Cakupan SKU mengacu pada jumlah rata-rata SKU yang berbeda yang dijual atau dipesan per gerai selama periode tertentu. KPI ini mencerminkan seberapa baik rangkaian produk suatu merek didorong dan diterima di tingkat ritel.

Untuk merek barang konsumsi, Cakupan SKU membantu mengukur kedalaman eksekusi di dalam toko. Penyebaran SKU yang luas berarti keberadaan rak yang lebih baik, peningkatan pilihan konsumen, dan kemungkinan pembelian berulang yang lebih tinggi.

Mengapa Cakupan SKU Penting

• Mendorong visibilitas produk dan pangsa rak melalui penempatan bermacam-macam produk yang lebih luas
  
• Meningkatkan potensi pendapatan per gerai dengan memaksimalkan ukuran keranjang
  
• Menunjukkan efektivitas perwakilan penjualan dalam mendorong jangkauan penuh
  
• Membantu mengidentifikasi gerai yang kurang dimanfaatkan dengan potensi perluasan jangkauan
  
• Meningkatkan kinerja promosi dengan mendorong penjualan SKU yang dibundel atau bermargin tinggi
  

Cara Mengukur Cakupan SKU

Jumlah rata-rata SKU unik yang terjual atau dipesan per outlet selama periode waktu tertentu.

Formula:
Cakupan SKU = Total SKU yang terjual dibagi dengan Jumlah outlet unik yang memesan

Contoh: Jika 25.000 unit SKU terjual di 5.000 outlet, Cakupan SKU = 5 SKU per outlet

KPI ini dapat dilacak berdasarkan kategori produk, wilayah, atau perwakilan, dengan menggunakan data dari sistem CRM atau distributor.

Apa yang Mendorong Cakupan SKU

• Strategi variasi produk yang menargetkan beragam kebutuhan pembeli
  
• Perilaku perwakilan di sekitar penjualan dan penawaran lengkap
  
• Segmentasi gerai berdasarkan ukuran, kesesuaian kategori, dan konsumsi
  
• Ketersediaan inventaris dan pemenuhan pesanan tepat waktu
  
• Penciptaan permintaan yang dilokalkan melalui skema atau aktivasi di dalam toko
  

Mari kita lihat sub KPI yang secara langsung memengaruhi Cakupan SKU:Baris per Pesanan.

Sub-KPI : Apa yang dimaksud dengan Lines per Order?

Jumlah SKU berbeda yang disertakan dalam satu pesanan yang dilakukan oleh outlet.

Mengapa Ini Penting

• Menunjukkan keragaman pesanan dan keterlibatan
  
• Membantu melacak dampak dari promosi penjualan atau strategi bundling
  
• Berhubungan dengan AOV secara keseluruhan dan efisiensi nilai pesanan
  

Bagaimana Cara Mengukurnya

Baris per Pesanan = Jumlah baris SKU yang dipesan dibagi dengan Jumlah total pesanan

Bagaimana cara memperbaikinya

• Membundel SKU ke dalam kelompok yang logis dan berbasis nilai
  
• Gunakan saran aplikasi pemesanan atau permintaan ulang untuk pengaya
  
• Menetapkan target jumlah antrean minimum per pesanan selama peninjauan
  

Bagaimana Sub KPI Ini Mendorong Cakupan SKU

Dengan meningkatkan rata-rata SKU yang dipesan per outlet dan jumlah lini dalam setiap pesanan, merek dapat memperluas penetrasi jangkauan dan meningkatkan nilai pesanan secara keseluruhan. Metrik ini membantu memastikan tim lapangan tidak hanya menjual, tetapi juga menjual secara luas.

Cara Mendorong Eksekusi dalam Skala Besar

• Menetapkan target cakupan SKU per perwakilan dan klaster outlet
  
• Lacak antrean per pesanan dan rata-rata SKU setiap minggu
  
• Jalankan laporan berdasarkan wilayah atau keluarga SKU untuk menemukan kesenjangan
  
• Menyertakan metrik dorongan rentang dalam kartu skor repetisi
  
• Menawarkan hadiah untuk pencapaian keragaman SKU
  

Bagaimana BeatRoute Dapat Membantu

Di sinilah kerangka kerja BeatRoute yang digerakkan oleh tujuan dari AI masuk.

• Menetapkan target cakupan SKU untuk bidang tim berdasarkan jenis outlet atau prioritas produk
  
• Memandu repetisi dengan Order AI Agent yang menyarankan SKU untuk didorong berdasarkan riwayat outlet dan pola penjualan
  
• Tindakan Gamify seperti keragaman keranjang, pengenalan SKU baru, dan pesanan multi-baris
  
• Gunakan Copilot untuk menandai SKU yang tidak digunakan atau gerai yang kurang dimanfaatkan dan menyarankan tindak lanjut perbaikan
  

Kesimpulan

Cakupan SKU adalah KPI dengan pengaruh tinggi bagi merek yang ingin memperdalam jejak di dalam toko dan mendorong pertumbuhan yang menguntungkan. Dengan fokus pada rata-rata SKU per gerai dan lini per pesanan, merek dapat meningkatkan keterlibatan ritel, ukuran keranjang, dan efektivitas eksekusi.

KPI ini merupakan metrik eksekusi inti yang diakui di seluruh industri barang konsumen dan FMCG global. KPI ini digunakan secara luas untuk mengukur kinerja lapangan, dampak di tingkat gerai, dan efektivitas eksekusi penjualan. Melacak KPI ini membantu merek ritel menyelaraskan eksekusi lokal dan nasional dengan tujuan bisnis yang lebih luas seperti strategi pertumbuhan, perluasan pasar, dan profitabilitas.