Bagaimana Merek Aava Mencapai Produktivitas Penjualan 30% Lebih Tinggi di Nigeria dengan Perangkat Lunak SFA BeatRoute

Sekilas tentang

Tantangan

Sebagai salah satu pemain FMCG dengan pertumbuhan tercepat di Nigeria, AAVA Brands menghadapi kompleksitas yang semakin meningkat dalam operasi penjualan dan distribusinya. Mengelola lebih dari 30 merek global melalui lebih dari 5.000 perwakilan lapangan di seluruh saluran General Trade (GT) dan Modern Trade (MT) berarti perlunya eksekusi real-time yang terpadu menjadi sangat penting.

Isu-isu Utama:

• Penyelarasan yang tidak konsisten antara strategi dan eksekusi di seluruh tim lapangan
  
• Tidak ada tampilan terpadu untuk data penjualan primer dan sekunder
  
• Pelacakan manual KPI penjualan, cakupan beat, dan perilaku kinerja
  
• Tanggapan yang tertunda terhadap masalah seperti kepatuhan wajib jual yang buruk atau cakupan yang terlewat
  

Solusi

AAVA bermitra dengan BeatRoute untuk menggunakan platform AI yang digerakkan oleh tujuan, yang dirancang untuk skala, fleksibilitas, dan kinerja garis depan.

Apa yang berubah:

• Menerapkan modul Otomasi Tenaga Penjualan dan Manajemen Distribusi BeatRoute di seluruh tim lapangan
  
• Mengintegrasikan BeatRoute dengan Oracle Netsuite untuk menghadirkan data penjualan primer dan sekunder secara real-time ke dalam satu tampilan
  
• Memungkinkan pelacakan daftar yang harus dijual dan daftar fokus penjualan, yang dipetakan ke KPI eksekusi ritel
  
• Menggunakan fitur-fitur seperti pencatatan kehadiran, geofencing, perencanaan ketukan, dan orientasi yang dipandu untuk merampingkan operasi
  
• Menyediakan dasbor berbasis peran bagi para pemimpin penjualan, sehingga lebih mudah untuk mengoreksi arah dengan wawasan waktu nyata
  
• Meluncurkan platform di seluruh saluran Perdagangan Umum dan Perdagangan Modern dengan adopsi yang kuat

Hasil

Dalam beberapa bulan setelah penerapan, AAVA mengalami peningkatan strategis dan eksekutif di berbagai dimensi bisnis:

• Peningkatan produktivitas tenaga kerja lapangan 18-20% karena pelaksanaan harian yang terstruktur
  
• Pertumbuhan 25-30% dalam penjualan di tingkat toko, didorong oleh pelacakan distribusi dan cakupan yang lebih tajam
  
• Peningkatan visibilitas dan akuntabilitas di seluruh operasi penjualan dan distribusi
  
• Pengurangan waktu tunggu untuk menyelesaikan kesenjangan eksekusi
  
• Model yang dapat diskalakan sekarang diperluas ke semua saluran perdagangan dan lini produk

Testimoni Pelanggan

"BeatRoute telah membuat sistem MIS kami jauh lebih kuat. Kami sekarang memiliki wawasan yang lebih dalam tentang kinerja SKU dan penetrasi pasar, dan kami menyelesaikan masalah operasional lebih cepat dari sebelumnya."
- Ajit Nair, Direktur Utama, AAVA Brands

"Bagi kami, konfigurabilitas platform dan integrasi ERP yang lancar merupakan kunci untuk meningkatkan skala dengan cepat. BeatRoute benar-benar telah membuktikan dirinya sebagai solusi yang tahan terhadap masa depan dan mengubah permainan."
- Dayakar Reddy, Kepala TI, Merek AAVA