Perangkat Lunak Penjualan Lapangan & Manajemen Dealer untuk Bahan Bangunan

Dalam dunia bahan bangunan, eksekusi penjualan bukanlah hal yang mudah.

Baik Anda memproduksi cat, semen, bahan kimia konstruksi, atau produk terkait seperti solusi pipa dan kabel, model pemasaran Anda kemungkinan besar melibatkan banyak pemangku kepentingan yang kompleks: perwakilan penjualan, distributor, dealer, aplikator, pemandu lapangan, dan pihak yang berpengaruh seperti kontraktor atau tukang batu.

Tidak seperti FMCG, Anda tidak hanya menjual SKU dari rak. Anda mengaktifkan percakapan teknis, melacak konversi situs, dan mengelola permintaan di seluruh titik kontak yang terfragmentasi dan sering kali offline.

Tantangannya? Sebagian besar alat otomatisasi penjualan lapangan tradisional dan sistem manajemen distributor tidak dibuat untuk hal ini.

Merek-merek seperti JSW Paints, Henkel, Kerakoll, Dangote Cement, Pressfit, dan Neltex mengubah hal tersebut dengan mengadopsi pendekatan baru - yang didukung oleh BeatRoute Platform Goal-Driven AI untuk industri bahan bangunan.

Alat Tradisional Tidak Dibuat untuk Bahan Bangunan

Perangkat lunak SFA standar dapat membantu mencatat kunjungan dan melacak pesanan, namun merek bahan bangunan membutuhkan lebih dari itu. Perwakilan penjualan lapangan tidak hanya mengunjungi dealer. Mereka:

• Memetakan dan melacak pihak yang berpengaruh (aplikator, kontraktor, tukang)
• Menangkap dan memelihara prospek di lokasi (misalnya, konstruksi atau renovasi baru)
• Berkoordinasi dengan dealer untuk promosi, kesiapan stok, dan batas kredit
• Menindaklanjuti skema dan penghargaan
• Membantu mengelola siklus pesanan primer dan sekunder

Hal ini menuntut alur kerja yang spesifik untuk setiap peran, koordinasi berlapis, dan visibilitas waktu nyata ke dalam tantangan eksekusi. Itulah mengapa BeatRoute lebih dari sekadar otomatisasi - ia menyelaraskan setiap aktor di seluruh ekosistem lapangan dengan menggunakan Goal-Driven AI.

Perencanaan Kunjungan Cerdas untuk Pelaksanaan yang Dipimpin oleh Proyek

Lupakan ketukan tetap. Dalam industri seperti cat dan bahan konstruksi, kunjungi perubahan penting berdasarkan konteks dunia nyata:

• SKU jagoan mengalami penurunan penjualan di gerai tertentu? Prioritas tinggi.
• Dealer tidak mengaktifkan skema? Perlu dikunjungi.
• Aktivasi influencer yang rendah di suatu wilayah? Layak untuk dicoba.

BeatRoute memungkinkan manajer dan perwakilan merencanakan kunjungan secara dinamis - berdasarkan tujuan bisnis yang penting, bukan geografi. Kunjungan diverifikasi dengan GPS, kepatuhan dilacak, dan alur check-in/check-out disesuaikan berdasarkan persona yang dikunjungi.

Ini bukan perencanaan kunjungan hanya demi efisiensi. Ini adalah perencanaan kunjungan yang cerdas untuk mendapatkan dampak.

Mengaktifkan Influencer - dan Mengukur ROI Secara Nyata

Setiap merek bahan bangunan berbicara tentang aktivasi influencer. Hanya sedikit yang dapat menghubungkannya dengan hasil penjualan yang sebenarnya.

BeatRoute menutup loop ini dengan mengaktifkan:

• Orientasi influencer terstruktur dengan profil lengkap
• Asosiasi pemimpin situs dealer-pemberi pengaruh
• Alur demo yang terstandardisasi (termasuk presentasi produk multimedia)
• Pelacakan kunjungan dan riwayat aktivitas influencer
• Atribusi permintaan yang dihasilkan kembali ke influencer

Anda tidak hanya menjalankan program loyalitas. Anda sedang membangun mesin pengaruh B2B.

Aplikasi Dealer yang Membangun Jaringan Dealer yang Bahagia

Dealer Anda adalah mitra Anda yang paling penting - tetapi tanpa teknologi yang tepat, mereka akan menjadi penghambat.

Aplikasi Dealer BeatRoute mengubah pengalaman dealer dengan:

• Kemampuan memesan sendiri (pesanan primer dan sekunder)
• Visibilitas real-time ke dalam Statement of Account (SOA)
• Komunikasi dan pembaruan skema
• Antarmuka WhatsApp atau aplikasi seluler, tergantung pada kematangan teknologi

Dan ya - sistem ini terintegrasi dengan SAP, Tally, atau ERP Anda yang sudah ada untuk aliran data yang lancar. Tidak perlu lagi mengejar SOA melalui email. Tidak ada lagi skema yang terlewat.

Kopilot BeatRoute untuk Pemecahan Masalah yang Efektif oleh Manajer

Dalam industri yang banyak bekerja di lapangan seperti bahan bangunan, manajer penjualan tidak hanya membutuhkan dasbor - mereka membutuhkan arahan. BeatRoute Copilot membantu manajer dan tim lapangan memprioritaskan hal yang paling penting, dengan kecerdasan yang ada di setiap alur kerja.

Dengan Copilot, para manajer bisa:

• Mengidentifikasi akun yang berkinerja buruk, influencer yang tidak aktif, dan kesenjangan cakupan
• Dapatkan petunjuk waktu nyata untuk mengambil tindakan korektif - tanpa menunggu laporan
• Ajukan pertanyaan lanjutan dalam bahasa alami untuk menggali lebih dalam

Skema Perdagangan, Prospek Situs, dan Sasaran Penjualan - Semuanya Selaras

Di sinilah BeatRoute benar-benar berbeda. Untuk merek yang menjalankan beberapa produk vertikal (cat dekoratif, waterproofing, perekat, dll.), menjaga eksekusi tetap selaras adalah mimpi buruk.

BeatRoute menyatukan hal ini:

• Penetapan sasaran berbasis KPI di seluruh tim, geografi, dan lini produk
• Pelacakan prospek berdasarkan tahapan untuk lokasi proyek
• Visibilitas real-time ke dalam adopsi skema berdasarkan saluran
• Tugas dan masalah dialihkan ke orang yang tepat - baik penjualan, pemasaran perdagangan, atau distribusi

Semua ini berjalan pada satu platform zero-code yang dapat disesuaikan dengan tim Anda.

Kesimpulan: Penjualan Bahan Bangunan Membutuhkan Lebih dari Sekedar CRM

Cara lama dalam melakukan sesuatu - rencana kerja manual, SOA berbasis Excel, dan keterlibatan influencer berbasis harapan - sudah tidak berfungsi lagi.

Baik Anda bergerak di bidang semen, cat, atau solusi konstruksi, Anda memerlukan sistem terpadu dan cerdas yang mencerminkan cara tim Anda berjualan.

BeatRoute mewujudkannya dengan aplikasi khusus persona, perencanaan waktu nyata, integrasi tanpa batas, dan kekuatan Goal-Driven AI - semuanya digunakan oleh beberapa merek yang paling dihormati di industri ini.

Siap Melihat BeatRoute Beraksi?

Mari kita bicara tentang bagaimana kami dapat membantu mesin penjualan dan distribusi Anda berjalan lebih cerdas, lebih cepat, dan sepenuhnya selaras dengan tujuan pertumbuhan Anda.