendapatan (%) =
((Pendapatan Periode Berjalan - Pendapatan Periode Sebelumnya) ÷ Pendapatan Periode Sebelumnya) × 100

Contoh:
Jika pendapatan Q2 adalah ₹12 Cr dan pendapatan Q1 adalah ₹10 Cr:

((12 - 10) ÷ 10) × 100 = Pertumbuhan Pendapatan 20%

Kinerja yang kuat berarti pertumbuhan dua digit yang konsisten yang didorong oleh volume penjualan yang lebih tinggi, harga yang lebih baik, atau keduanya.

Apa yang Mendorong Pertumbuhan Pendapatan?

Dua sub-KPI utama secara langsung mempengaruhi Pertumbuhan Pendapatan:

1. Pertumbuhan Volume: Lebih banyak unit yang terjual akan meningkatkan total pendapatan
   
2. Harga Jual Rata-rata (ASP): Harga per unit yang lebih tinggi menyumbang lebih banyak pendapatan per penjualan
   

Sub-KPI 1: Apa Itu Pertumbuhan Volume?

Definisi

Pertumbuhan Volume melacak peningkatan jumlah produk yang terjual dibandingkan dengan periode sebelumnya.

Contoh:
Jika Anda menjual 5.000 unit bulan lalu dan 6.000 unit bulan ini, Anda telah mencapai pertumbuhan volume 20%.

Mengapa Ini Penting

• Menunjukkan tarikan permintaan dan penetrasi pasar
  
• Menunjukkan kesehatan distribusi dan jangkauan outlet
  
• Mencerminkan keberhasilan eksekusi dan promosi di dalam toko
  

Bagaimana Cara Mengukurnya

Pertumbuhan Volume (%) =
((Unit Saat Ini - Unit Sebelumnya) ÷ Unit Sebelumnya) × 100

Contoh:
((6.000 - 5.000) ÷ 5.000) × 100 = 20%

Bagaimana cara mencapainya

• Meningkatkan distribusi numerik dan tertimbang di seluruh outlet
  
• Pastikan rencana kunjungan rutin untuk menghindari kehabisan stok
  
• Jalankan skema atau kombo yang ditargetkan untuk meningkatkan offtake
  
• Meningkatkan visibilitas di rak dan pembagian ruang
  

Sub-KPI 2: Apa yang dimaksud dengan Harga Jual Rata-Rata (ASP)?

Definisi

ASP memberi tahu Anda berapa banyak pendapatan yang diperoleh per unit yang terjual, rata-rata.

Contoh:
Jika pendapatan adalah ₹5 Cr dan volume yang terjual adalah 10 lakh unit:

5,00,00,000 ÷ 10,00,000 = ₹50

Mengapa Ini Penting

• Membantu mengoptimalkan margin tanpa hanya mengandalkan volume
  
• Menunjukkan kekuatan harga dan persepsi nilai merek
  
• Sangat penting selama fase inflasi atau tekanan biaya
  

Bagaimana Cara Mengukurnya

ASP =
Total Pendapatan ÷ Total Unit Terjual

Bagaimana cara mencapainya

• Mendorong penjualan SKU premium atau MRP tinggi
  
• Mengendalikan diskon besar-besaran di mil terakhir
  
• Fokus pada saluran dan wilayah yang menguntungkan
  
• Mendidik tim lapangan tentang teknik penjualan yang cerdas
  

Bagaimana Sub-KPI Ini Mendorong Pertumbuhan Pendapatan

Kedua sub-KPI tersebut merupakan pengungkit untuk meningkatkan total pendapatan.

• Volume Tinggi + ASP Stabil = Penangkapan pasar yang luas dengan margin yang stabil
  
• Volume Sedang + ASP Lebih Tinggi = Pertumbuhan yang menguntungkan dari segmen premium
  
• Volume Tinggi + ASP Tinggi = Skenario ideal skala + nilai
  

Meskipun satu sub-KPI tetap datar, meningkatkan sub-KPI lainnya masih dapat mendorong pertumbuhan pendapatan.

Cara Mendorong Eksekusi dalam Skala Besar

Mencapai target sub-KPI secara konsisten:

• Menetapkan sasaran tingkat outlet untuk volume dan kontribusi SKU premium
  
• Gunakan rencana beat yang memprioritaskan kesenjangan cakupan dan toko-toko yang berpotensi tinggi
  
• Melacak penyerapan skema, tingkat kesepakatan, dan konversi setiap hari
  
• Tinjau tindakan lapangan dan koreksi arah secara instan
  

Bagaimana BeatRoute Dapat Membantu

Di sinilah kerangka kerja BeatRoute yang digerakkan oleh tujuan dari AI masuk.

• Menetapkan target pertumbuhan pendapatan untuk tim dan mitra saluran Anda
• Memberdayakan mereka dengan alur kerja AI agen untuk mendorong pertumbuhan pendapatan sebagai KPI
• Buatlah gamifikasi untuk meningkatkan perilaku input mereka di pasar
• Selesaikan tantangan pertumbuhan pendapatan dengan Copilot BeatRoute

Kesimpulan

Pertumbuhan pendapatan adalah sinyal keberhasilan yang paling jelas bagi merek barang konsumen. Namun, ini bukan hanya tentang menjual lebih banyak, tetapi juga tentang menjual dengan cerdas. Dengan memecahnya menjadi Pertumbuhan Volume dan ASPtim mendapatkan kejelasan tentang tuas apa yang harus ditarik. Dengan eksekusi lapangan yang konsisten, sasaran lokal yang kuat, dan visibilitas yang tepat, mendorong pertumbuhan pendapatan menjadi hasil yang dapat diulangbukan lonjakan keberuntungan.

KPI ini merupakan metrik eksekusi inti yang diakui di seluruh industri barang konsumen dan FMCG global. KPI ini digunakan secara luas untuk mengukur kinerja lapangan, dampak di tingkat gerai, dan efektivitas eksekusi penjualan. Melacak KPI ini membantu merek ritel menyelaraskan eksekusi lokal dan nasional dengan tujuan bisnis yang lebih luas seperti strategi pertumbuhan, perluasan pasar, dan profitabilitas.