Bagaimana Mega Fishing Philippines Meningkatkan Produktivitas Penjualan Lapangan dengan Perangkat Lunak SFA BeatRoute

Sekilas tentang

Tantangan

Ketika Mega berekspansi ke wilayah baru dan meningkatkan skala operasinya, Mega menghadapi kebutuhan untuk memodernisasi bagaimana tim penjualan dan distribusi lapangannya beroperasi. Para pimpinan mengidentifikasi adanya kesenjangan dalam hal visibilitas waktu nyata, pelacakan produktivitas, dan konsistensi eksekusi yang membatasi kinerja.

Isu-isu Utama:

• Pelacakan produktivitas yang rendah dan kinerja perwakilan penjualan yang tidak konsisten di seluruh wilayah
  
• Kurangnya visibilitas waktu nyata ke dalam eksekusi ritel dan keterlibatan di tingkat saluran
  
• Proses manual untuk pelacakan KPI dan manajemen perilaku
  
• Wawasan yang terbatas mengenai penurunan kinerja dan peluang eksekusi yang terlewatkan
  

Solusi

Mega bermitra dengan BeatRoute untuk mengimplementasikan solusi terpadu yang mengutamakan digital yang dapat mendorong keunggulan perilaku, meningkatkan visibilitas data, dan meningkatkan skala di berbagai fungsi.

Apa yang berubah:

• Meluncurkan platform Otomasi Penjualan Lapangan BeatRoute kepada tim penjualan untuk eksekusi harian yang terstruktur dan terukur
  
• Memperluas penggunaan ke tim penjualan tingkat lanjut, distributor, dan grup pemasaran perdagangan setelah proses orientasi berhasil
  
• Memperkenalkan sistem pelacakan KPI yang di-gamifikasi untuk mendorong akuntabilitas, motivasi, dan perilaku berkinerja tinggi
  
• Kepemimpinan penjualan yang diberdayakan dengan peringatan berbasis isyarat dan wawasan cerdas untuk mengidentifikasi penurunan keterlibatan, cakupan, dan penjualan
  
• Mempertajam fokus pada metrik utama seperti UBA (Penugasan Berbasis Semesta), penempatan produk, distribusi, dan Coverage Over Time (COT)
  
• Memberikan pengalaman peluncuran yang lancar di seluruh departemen dengan adopsi yang kuat sejak hari pertama

Hasil

Tujuh belas bulan dalam perjalanan BeatRoute, Mega telah mencapai dampak bisnis yang nyata:

• Peningkatan yang konsisten dalam produktivitas tenaga penjualan dan disiplin eksekusi
  
• Peningkatan visibilitas di seluruh kegiatan lapangan, memungkinkan intervensi tepat waktu oleh para manajer
  
• Fokus dan tindak lanjut yang lebih kuat pada KPI penting seperti jangkauan dan cakupan distribusi
  
• Keberhasilan yang terukur, dengan BeatRoute yang sekarang digunakan di berbagai tim dan saluran perdagangan secara nasional
  
• Kepemimpinan diberdayakan dengan wawasan waktu nyata, membantu mengoreksi dan mengarahkan kinerja di seluruh wilayah
  

Testimoni Pelanggan

"Yang kami sukai dari BeatRoute adalah cara yang menyenangkan dan ter-gamifikasi untuk mengukur KPI dan mendorong perilaku positif. Hal ini membantu kami memotivasi tim kami sekaligus memberikan visibilitas yang dibutuhkan manajer untuk membuat keputusan yang lebih baik."
- Chi Lasiste, Kepala Pengembangan Penjualan, Mega Fishing Corporation

"Dari proses orientasi hingga peluncuran, pengalaman menggunakan BeatRoute sangat mulus. Kami sekarang menggunakannya di semua tim kami-dari penjualan lapangan hingga pemasaran perdagangan-dan terus membantu kami tetap fokus pada tuas eksekusi yang tepat."
- Frederick Salazar, Manajer Penjualan Regional, Mega Fishing Corporation