Kpi
KPI de penetración de displays: fórmula y benchmarks
La penetración de displays mide el porcentaje de tiendas donde se instalaron y mantienen displays promocionales o de marca. Incluye […]
KPI Velocity per Point of Distribution: fórmula y uso
Velocity per Point of Distribution (Velocity per POD) mide qué tan rápido se vende un producto en cada punto de distribución donde está…
Market Development Index: KPI de penetración
El Market Development Index (MDI) mide qué tanto una marca o categoría ha penetrado un mercado frente a su potencial y revela el margen de…
KPI de Descuento Adicional: Fórmula, Benchmarks y Control
El Descuento Adicional es la rebaja extra que se da más allá de la tarifa base para impulsar una venta, incentivar a un socio comercial o…
Valor Total de Consumo Terciario: KPI de Sell-Through
El Valor Total de Consumo Terciario es el valor total de los productos vendidos desde los puntos de venta a los consumidores finales en un…
ROI de Promociones Comerciales: KPI, Fórmula y Benchmarks
El ROI de Promociones Comerciales es el KPI que mide el valor incremental que generan las promociones a canales, minoristas o…
Tasa de Retorno KPI: Fórmula, Benchmarks FMCG y Tracking
La Tasa de Retorno mide el porcentaje de productos que los distribuidores o minoristas devuelven a la empresa frente al total de productos…
KPI de Importe Pendiente: Fórmula y Playbook de Cobranza
El importe pendiente es el total de saldos sin pagar que distribuidores o socios comerciales le deben a la marca por mercancía facturada […]
Índice de Calidad de la Distribución: KPI Retail
El Índice de Calidad de la Distribución (DQI) evalúa la profundidad y efectividad de la distribución retail de tu producto, no solo en…
Total Primary Sales: KPI, fórmula y benchmarks de canal
Total Primary Sales mide el volumen o valor total de bienes vendidos por una empresa a sus socios de distribución directos, como […]
KPI de Sellout de Categoría Premium: Fórmula y Benchmarks
El sellout de categoría de productos premium mide las secondary sales o sell-through de las categorías premium de alto margen a nivel punto…
Ratio de Descuento sobre Ventas: KPI y Fórmula
El ratio de descuento sobre ventas es un KPI financiero que mide qué proporción de los ingresos por ventas se entrega como descuento en un…
KPI de tasa de merma: fórmula, benchmarks y control
La tasa de merma mide el porcentaje de inventario perdido por robo, daño, caducidad o errores administrativos entre la compra y el punto de…
KPI de Erosión de la Línea Base Promocional y su Fórmula
La Erosión de la Línea Base Promocional mide la caída en ventas base (no promovidas) por promociones prolongadas o mal gestionadas. Refleja…
Ratio de Rotación de Existencias KPI: Fórmula y Benchmarks
El Ratio de Rotación de Existencias mide cuántas veces una empresa vende y repone su inventario en un periodo definido. Refleja la…
KPI de Cumplimiento de Visual Merchandising y Benchmarks
El cumplimiento de visual merchandising mide qué tan bien los puntos de venta implementan y mantienen los estándares de exhibición de la…
Puntuación Perfecta de la Tienda: KPI, Fórmula y Medición
La Puntuación Perfecta de la Tienda es un KPI compuesto que evalúa la calidad general de la ejecución en tienda en varias métricas retail.…
Cumplimiento de Normas de Stock KPI: Fórmula y Benchmarks
El Cumplimiento de Normas de Stock mide qué tan cerca los outlets o distribuidores mantienen niveles de stock ideales según normas…
Índice de Cumplimiento de Pedidos: KPI y Fórmula | BeatRoute
El Índice de Cumplimiento de Pedidos mide el porcentaje de pedidos de clientes que se cumplen completos y a tiempo. Este KPI captura […]
KPI de Cobertura de SKU: Fórmula, Benchmarks y Tracking
La cobertura de SKU es el promedio de SKUs distintos vendidos o pedidos por punto de venta en un periodo dado. Este KPI refleja […]
Cobertura del Distribuidor: KPI, fórmula y benchmarks
La Cobertura del Distribuidor mide qué tanto se distribuyen los productos de una marca en su universo retail objetivo a través de…
Distribución Numérica: KPI, fórmula y benchmarks clave
La Distribución Numérica mide el porcentaje de tiendas donde un producto está disponible, del total de tiendas relevantes del […]
KPI de Promotores Activos en Tienda: Fórmula y Medición
El KPI de Promotores Activos en Tienda mide cuántos promotores de marca están presentes y operando en los puntos de venta en un periodo.…
KPI de Engagement del Minorista: Formula y Benchmarks
El Engagement Score del Minorista es un KPI compuesto que mide qué tan activa y consistentemente los puntos de venta interactúan con tu…
Tasa de Finalización de Capacitación: Fórmula y Benchmark
La tasa de finalización de capacitación mide el porcentaje de reps de campo, contratistas o channel partners que completan los módulos…
Ventas por Representante: KPI, fórmula y benchmarks
Ventas por Representante mide el total de ingresos que genera cada representante de ventas en campo durante un periodo. Refleja la…
Tasa de conversión de leads: KPI, fórmula y benchmarks B2B
La tasa de conversión de leads mide qué tan bien tus equipos de campo o socios convierten prospectos como contratistas, constructoras,…
Ratio de Venta Cruzada (Cross-Sell): Fórmula y Métricas
El ratio de venta cruzada mide qué tan bien tus equipos de campo o socios venden varias categorías de producto al mismo cliente. Refleja […]
KPI de Cuentas Inactivas: Fórmula y Reactivación
El KPI de cuentas inactivas cuenta los puntos de venta sin pedidos en 30, 60 o 90 días. Conoce la fórmula, las causas y cómo reactivarlos a…
KPI de Cuentas Activas: Fórmula, Benchmarks y Medición
El KPI de cuentas activas es el número de puntos de venta que hicieron un pedido en un periodo definido (como los últimos 30 o 60 días). […]
Tamaño Medio de las Transacciones (ATS): KPI y Fórmula
El tamaño medio de las transacciones (Average Transaction Size/ATS) es un KPI que muestra el valor promedio de una transacción de venta.…
KPI de Ventas de Clientes Clase A y B: Fórmula y Medición
El KPI de Ventas de Clientes Clase A y B mide los ingresos de tus puntos de venta de mayor potencial. Conoce la fórmula, los benchmarks y…
KPI de Rentabilidad del Cliente: Fórmula y Benchmarks
La rentabilidad del cliente es una métrica clave que muestra cuánta ganancia real obtiene una marca de consumo de cada cliente, tras restar…
Margen de beneficios KPI: fórmula, benchmarks y palancas
El margen de beneficios es uno de los KPI de desempeño más importantes para una marca de consumo. Conoce la fórmula, margen bruto vs neto,…
Tasa de Retención de Clientes: KPI, Fórmula y Benchmark
La Tasa de Retención de Clientes (CRR) es un KPI que muestra qué tan bien una marca de consumo logra que sus clientes sigan comprando. […]
KPI de Cuota de Mercado: Fórmula, Benchmarks y Cómo Crecer
El KPI de Cuota de Mercado es el porcentaje del total de ventas del mercado que una marca de consumo captura en un periodo dado. Conoce la…
KPI de Crecimiento de los Ingresos: Fórmula y Benchmarks
El crecimiento de los ingresos es uno de los KPIs más vitales para cualquier marca de consumo, ya que refleja su capacidad de aumentar…