Total Nilai Offtake Tersier mengacu pada nilai total produk yang terjual dari gerai ritel ke konsumen akhir selama periode tertentu. KPI ini merepresentasikan permintaan pasar yang sebenarnya dan kinerja penjualan pada mil terakhir dari saluran penjualan.

Untuk merek barang konsumsi, ini adalah cerminan utama dari seberapa banyak produk yang dibeli oleh pelanggan dan memberikan wawasan yang mendalam tentang kekuatan merek, tarikan kategori, dan kesehatan eksekusi di tingkat toko.

Mengapa Total Nilai Offtake Tersier Penting

• Menunjukkan permintaan konsumen yang nyata dan penerimaan merek di pasar
  
• Menginformasikan perencanaan inventaris dan siklus pengisian ulang di tingkat outlet dan distributor
  
• Mencerminkan dampak eksekusi ritel, promosi, dan visibilitas
  
• Membantu membandingkan kinerja di seluruh wilayah, SKU, atau kampanye
  
• Menyelaraskan strategi merek dengan aktivitas penjualan akar rumput
  

Cara Mengukur Nilai Total Offtake Tersier

Total nilai dolar dari produk yang dijual dari toko ke konsumen akhir di seluruh jaringan merek dalam periode waktu tertentu.

Formula:
Offtake Tersier = Jumlah penjualan ritel (nilai) yang dilaporkan per outlet selama jangka waktu tertentu

Contoh: Jika 1.000 outlet melaporkan penjualan $150 masing-masing selama seminggu, Total Nilai Offtake Tersier = $150.000

Pengukuran sering kali berasal dari data yang dilaporkan oleh outlet, aplikasi pemesanan digital, sistem POS, atau survei lapangan.

Apa yang Mendorong Total Nilai Offtake Tersier

• Ketersediaan produk dan visibilitas rak di toko
  
• Tindak lanjut perwakilan lapangan dan disiplin eksekusi
  
• Dorongan skema dan efektivitas penawaran konsumen
  
• Kesegaran stok dan daya saing harga
  
• Promosi lokal, branding, dan relevansi kategori
  

Cara Mendorong Eksekusi dalam Skala Besar

• Menetapkan tolok ukur offtake tingkat wilayah dan outlet
  
• Memprioritaskan tindak lanjut untuk gerai yang berkinerja rendah
  
• Menyelaraskan kunjungan perwakilan dengan siklus konsumsi dan periode permintaan puncak
  
• Gunakan dasbor mingguan untuk memantau tren dan memicu tindakan
  
• Melatih perwakilan untuk mencatat dan memvalidasi pengamatan penjualan di tingkat toko
  

Bagaimana BeatRoute Dapat Membantu

Di sinilah kerangka kerja BeatRoute yang digerakkan oleh tujuan dari AI masuk.

• Tetapkan target nilai penjualan berdasarkan klaster outlet, wilayah, atau kategori promosi dan pantau kinerja waktu nyata melalui dasbor yang dapat disesuaikan yang mengintegrasikan riwayat pemesanan, pemeriksaan visibilitas, dan metrik penjualan dalam satu tampilan.
• Memberdayakan perwakilan lapangan dengan alur kerja AI agen yang didukung oleh Pesan AI, Task AI, dan Visual Merchandising AI untuk memandu eksekusi kunjungan, meminta pengambilan offtake tepat waktu, memverifikasi kepatuhan visibilitas merek, merekomendasikan penyesuaian frekuensi kunjungan, dan tindak lanjut yang mendorong secara otomatis selama periode penjualan rutin maupun penjualan yang berdampak tinggi.
• Eksekusi last-mile Gamify dengan memberikan poin, lencana, dan status papan peringkat untuk outlet yang mencapai tolok ukur offtake, mempertahankan kehadiran display, dan memposting pembaruan penjualan tepat waktu
• Selesaikan kesenjangan penjualan dengan BeatRoute Copilot, yang menandai gerai yang berkinerja buruk atau periode penjualan yang rendah (misalnya, "Gerai mana yang mengalami penurunan penjualan di bawah 80 persen pada bulan ini?") dan memungkinkan para manajer untuk melakukan tindakan pemulihan yang dipandu
  

Kesimpulan

Total Tertiary Offtake Value adalah KPI sisi permintaan yang penting yang menangkap perilaku pelanggan di dunia nyata. Melacak dan mengembangkan metrik ini memastikan merek tetap relevan, terlihat, dan berpusat pada konsumen di setiap outlet.

KPI ini merupakan metrik eksekusi inti yang diakui di seluruh industri barang konsumen dan FMCG global. KPI ini digunakan secara luas untuk mengukur kinerja lapangan, dampak di tingkat gerai, dan efektivitas eksekusi penjualan. Melacak KPI ini membantu merek ritel menyelaraskan eksekusi lokal dan nasional dengan tujuan bisnis yang lebih luas seperti strategi pertumbuhan, perluasan pasar, dan profitabilitas.