Rasio Perputaran Persediaan mengukur berapa kali perusahaan menjual dan mengganti persediaannya dalam periode tertentu. Ini mencerminkan efisiensi manajemen inventaris, rotasi stok, dan penyelarasan pasokan dengan kecepatan penjualan aktual.

Untuk merek barang konsumsi, KPI ini menunjukkan seberapa efektif bisnis menggunakan inventarisnya untuk meningkatkan pendapatan sekaligus meminimalkan biaya penyimpanan.

Mengapa Rasio Perputaran Persediaan Penting

• Menunjukkan seberapa efisien inventaris digunakan untuk menghasilkan penjualan dengan menghubungkan pergerakan stok secara langsung dengan perolehan pendapatan.
• Mengurangi biaya penyimpanan dan menghindari kelebihan stok atau kehabisan stok dengan mempromosikan perencanaan dan rotasi stok yang lebih baik.
• Mencerminkan kecepatan pergerakan produk di seluruh saluran, yang mengindikasikan kesehatan eksekusi rantai pasokan.
• Membantu memperkirakan kebutuhan pemesanan ulang berdasarkan pergerakan aktual, memastikan pengisian ulang tepat waktu tanpa kelebihan stok.
• Mendukung kelincahan finansial dan operasional dengan mengubah inventaris menjadi aset yang lebih sering menghasilkan uang.
  

Cara Mengukur Rasio Perputaran Persediaan

Berapa kali persediaan dijual dan diisi ulang selama periode tertentu, biasanya satu tahun atau kuartal.

Formula:
Rasio Perputaran Persediaan = Harga Pokok Penjualan (HPP) / Nilai Persediaan Rata-rata

Contoh: Jika HPP adalah $600.000 dan persediaan rata-rata adalah $150.000, maka Rasio Perputaran Persediaan = 4 kali

Ini berarti inventaris telah dijual dan diganti sebanyak 4 kali dalam periode tersebut.

Apa yang Mendorong Rasio Perputaran Persediaan

• Akurasi peramalan permintaan dan perencanaan pasokan memastikan jumlah inventaris yang tepat dipesan berdasarkan permintaan nyata.
• Beragam produk dan rasionalisasi SKU membantu mengurangi produk yang bergerak lambat dan fokus pada produk yang terjual cepat.
• Frekuensi pemesanan distributor dan outlet berdampak pada seberapa sering stok diisi ulang dan dijual.
• Kebijakan rotasi stok dan kontrol penuaan mengurangi risiko kedaluwarsa dan menjaga rak tetap segar dengan inventaris yang lebih baru.
• Eksekusi lapangan untuk memindahkan stok yang lambat atau musiman meningkatkan penjualan dan mencegah penumpukan produk yang mandek.
  

Cara Mendorong Eksekusi dalam Skala Besar

• Menetapkan target omset berdasarkan kategori atau wilayah berdasarkan kecepatan rak
  
• Memantau penuaan stok di tingkat distributor dan outlet
  
• Dorong SKU yang berusia tinggi melalui kampanye dan fokus perwakilan
  
• Gunakan beat plan untuk memutar stok musiman lebih cepat
  
• Tinjau HPP vs ketersediaan di lapangan untuk penyelarasan pasokan
  

Bagaimana BeatRoute Dapat Membantu

Di sinilah kerangka kerja BeatRoute yang digerakkan oleh tujuan dari AI masuk.

• Menetapkan target perputaran persediaan berdasarkan SKU, wilayah, atau distributor, dan memantau kinerja melalui dasbor waktu nyata yang melacak HPP, usia inventaris, dan rotasi stok, sehingga memungkinkan intervensi tepat waktu untuk mengoptimalkan pergerakan stok.
  
• Berdayakan tim lapangan dengan alur kerja agentic AI seperti Order AI, yang merekomendasikan ukuran pesanan dan bauran keranjang yang optimal, dan Scheduling AI, yang memprioritaskan pelanggan dengan pola pesanan yang menurun untuk memastikan keterlibatan yang tepat waktu dan pemanfaatan inventaris yang lebih baik.
  
• Manajemen inventaris dengan gamifikasi dengan memberikan penghargaan kepada tim yang telah mencapai tujuan pergerakan inventaris dan secara efektif memindahkan SKU yang sudah tua, sehingga menumbuhkan budaya kontrol inventaris yang proaktif.
  
• Memanfaatkan Kopilot BeatRoute untuk mengidentifikasi wilayah dengan perputaran inventaris yang rendah, memberikan manajer wawasan yang dapat ditindaklanjuti dan petunjuk seperti "SKU mana yang berkinerja buruk di wilayah tertentu?" untuk memfasilitasi strategi yang ditargetkan.

Kesimpulan

Rasio Perputaran Persediaan adalah KPI yang kuat yang menghubungkan strategi persediaan dengan eksekusi penjualan. Dengan secara aktif meningkatkan perputaran melalui prakiraan yang lebih cerdas dan eksekusi lapangan, merek dapat meningkatkan profitabilitas, mengurangi kerugian, dan mendorong kecepatan operasional.

KPI ini merupakan metrik eksekusi inti yang diakui di seluruh industri barang konsumen dan FMCG global. KPI ini digunakan secara luas untuk mengukur kinerja lapangan, dampak di tingkat gerai, dan efektivitas eksekusi penjualan. Melacak KPI ini membantu merek ritel menyelaraskan eksekusi lokal dan nasional dengan tujuan bisnis yang lebih luas seperti strategi pertumbuhan, perluasan pasar, dan profitabilitas.