Cara Mengoptimalkan Operasi Pengiriman Langsung ke Toko Anda dengan Otomatisasi Penjualan Van

Konsep pengiriman ke toko langsung atau penjualan Van adalah model distribusi stok siap pakai yang sudah ada sejak lama. Ini adalah model sukses yang masih berjalan untuk penjualan produk yang mudah rusak. 

Sebagai praktiknya, produsen atau penjual memuat stok ke dalam kendaraan mereka setiap pagi, mengikuti irama dan mencoba menjualnya sepanjang hari. Dengan munculnya teknologi, umur simpan produk yang mudah rusak telah meningkat secara signifikan. Namun, ada produk konsumen harian seperti susu, roti, mentega, dll. Yang masih menggunakan Van Sales. Pengenalan otomatisasi telah membawa perubahan besar dalam bidang ini. 

Jika bisnis Anda berjalan di atas roda dan Anda ingin mendapatkan ROI yang lebih baik darinya, maka Anda berada di halaman yang tepat. Di sini, kami akan menguraikan semua aspek operasi DSD, membahas tantangan yang Anda hadapi dalam menjalankannya, serta solusi yang memungkinkan dengan teknologi otomatisasi penjualan van.

Apa yang dimaksud dengan Penjualan Van untuk merek FMCG?

Van Sales adalah operasi penjualan dan pengiriman end-to-end di atas roda yang dimulai dari pemuatan inventaris dari gudang produsen dan berakhir di gerai ritel dengan melewati saluran yang dipimpin oleh distributor reguler. Perusahaan Fast Moving Consumer Goods menggunakan saluran ini untuk memasok produk yang mudah rusak dan memiliki masa simpan yang lebih pendek.

Perwakilan penjualan van harus memainkan banyak peran di mana dia adalah distributor, penagih pembayaran, manajer inventaris, dll. Hal ini memunculkan banyak tantangan dalam menjalankan Operasi Penjualan Stok Siap Saji yang membutuhkan solusi komprehensif.

Tantangan yang dihadapi perusahaan FMCG dalam menjalankan Operasi Penjualan Ready Stock mereka

Operasi penjualan dengan mobil van adalah cara yang lebih baik untuk memasok barang yang mudah rusak ke toko lebih cepat. Namun, dibutuhkan banyak usaha untuk menjalankan operasi ini. Hal ini tergantung pada satu orang untuk mengelola semuanya dan ada risiko tidak menyadari potensi pendapatan dalam beat yang ditugaskan. Beberapa tantangan umum dalam model penjualan van saat ini tercantum di bawah ini:  

• Cakupan pasar untuk pengiriman ke toko secara langsung bisa menjadi rumit jika toko-toko tersebut tersebar dan jauh. Jika perencanaan rute tidak dioptimalkan, hal ini dapat menyebabkan cakupan yang rendah oleh setiap van. 

• Untuk pengiriman langsung ke toko, perwakilan memesan pesanan, mengirim, membuat faktur, dan menagih pembayaran setiap hari dan menerima pesanan dari semua toko dan mencatatnya membutuhkan keterampilan manajemen pesanan yang tinggi. 

• Manajemen inventaris van adalah tugas yang sangat besar jika dilakukan secara manual. Di setiap toko, kita perlu mencatat produk yang terjual dan stok yang masih ada di dalam van. 

• Dalam model penjualan, pengiriman, penagihan pembayaran ini memiliki kompleksitas tersendiri terkait cara pembayaran, rekonsiliasi kas, pembuatan faktur, dan lainnya. 

• Mereka adalah perwakilan penjualan untuk setiap toko dan bahkan jika mereka mengamati keberadaan merek pesaing, sulit untuk melaporkan langsung ke manajer sehingga mereka dapat menjalankan penawaran dan skema yang lebih baik. 

• Sebagian besar, perwakilan penjualan van telah menetapkan target pendapatan dan penjualan individu yang mungkin tidak selaras dengan target perusahaan. Hal ini mengakibatkan rendahnya penjualan per toko, penjualan produk baru, dan pemanfaatan skema.  

Bagaimana Otomatisasi Penjualan Van Mengoptimalkan Distribusi Stok Siap Pakai Anda?

Pada bagian di atas, kami memahami tantangan yang dihadapi oleh operator penjualan van dalam menjalankan SOP sehari-hari. Jadi, bagaimana Anda bisa membuat hidup mereka lebih mudah? Bagaimana Anda dapat mengotomatiskan tugas-tugas manual untuk membantu mereka fokus pada penjualan?

Van Sales Automation adalah solusi untuk semua pertanyaan ini. Solusi ini memungkinkan perwakilan penjualan untuk mengambil beberapa peran dan menjalankan SOP mereka dengan cara yang efisien sehingga memungkinkan mereka untuk fokus pada peran mereka yang sebenarnya, yaitu penjualan. Hal ini mirip dengan solusi otomatisasi tenaga penjualan dengan kemampuan tambahan untuk memenuhi kebutuhan operasi penjualan van yang tepat.

Mari kita lihat caranya!

Keuntungan Aplikasi Otomatisasi Penjualan Van untuk Merek Anda

Otomatisasi penjualan van membantu Anda meningkatkan keuntungan dari penjualan produk yang mudah rusak dengan lebih efisien sekaligus memudahkan Anda memobilisasi stok. Solusi ini mampu mengubah proses penjualan dan pengiriman Anda saat bepergian dengan cara-cara berikut:

• Anda dapat memanfaatkan perangkat lunak otomatisasi seperti BeatRoute untuk mengoptimalkan efisiensi cakupan van Anda dengan membuat rute van yang memperhitungkan kendala waktu nyata seperti lalu lintas, toko yang tutup, sumber daya yang tersedia, dll. Dengan demikian, terciptalah rute yang paling efisien untuk menjangkau sekelompok toko di suatu wilayah.

• Operator van dapat menggunakan solusi ini untuk mengumpulkan dan memenuhi pesanan dengan mudah saat bepergian. Mesin pemaksimalan pesanan berbasis AI kami merekomendasikan keranjang pesanan yang paling ideal berdasarkan potensi pembelian toko dan menampilkannya dalam skema dan penawaran yang tidak perlu diingat oleh penjual.

• Perwakilan mendapatkan visibilitas inventaris van real-time yang mudah secara otomatis. Berdasarkan SKU yang terjual, aplikasi ini menunjukkan persediaan van yang ada. Hal ini membantu perwakilan atau operator untuk mengetahui dengan jelas stok yang dibawanya setelah setiap penjualan.

• Penagihan dan pembayaran juga jauh lebih mudah dengan solusi kami. Perwakilan dapat membuat tagihan kertas yang dapat dicetak di tempat atau tagihan digital melalui media sosial atau bluetooth. Otomatisasi penjualan van juga membantu dalam metode pembayaran yang transparan - uang tunai, pembayaran digital, cek, UPI, dll. Pada platform ini, staf penjualan juga dapat menambahkan nota kredit untuk rekonsiliasi kas.

• Dengan menggunakan solusi penjualan van ini, perwakilan juga dapat memberi tahu kampanye merchandising visual dari merek pesaing di lapangan 

• Dilengkapi dengan tujuan berbasis input yang dapat dikonfigurasi yang membuat mereka termotivasi untuk mencapai tujuan yang ditetapkan dan mendapatkan hadiah

Kesimpulan

Penjualan van dianggap sebagai tulang punggung untuk penjualan dan pengiriman barang dengan masa simpan yang lebih pendek untuk perusahaan FMCG. Perangkat lunak ini mengoptimalkan rencana kerja staf penjualan Anda dan meningkatkan siklus faktur ke kas. Pada saat yang sama, ini mengurangi biaya operasional per rute setiap kendaraan. Ini terutama digunakan untuk produk yang mudah rusak untuk pengiriman cepat di toko-toko. Cara perdagangan yang signifikan ini memiliki tantangan besar yang menemukan solusinya melalui Penjualan Van melalui Otomasi.

Jika bisnis Anda membutuhkan solusi ini, lihatlah Solusi Otomatisasi Penjualan Van dan ketahui lebih lanjut tentang fitur-fiturnya di sini.