Harus Menjual KPI Distribusi

Harus Menjual Distribusi Must Sell Distribution mengukur penempatan dan ketersediaan SKU prioritas tinggi, yang sering disebut sebagai produk "harus dijual" atau "harus dibawa" di seluruh basis ritel aktif Anda. Produk-produk ini biasanya bersifat strategis, seperti produk unggulan, peluncuran baru, atau SKU dengan margin tinggi

Untuk merek barang konsumsi, memastikan penempatan SKU yang harus dijual secara konsisten sangat penting untuk visibilitas merek, eksekusi promosi, dan kontribusi pendapatan.

Mengapa Menjual Distribusi Itu Penting

• Menjamin visibilitas SKU strategis di titik-titik ritel utama
  
• Meningkatkan pengambilan dengan memastikan ketersediaan buku terlaris atau barang yang dipromosikan
  
• Mendukung eksekusi kampanye dengan menyelaraskan ketersediaan di rak dengan dorongan pemasaran
  
• Membantu melacak efektivitas pasukan lapangan dan perilaku perwakilan
  
• Menunjukkan kesiapan wilayah untuk peluncuran baru dan prioritas merek
  

Bagaimana Mengukur Distribusi Harus Jual

Persentase outlet yang ditargetkan yang menyediakan semua atau serangkaian SKU yang harus dijual.

Formula:
Distribusi Wajib Jual = Jumlah outlet yang memiliki stok SKU wajib jual dibagi dengan Total outlet yang memenuhi syarat dikalikan 100 persen

Contoh: Jika 4.000 outlet ditargetkan untuk kampanye 5-SKU dan 3.200 stok semua SKU, Distribusi Wajib Jual = 80 persen

Lacak KPI ini berdasarkan wilayah, bundel SKU, atau jenis saluran menggunakan audit aplikasi lapangan, validasi foto, atau data penjualan.

Apa yang Mendorong Harus Menjual Distribusi

• Perilaku tenaga lapangan dan kemampuan untuk mendorong harus menjual SKU
  
• Ketersediaan SKU yang harus dijual dalam inventaris distributor
  
• Prioritas SKU dan kejelasan dalam perencanaan beat
  
• Merchandising visual dan edukasi peritel
  
• Penggunaan permintaan rep atau dorongan AI selama kunjungan toko
  

Mari kita jelajahi satu sub KPI utama: Stok Toko Kelas A Dilaporkan

Sub-KPI: Apa yang Dilaporkan dari Stok Toko Kelas A?

Melacak berapa banyak gerai Kelas A (tingkat teratas berdasarkan kinerja atau potensi) yang telah melaporkan memiliki stok SKU yang harus dijual.

Mengapa Ini Penting

• Memfokuskan eksekusi pada gerai-gerai bernilai tinggi
  
• Memperlihatkan kualitas cakupan perwakilan dan kedalaman penjualan
  
• Cakupan Kelas A yang kuat mendorong sebagian besar volume penjualan yang harus dijual
  

Bagaimana Cara Mengukurnya

Cakupan Stok Kelas A = Outlet Kelas A yang melaporkan harus menjual SKU dibagi dengan Total Outlet Kelas A yang ditargetkan dikalikan 100 persen

Bagaimana cara memperbaikinya

• Gunakan petunjuk aplikasi perwakilan untuk mencatat SKU yang harus dijual selama kunjungan Kelas A
  
• Memberi penghargaan kepada perwakilan untuk penempatan berbagai macam produk di toko prioritas
  
• Menetapkan target khusus Kelas A dan melacak cakupan secara terpisah
  

Cara Mendorong Eksekusi dalam Skala Besar

• Membuat target spesifik outlet untuk distribusi wajib jual per klaster
  
• Memprioritaskan Kelas A dan toko-toko yang berpotensi tinggi untuk mendorong cakupan
  
• Lacak harus menjual audit dengan bukti foto atau integrasi daftar periksa
  
• Gunakan alur kerja kunjungan toko untuk meminta tindakan pada SKU yang hilang
  

Bagaimana BeatRoute Dapat Membantu

Di sinilah kerangka kerja BeatRoute yang digerakkan oleh tujuan dari AI masuk.

• Menetapkan target distribusi untuk SKU yang harus dijual menggunakan kartu skor
  
• Memberdayakan perwakilan lapangan dengan alur kerja AI agen yang mendorong pemeriksaan khusus SKU, konfirmasi stok, dan dorongan di toko Kelas A
  
• Perilaku Gamify seperti cakupan SKU yang lengkap dan kepatuhan outlet prioritas dengan lencana dan insentif
  
• Selesaikan kesenjangan dengan BeatRoute Copilot dengan mengidentifikasi gerai Kelas A dengan ketersediaan yang harus dijual tidak lengkap dan memandu tindakan korektif
  

Kesimpulan

Distribusi Wajib Jual adalah KPI dengan visibilitas tinggi yang mendorong eksekusi dan dampak. Memastikan kehadiran SKU utama secara konsisten, terutama di gerai Kelas A, sangat penting untuk keberhasilan kampanye dan daya saing pasar.

KPI ini merupakan metrik eksekusi inti yang diakui di seluruh industri barang konsumen dan FMCG global. KPI ini digunakan secara luas untuk mengukur kinerja lapangan, dampak di tingkat gerai, dan efektivitas eksekusi penjualan. Melacak KPI ini membantu merek ritel menyelaraskan eksekusi lokal dan nasional dengan tujuan bisnis yang lebih luas seperti strategi pertumbuhan, perluasan pasar, dan profitabilitas.