Bagaimana Utkarsh India Merampingkan Operasi Penjualan Lapangan dengan Perangkat Lunak SFA BeatRoute

Studi Kasus SFA Utkarsh India

"Di Utkarsh India, kami memilih BeatRoute untuk menghadirkan efisiensi, transparansi, dan wawasan berbasis data untuk operasi penjualan lapangan kami. Sebelumnya, kami kesulitan dengan pelaporan manual, perencanaan rute yang buruk, dan visibilitas yang terbatas terhadap kinerja penjualan, yang berdampak pada produktivitas dan pengambilan keputusan. BeatRoute memecahkan tantangan ini dengan pelacakan waktu nyata, laporan otomatis, pengoptimalan rute cerdas, dan dasbor data terpadu.

Sistem ini telah menyederhanakan proses penjualan kami, meningkatkan akuntabilitas tim, dan meningkatkan cakupan pasar. Yang paling penting, sistem ini telah membantu kami mengambil keputusan yang lebih baik, memperkuat hubungan dengan pelanggan, dan mendorong pertumbuhan yang konsisten di seluruh organisasi."

- Utkarsh Bansal, Direktur Eksekutif, Utkarsh India Ltd.

Sekilas tentang

PerusahaanUtkarsh India Limited
Juru bicaraUtkarsh Bansal, Direktur Eksekutif
IndustriBahan Bangunan
WilayahIndia
Tujuan UtamaEfisiensi, transparansi, dan wawasan berbasis data untuk penjualan lapangan
Tantangan UtamaPelaporan manual, perencanaan rute yang buruk, visibilitas yang terbatas terhadap kinerja penjualan
Solusi yang DigunakanBeatRoute Perangkat Lunak SFA dengan pelacakan waktu nyata, laporan otomatis, perencanaan cerdas, dasbor data terpadu, dan alur kerja tingkat lanjut untuk keterlibatan saluran dengan dealer dan pemberi pengaruh, serta manajemen saluran untuk saluran proyek
Hasil UtamaProses penjualan yang efisien, akuntabilitas yang lebih baik, cakupan pasar yang lebih luas, keputusan yang lebih baik, hubungan pelanggan yang lebih kuat, pertumbuhan yang konsisten

Tantangan

Dalam industri bahan bangunan, tim penjualan lapangan mengelola perpaduan yang kompleks antara saluran ritel dan proyek untuk distribusi. Perusahaan seperti Utkarsh India harus berkoordinasi dengan distributor, dealer, pemilik/pemimpin proyek, dan pihak yang berpengaruh seperti tukang ledeng di seluruh wilayah geografis-membutuhkan kontrol yang ketat, proses orientasi yang efektif, dan pengambilan keputusan yang cepat dan berdasarkan wawasan.

Utkarsh India menghadapi kesulitan yang terus-menerus di lapangan:

  • Pelaporan manual yang memperlambat visibilitas dan respons
  • Perencanaan rute yang buruk, mengakibatkan hilangnya peluang dan inefisiensi
  • Terbatasnya visibilitas ke dalam kinerja penjualan secara real-time, berdampak pada produktivitas dan pengambilan keputusan

Solusi

Utkarsh India memilih BeatRoute untuk menghadirkan efisiensi, transparansi, dan wawasan berbasis data pada operasi penjualan lapangannya. Solusi ini memberikan semua hal yang dinyatakan Utkarsh sebagai hal yang penting-pelacakan waktu nyata, laporan otomatis, pengoptimalan rute cerdas, dan dasbor data terpadu-sekaligus memungkinkan praktik terbaik yang dirancang khusus untuk industri bahan bangunan:

  • Keterlibatan Saluran & Manajemen Saluran:
    Tim penjualan Utkarsh sekarang dengan lancar melibatkan dan menerima distributor, dealer, sub-dealer, pembangun, kontraktor, proyek, arsitek, dan peritel baru-mendukung saluran ritel dan proyek. Setiap pemangku kepentingan baru diprofilkan, dan perjalanan mereka dikelola dari prospek hingga menjadi mitra aktif.
  • Manajemen Dealer dan Pimpinan Proyek:
    Perwakilan lapangan dapat melakukan onboarding dealer baru dan akun proyek saat dalam perjalanan, menjaga jalur pipa tetap kuat dan mendukung strategi pertumbuhan Utkarsh di wilayah yang sudah mapan maupun yang sedang berkembang.
  • Pertemuan & Umpan Balik Tukang Ledeng:
    Tim Utkarsh secara teratur melakukan kunjungan tur yang didedikasikan untuk pertemuan dengan para tukang ledeng, sambil mengumpulkan wawasan untuk memperkuat keterlibatan dengan kelompok influencer utama ini.
  • Kunjungi Perencanaan & Kalahkan Disiplin
    Tim penjualan melakukan kunjungan harian menggunakan rencana kunjungan yang dioptimalkan, memastikan cakupan yang lengkap, kepatuhan check-in/check-out, dan visibilitas waktu yang dihabiskan di setiap lokasi.
  • Pengambilan & Eksekusi Pesanan:
    Pesanan ditangkap di lapangan untuk saluran ritel dan proyek. Platform ini mendukung penerapan diskon khusus untuk pesanan tertentu, yang melalui alur kerja persetujuan bawaan, memastikan fleksibilitas dengan kontrol dan kepatuhan.
  • Wawasan Kinerja:
    Manajer dan admin melacak kemajuan melalui dasbor dan KPI terpadu, dengan dorongan yang dapat ditindaklanjuti yang mendukung budaya akuntabilitas dan peningkatan berkelanjutan.

Hasil

Dengan BeatRoute, Utkarsh India Limited memiliki:

  • Merampingkan proses penjualannya
  • Peningkatan akuntabilitas tim
  • Cakupan pasar yang ditingkatkan

Yang terpenting, BeatRoute telah membantu Utkarsh India membuat keputusan yang lebih baik, memperkuat hubungan dengan pelanggan, dan mendorong pertumbuhan yang konsisten di seluruh organisasi.


Siap menerapkan praktik-praktik yang telah terbukti ini ke dalam operasi penjualan bahan bangunan Anda? Minta Demo Gratis dan melihat bagaimana transformasi penjualan yang spesifik untuk industri tertentu.

Gunakan Goal-Driven AI untuk Mencapai Peningkatan Penjualan Ritel, Hari Ini!

Bergabunglah dengan perusahaan di lebih dari 20 negara yang mempercayai BeatRoute, platform AI yang dominan secara global untuk otomatisasi tenaga penjualan, penjualan lapangan, DMS, dan eB2B

Capai Target Penjualan Anda dengan Platform AI yang Didorong oleh Tujuan Satu-satunya di Dunia

Platform Goal-Driven AI untuk Penjualan & Distribusi Ritel

Sertifikasi

Penghargaan

Tersedia di

Nilai 4.2

oleh Pengguna di Seluruh Dunia

1.00.000+ Pengguna

dan berkembang dengan cepat

Keunggulan Layanan

Tingkat Resolusi
99%
Kepatuhan terhadap SLA
92%
Kepuasan Pelanggan (CSAT)
96%

Hubungi kami di

India
  • Beatroute Innovations Private Limited, 301, Palm Court, 20/4 MG Road, Sektor 14, Gurugram, Haryana 122001, India

Filipina
  • 19 Eisenhower St, San Juan City, 1504 Metro Manila, Filipina

Indonesia
  • 307 Palma One Jl HR Rasuna Said Kav X 2/4, Kuningan, RT.9/RW.4, Kuningan Tim, Daerah Khusus Ibukota, Jakarta 12950

  • APL Tower, Lantai 37, Suite 3, Jalan Letjen S. Parman Kav. 28 Jakarta 11470

Arab Saudi
  • L7, Al Murjanah Tower Prince Sultan St, Ar Rawdah, PO Box 10113 Jeddah 21433, Kerajaan Arab Saudi

  • L18, Al Faisaliyah Center, Al Olaya, Riyadh 12212, Kerajaan Arab Saudi

Dubai
  • 118, RAG Global Business Hub, Sheikha Mehra Ahmed, Gedung Al Ghurair, Al Qusais 2

Zimbabwe
  • 78 Lomagundi Drive, Harare

  • 75 Broadlands Road, Emerald Hill, Harare, Zimbabwe

Nigeria
  • 9b, Jalan Ologun Agbaje, Pulau Victoria, Lagos

  • 74 Raymond Njoku St, Ikoyi, Lagos 101233, Lagos, Nigeria

Kenya
  • Suite 2A, Lantai 2, TRV Office Plaza, Muthithi Road, Westlands, Nairobi

  • Lantai 5, Mitsumi Business Park, Jalan Muthithi, Westlands, Nairobi

Afrika Selatan
  • 24 Kyalami View 1, Candican Road, Barbeque Downs, 1684

Ghana
  • Lantai 1 Dufie House, C371/3 Samora Machel Road, Asylum Down, Accra

© 2025 BeatRoute. Semua hak cipta dilindungi undang-undang