Bagaimana Eksekusi Pesanan Terpadu Merek FMCG Terkemuka di Berbagai Bisnis dengan BeatRoute

Sekilas tentang

Tantangan

Beroperasi di tiga unit bisnis yang beragam, perusahaan menghadapi kesulitan dalam meningkatkan sistem eksekusi lapangan sambil mempertahankan visibilitas ke kinerja penjualan dan eksekusi pesanan.

Isu-isu utama:

• Keterbatasan skalabilitas sistem yang ada untuk mendukung pertumbuhan di seluruh Makanan Kemasan, Unggas & Daging, dan Pakan Ternak
  
• Perencanaan ketukan yang manual atau terputus-putus, mengakibatkan inefisiensi dalam pengumpulan pesanan
  
• Tidak ada cara terpadu untuk menangkap penjualan sekunder, yang menyebabkan data terfragmentasi dari distributor
  
• Kurangnya penjualan terpandu, yang memengaruhi kualitas dan relevansi pesanan yang dilakukan
  

Solusi

BeatRoute digunakan sebagai solusi terintegrasi untuk merampingkan eksekusi beat, meningkatkan kualitas pesanan, dan mengumpulkan data tingkat distributor di seluruh divisi.

Apa yang berubah:

• Menerapkan Aplikasi Tim Penjualan BeatRoute untuk menstandarkan proses lapangan dan alur kerja penjualan
  
• Terintegrasi dengan SAP untuk pelacakan pesanan secara menyeluruh, memastikan transparansi tingkat sistem
  
• Mengaktifkan rekomendasi bertenaga AI selama pengumpulan pesanan untuk meningkatkan relevansi dan ukuran
  
• Menerapkan Sistem Manajemen Distributor (DMS) untuk melacak aktivitas distributor
  
• Data penjualan sekunder yang dikumpulkan melalui API dan unggahan distributor untuk pelaporan terpadu
  

Hasil

Perusahaan memperoleh visibilitas dan kontrol penuh atas proses order-to-cash sambil meningkatkan eksekusi di seluruh vertikal bisnisnya, termasuk:

• Model eksekusi yang konsisten dan terukur di tiga bisnis yang berbeda
  
• Perencanaan pesanan yang lebih cerdas, diaktifkan oleh rekomendasi AI
  
• Visibilitas penjualan sekunder yang terkonsolidasi, meningkatkan prakiraan dan pengambilan keputusan
  
• Koordinasi yang lebih baik antara tim lapangan dan distributor, didukung oleh sistem yang terintegrasi