ROI (Pengembalian Investasi) Promosi Perdagangan mengevaluasi efektivitas promosi pemasaran dan penjualan yang ditargetkan pada mitra saluran, pengecer, atau distributor. Ini mengukur nilai tambahan yang dihasilkan dari promosi perdagangan relatif terhadap biaya yang dikeluarkan.

Untuk merek barang konsumsi, KPI ini penting untuk memastikan bahwa pengeluaran perdagangan memberikan hasil yang nyata, mendorong volume jangka pendek, dan berkontribusi pada nilai merek jangka panjang.

Mengapa ROI Promosi Perdagangan Penting

• Mengukur keuntungan finansial dari promosi perdagangan
  
• Membantu mengoptimalkan pengeluaran perdagangan dan mengalokasikan anggaran secara efisien
  
• Mendorong akuntabilitas untuk desain dan pelaksanaan promosi
  
• Mendukung keputusan merek dalam perencanaan kampanye di masa depan
  
• Memungkinkan pelacakan ROI granular di seluruh SKU, geografi, atau saluran ritel
  

Cara Mengukur ROI Promosi Perdagangan

Rasio penjualan tambahan yang dihasilkan oleh promosi dagang terhadap biaya yang diinvestasikan untuk melaksanakannya.

Formula:
ROI Promosi Dagang = (Penjualan Tambahan dari Promosi - Biaya Promosi) dibagi dengan Biaya Promosi dikalikan 100 persen

Contoh: Jika promosi menghasilkan $120.000 penjualan tambahan dengan biaya $40.000, ROI = (120.000 - 40.000) / 40.000 * 100 = 200 persen

Analisis biasanya bergantung pada peningkatan penjualan dibandingkan dengan data dasar, yang dilacak melalui data penjualan dan perbandingan sebelum dan sesudah kampanye.

Apa yang Mendorong ROI Promosi Perdagangan

• Perencanaan, penargetan, dan desain promosi
  
• Tingkat partisipasi distributor dan outlet
  
• Kualitas eksekusi dan visibilitas di dalam toko
  
• Ketersediaan SKU dan pengisian stok selama periode promo
  
• Kemampuan tim lapangan untuk mengaktifkan dan melacak promosi
  

Mari kita jelajahi sub KPI utama: Penjualan Tambahan dari Promosi

Sub-KPI: Apa yang Dimaksud dengan Penjualan Tambahan dari Promosi?

Volume atau nilai penjualan tambahan yang dicapai karena promosi perdagangan di atas dan di atas penjualan dasar.

Mengapa Ini Penting

• Secara langsung berdampak pada ROI dengan mengukur peningkatan permintaan
  
• Membantu mengisolasi efektivitas promosi dari pertumbuhan penjualan organik
  
• Menginformasikan perencanaan dan waktu promosi di masa depan
  

Bagaimana Cara Mengukurnya

Penjualan Tambahan = Penjualan aktual selama promosi - Penjualan dasar (perkiraan tanpa promosi)

Bagaimana cara memperbaikinya

• Menargetkan promosi di gerai dan musim yang memiliki respons tinggi
  
• Memastikan ketersediaan SKU dan kapasitas pemenuhan
  
• Melatih tim lapangan untuk mengeksekusi dan melacak promosi secara akurat
  

Bagaimana Sub KPI Ini Mendorong ROI Promosi Perdagangan

Penjualan tambahan adalah input utama untuk menghitung ROI. Semakin besar peningkatan penjualan yang dicapai melalui eksekusi yang efisien, semakin tinggi laba atas setiap dolar promosi yang dikeluarkan.

Cara Mendorong Eksekusi dalam Skala Besar

• Menetapkan target penjualan yang terkait dengan promosi per outlet atau perwakilan
  
• Memantau peningkatan penjualan secara real-time di seluruh wilayah
  
• Menyelaraskan rencana beat dengan periode promosi
  
• Melacak tingkat pengisian dan adopsi skema di lapangan
  

Bagaimana BeatRoute Dapat Membantu

Di sinilah kerangka kerja BeatRoute yang digerakkan oleh tujuan dari AI masuk.

• Tetapkan sasaran promosi dagang khusus outlet atau SKU dengan pelacakan peningkatan penjualan secara real-time

• ROI Promosi Perdagangan dengan menghubungkan upaya promosi, termasuk skema pembelian periode, hasil penjualan aktual, memastikan promosi meningkatkan kualitas distribusi dan mendorong pengembalian yang terukur.

• Berdayakan perwakilan lapangan dengan alur kerja AI agen yang mendorong penyiapan promosi, melacak ketersediaan skema, dan mendorong perwakilan untuk eksekusi tepat waktu
  
• Gamifikasi kinerja lapangan dengan memberi penghargaan kepada perwakilan untuk adopsi skema yang tinggi dan konversi penjualan tambahan
  
• Atasi penurunan eksekusi dengan BeatRoute Copilot, yang menandai promo yang tidak berjalan dengan baik dan menyarankan penyesuaian taktis yang cepat kepada manajer
  

Kesimpulan

ROI Promosi Perdagangan adalah KPI keuangan penting yang membantu merek memvalidasi efektivitas promosi. Dengan mendorong penjualan tambahan melalui eksekusi terstruktur dan pelacakan cerdas, merek konsumen dapat memaksimalkan laba atas setiap investasi promosi.

KPI ini merupakan metrik eksekusi inti yang diakui di seluruh industri barang konsumen dan FMCG global. KPI ini digunakan secara luas untuk mengukur kinerja lapangan, dampak di tingkat gerai, dan efektivitas eksekusi penjualan. Melacak KPI ini membantu merek ritel menyelaraskan eksekusi lokal dan nasional dengan tujuan bisnis yang lebih luas seperti strategi pertumbuhan, perluasan pasar, dan profitabilitas.