Pangsa Pasar mewakili persentase total penjualan pasar yang ditangkap oleh sebuah merek barang konsumen dalam waktu tertentu. Ini adalah ukuran yang kuat dari posisi kompetitif dan pengaruh merek dalam industri. Pangsa pasar yang lebih tinggi tidak hanya mencerminkan eksekusi penjualan yang kuat, tetapi juga keberadaan pasar yang mendalam dan preferensi pelanggan.

Mengapa Penting bagi Merek Ritel untuk Melacaknya

Melacak pangsa pasar membantu merek:

• Kinerja tolok ukur terhadap pesaing
  
• Mengidentifikasi wilayah-wilayah yang berpotensi tinggi dan berkinerja buruk
  
• Membuat keputusan harga dan promosi yang strategis
  
• Mendukung ekuitas merek jangka panjang dan perencanaan investasi
  

Cara Mengukur Pangsa Pasar

Formula:

Pangsa Pasar (%) =
(Penjualan Merek Anda ÷ Total Penjualan Pasar) × 100

Contoh:
Jika total penjualan pasar di suatu wilayah adalah ₹50 Cr dan merek Anda berkontribusi sebesar ₹10 Cr:

(10 ÷ 50) × 100 = Pangsa Pasar 20%

Pangsa pasar yang tumbuh secara konsisten menunjukkan bahwa merek Anda semakin kuat meskipun kondisi pasar secara keseluruhan stabil atau menurun.

Apa yang Mendorong Pangsa Pasar?

Dua sub-KPI sangat mempengaruhi pangsa pasar:

1. Pertumbuhan Penjualan Wilayah - Menunjukkan seberapa baik sebuah merek berkembang di suatu wilayah
   
2. Tingkat Penetrasi Wilayah - Menunjukkan persentase gerai potensial di mana merek tersebut benar-benar terjual
   

Sub-KPI 1: Apa Itu Pertumbuhan Penjualan Wilayah?

Definisi

Pertumbuhan Penjualan Wilayah melacak peningkatan pendapatan yang dihasilkan dari geografi tertentu selama periode tertentu.

Contoh:
Jika sebuah wilayah menjual ₹1,5 Cr bulan lalu dan ₹1,8 Cr bulan ini, pertumbuhannya adalah 20%.

Mengapa Ini Penting

• Menyoroti ekspansi merek di zona berpeluang tinggi
  
• Mencerminkan kekuatan kemitraan distributor dan cakupan outlet
  
• Mendukung keputusan tentang investasi wilayah dan alokasi sumber daya
  

Bagaimana Cara Mengukurnya

Pertumbuhan Penjualan Wilayah (%) =
((Penjualan Saat Ini - Penjualan Sebelumnya) ÷ Penjualan Sebelumnya) × 100

Contoh:
((1,8 - 1,5) ÷ 1,5) × 100 = 20%

Bagaimana cara mencapainya

• Mengaktifkan lebih banyak outlet di dalam wilayah tersebut
  
• Memprioritaskan SKU berkecepatan tinggi berdasarkan permintaan lokal
  
• Menyelaraskan insentif distributor dengan pencapaian pertumbuhan
  
• Memperkuat perencanaan beat untuk menutup kesenjangan layanan
  

Sub-KPI 2: Apa Itu Tingkat Penetrasi Wilayah?

Tingkat Penetrasi Wilayah mengukur persentase outlet aktif yang dilayani dari total outlet yang dapat dialamatkan di suatu wilayah.

Contoh:
Jika ada 1.000 outlet yang dapat dialamatkan dan merek Anda menjual ke 600 di antaranya, tingkat penetrasinya adalah 60%.

Mengapa Ini Penting

• Menunjukkan seberapa baik merek Anda telah menjangkau pasar
  
• Membantu mengidentifikasi ruang kosong atau kelompok yang kurang terlayani
  
• Meningkatkan probabilitas keuntungan saham ketika dikaitkan dengan layanan yang konsisten
  

Bagaimana Cara Mengukurnya

Tingkat Penetrasi Wilayah (%) =
(Jumlah Outlet yang Dilayani ÷ Total Outlet yang Dapat Dituju) × 100

Contoh:
(600 ÷ 1.000) × 100 = 60%

Bagaimana cara mencapainya

• Memetakan total outlet potensial secara akurat menggunakan geo-intelijen
  
• Menjalankan target orientasi gerai yang sesuai dengan kebutuhan
  
• Melacak keteraturan kunjungan dan tingkat konversi per outlet
  
• Bermitra dengan distributor lokal untuk rujukan outlet
  

Bagaimana Sub-KPI Ini Mendorong Pangsa Pasar

Bersama-sama, sub-KPI ini memberikan momentum bagi pertumbuhan pangsa pasar.

• Pertumbuhan Penjualan Wilayah yang Lebih Tinggi = Lebih banyak pendapatan yang ditangkap dari zona target
  
• Tingkat Penetrasi yang lebih tinggi = Lebih banyak kehadiran fisik, yang mengarah pada visibilitas dan daya ingat yang lebih kuat
  

Ketika keduanya meningkat bersama-sama, merek akan memperdalam pijakan mereka dan mengungguli para pesaing di wilayah prioritas.

Cara Mendorong Eksekusi dalam Skala Besar

Untuk secara konsisten mempengaruhi sub-KPI ini:

• Menetapkan target pertumbuhan dan penetrasi penjualan yang jelas untuk setiap perwakilan
  
• Gunakan segmentasi outlet untuk fokus pada area yang berpotensi tinggi
  
• Memantau cakupan ketukan, tingkat pemogokan, dan ukuran penurunan
  
• Melatih tim lapangan dengan wawasan harian dan umpan balik yang gesit
  

Bagaimana BeatRoute Dapat Membantu

Di sinilah kerangka kerja BeatRoute yang digerakkan oleh tujuan dari AI masuk.

• Tetapkan sasaran penerimaan pelanggan, keterlibatan, dan kunjungan produktif untuk tim dan mitra saluran Anda
• Memberdayakan mereka dengan alur kerja AI agen untuk mendorong penetrasi dan cakupan yang lebih baik sebagai KPI
• Buatlah gamifikasi untuk meningkatkan perilaku input mereka di pasar
• Selesaikan tujuan orientasi, retensi, dan keterlibatan pelanggan dengan BeatRoute Copilot
  

Kesimpulan

Pangsa Pasar adalah papan skor utama. Papan ini tidak hanya menunjukkan berapa banyak yang Anda jual - tetapi juga seberapa baik Anda menang. Ketika tim lapangan fokus pada pertumbuhan penjualan wilayah dan menjangkau lebih banyak outlet secara sistematis, pangsa pasar menjadi tujuan yang dapat dicapai dan dilacak. Dengan eksekusi yang cerdas, dominasi pasar menjadi permainan yang dapat diulang.

KPI ini merupakan metrik eksekusi inti yang diakui di seluruh industri barang konsumen dan FMCG global. KPI ini digunakan secara luas untuk mengukur kinerja lapangan, dampak di tingkat gerai, dan efektivitas eksekusi penjualan. Melacak KPI ini membantu merek ritel menyelaraskan eksekusi lokal dan nasional dengan tujuan bisnis yang lebih luas seperti strategi pertumbuhan, perluasan pasar, dan profitabilitas.