Bagaimana Cosmic Nutracos Meningkatkan Produktivitas Penjualan di India pada tahun 20% dengan Perangkat Lunak SFA BeatRoute
Nikhil Chaudhary
Table of Content
Sekilas tentang
| Perusahaan | Cosmic Nutracos |
| Industri | Kesehatan & Kebugaran (FMCG) |
| Wilayah | India |
| Tujuan Utama | Meningkatkan hasil penjualan dari toko ritel yang bergabung |
| Tantangan Utama | Penjualan per toko yang rendah, wawasan produktivitas yang terbatas, cakupan ritel yang tidak konsisten |
| Solusi yang Digunakan | SFA BeatRoute dengan KPI penjualan, pelacakan kunjungan, dan alur kerja penerimaan toko |
| Hasil Utama | Peningkatan penjualan/toko sebesar 20%, peningkatan kunjungan produktif sebesar 15% |
Tantangan
Cosmic Nutracos telah berhasil menggaet sejumlah besar toko ritel dengan profil pelanggan yang tepat. Tetapi banyak dari toko-toko ini tidak memberikan hasil penjualan yang diharapkan.
Isu-isu Utama:
- Staf penjualan tidak menjual rangkaian produk yang lengkap
- Skema up-sell dan cross-sell tidak meningkatkan nilai pesanan
- ROI dari barang dagangan di dalam toko rendah
- Para perwakilan berjuang untuk mengkomunikasikan diferensiasi produk
Solusi
Cosmic Nutracos memindahkan operasi penjualan ritel mereka ke BeatRoute, dengan memprioritaskan hasil penjualan di tingkat toko.
Apa yang berubah:
- Beralih ke alur kerja yang berfokus pada pengecer yang diselaraskan dengan penjualan per toko
- Memperkaya profil peritel dengan data seperti potensi toko dan persaingan
- Toko tersegmentasi berdasarkan data profil untuk memungkinkan keterlibatan yang berbeda
- Mengaktifkan Rekomendasi Pesanan bertenaga AI untuk meningkatkan nilai dan jangkauan pesanan
- Menggunakan formulir kampanye yang dapat dikonfigurasi untuk memastikan eksekusi rencana merchandising
- Menyampaikan pembelajaran yang ditargetkan dan konten demonstrasi merek kepada perwakilan penjualan
Hasil
- Peningkatan rata-rata penjualan per toko ritel sebesar 20%
- 15% peningkatan kunjungan toko yang produktif
- Pemanfaatan skema perdagangan yang lebih baik
- ROI yang lebih tinggi dari kampanye merchandising visual
- Peningkatan jangkauan yang terjual per kunjungan
"Dengan BeatRoute, kami mengamati peningkatan penjualan sebesar 20% di seluruh konter ritel dalam beberapa bulan."
- Indrani Lahiri, Cosmic Nutracos
