How a Leading Liquor Brand Improved Outlet Coverage and Brand Visibility in India with BeatRoute SFA Software

Sekilas tentang

Tantangan

Perusahaan perlu meningkatkan kehadiran mereknya di seluruh gerai ritel dengan meningkatkan cakupan, eksekusi tampilan, dan menyelaraskan aktivitas lapangan dengan tujuan bisnis strategis.

Isu-isu utama:

• Cakupan outlet yang rendah dan keterlibatan ritel yang lemah, yang mempengaruhi ketersediaan produk berdasarkan segmen
  
• Visibilitas merek yang buruk, didorong oleh kampanye tampilan yang tidak efektif dan merchandising yang tidak konsisten
  
• Kurangnya keselarasan antara aktivitas penjualan dan tujuan strategis, karena penjadwalan dan manajemen kinerja yang tidak terstruktur
  

Solusi

BeatRoute diperkenalkan untuk menghadirkan struktur, pengukuran, dan motivasi pada operasi lapangan di seluruh saluran.

Apa yang berubah:

• Menerapkan perencanaan beat berdasarkan kelas gerai, membantu tim mengunjungi gerai yang tepat dengan frekuensi yang tepat
  
• Meluncurkan alat eksekusi kampanye, yang memungkinkan pelacakan dan kepatuhan tampilan di dalam toko
  
• Memperkenalkan Kartu Skor dan Gamifikasi, menyelaraskan tugas-tugas lapangan harian dengan KPI strategis
  
• Melacak waktu yang dihabiskan di pasar, mendorong akuntabilitas dan keterlibatan yang produktif
  

Hasil

Dalam beberapa bulan setelah implementasi, merek ini mengalami peningkatan yang nyata dalam hal kehadiran di pasar dan kinerja tim:

• 50% peningkatan cakupan pelanggan bulanan, diukur dari outlet yang dikunjungi
  
• 40% peningkatan frekuensi kunjungan di gerai-gerai berkinerja terbaik
  
• 30% meningkatkan waktu yang dihabiskan di pasar, meningkatkan aktivasi di lapangan
  
• Peningkatan 20% dalam ketersediaan jangkauan per outlet, yang mencerminkan visibilitas dan penempatan produk yang lebih baik